Продава това, което искате да купите? е то на подходящо решение?
Нека ви разкажа за моя приятел Петър, който има четири деца. С семейство на шест, той намира по-скоро купуват коли trying.Recently той отиде сам да си купи нова кола. Търговците умилкал около всички над него да му покаже най-новите модели; навечерието на изчакване промоции и да се опита да си вземе търговията в valued.He продължаваше да казва "Не". Защо? Те всички се опитват да го продаде петместен модел автомобили. Това е, което аз наричам неподходящо solution.Most пъти този въпрос, тъй като за продавач, просто не слушаше внимателно достатъчно, или е поискала достатъчно въпроси. Трябва да разберем мотивите на купувача - техните "горещи бутони". Ти направи това чрез задаване на въпроси. Докато не разбират напълно мотив на купувача, да не може? и не трябва? Препоръчваме всички solution.When го направите, най-добрият начин да фраза подходящо решение е да се използва последователност, включващи функция - функция - полза - Следствие. Ето един пример с помощта на животозастрахователни полици ... "Закупуването на това правило ще ви дам 500 000 щатски долара смърт покриване на вашия партньор, (разбира се) и ние ще го изплати за вас и вашите деца в случай на смърт на партньора ви (Функция). Това ще ви позволи да изплати своите просрочени дългове (полза) и ще ви позволи да започне до края на живота си без пари тревоги (последица от полза). "Реална Ако ми мотив за покупка на кола е, че имаме дете на пътя и имаме двуместен спортен автомобил, моята гореща бутони са с превозното средство в момента за привеждане на бебе вкъщи от болницата, за безопасността и convenience.Depending върху етап от бременността, аз може да има само много кратко време, за да вземе решение. Трябва да знаете, причината и до времевия график за покупка, и така че трябва да ми предоставят подходящо решение, което да ме вкара в превозното средство, преди да имам нужда да донесе бебето home.There е няма смисъл да ви насърчаване на неподходящи продукти. Това е малко вероятно, че ние ще се движат от най-двуместен на хората двигател. Започнете, като ми показа едно семейство превозно средство; четири врати, съхранение Разговор пространство т.н., за да ме за въздушни възглавници и странични защита проникване. Аз съм изведнъж интересуват от всички тези неща! Същото е с жилища. Не ми показали по разходки, ако аз имам едно бебе в ръцете си. Не ме близо до зает, шумни училище, ако аз съм един worker.I промяна може да те чуя да chuckling х тук, но тези неща за real.Please не го игнорира. Един приятел ми показваше една жена някои домове в последно време и е забравил да попитам, ако тя е училищна възраст children.A просто грешка, но си мислеше за него, когато я показва един много хубав имот, който е близо до оживен главен път. Той отговаря на всички критерии, но я заяви тя е колеблив. Когато попитах защо, тя каза, че близост до оживен път бе изразена загриженост за safety.My приятел на дъщеря си веднага, установени възраст на момичето и отиде бързо към друг имот, който също бе близо до училище. Той се срещна и с нея критерии, и тя купен на ¢ В на spot.ÃƒÆ ", ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Джеймс Yuille, Бризбейн, Австралия, 2004.About автора: Джеймс Yuille е за продажби и маркетинг консултант и обучител с над 32 годишен опит. Той е със седалище в Брисбейн, Австралия. Свободното си седмичен продажби и маркетинг бюлетин предоставя актуална информация за бизнес собственици и продавачи. Разберете повече на http://www.jamesyuille.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
