Да ви клиенти купуват на цена сам?
Ето четири прости неща, които можете да направите, за да вземе цената от уравнението! Това е разочароващо, когато хората изглежда да е фокусиран върху цената сами. Всички те говорят за е цената. "Твоята цена е твърде висока" или "Аз могат да се купят по-евтини другаде "се чува твърде често. Това е досадно, когато те пръстен или разходка в и всички те попитам" Колко струва? "Има един по-добър начин, и това е лесно, too.You видят; основните съставки тази цена е само важно, когато няма какво друго да говорим about.Typically, обяви или дисплея ще се популяризира услугата или функции на продукта. Вашият клиент тогава виждам си конкуренти, предлагащи това, което изглежда е един и същ продукт или услуга. Понеже няма разлика, те могат само магазин на price.So основните Ключът тук е да се популяризира различия. Предоставяне на повече информация по отношение на причините, поради които това, което предлагате са различни или ги unique.Tell какво да ви помоля за това, кога те наричат така, че техните първи въпроси са свързани с нещо различно от price.Here четири лесни начини за насърчаване на своята уникалност: 1. Употреба признания. Хората са основно untrusting и скептични. С тях показва снимки и / или история от доволни клиенти, ще спечелите доверие. Уверете се, че използването на истинските имена и хора. Кажи на Фиона Дейвис Algester, Куинсланд - не само г-жа FD.2. Имам гаранция за изпълнение. А сватбен фотограф такси много пъти средното за правене на снимки на сватби. И все пак той е резервирано и в advance.Why? Е, то се свежда до неговата служба гаранция. Изразено просто, той казва на клиентите, че ако сватбата си снимки не излезе напълно, той лично ще плати за тях да имат еднакви сватба отново. Да, той ще наемат костюми, сцена на рецепция, плати за цветя, автомобили, настаняване на гости? всичко. Скандално, да, но затова той е успешен. Хората доверието му (повече на доверие по-късно) и се чувстват уверени, че той може и ще направи работата. (Ще нали?) Той не се конкурират на пазарна цена. Той има своя собствена ниша с хора, които могат да му се даде и той не много добре, също! (И между другото, той носи застраховане в случай, че той трябва да предостави? Които Аз съм казал той никога не е трябвало да) 3. Дайте безплатен доклад към купувача да им помогне да придобият повече знания за вашия продукт или услуга. Водопроводчик Capalaba предоставя документ, наречен "Седем Основни неща, които трябва да знаете Преди замяна на топла вода нагревател "Има ли го накара бизнеса? Вие bet.4. Накарайте ги уникална оферта. Уверете се, че привлекателни. Добавяне на бонус или свободен. Да, направи го. Това е част от разходите си за придобиване клиента. Разглеждане на живот стойност на клиента. Вашата цел е да ги върнем отново. Жертвата малко първоначални печалба за дългосрочно gain.When се запознаем с потенциални нови клиенти, попитайте тях въпроси, за да идентифицират своите иска, грижи и тревоги и ги среща предимствата на вашия продукт / услуга на тези, needs.Take върха тук: фокус върху съответните обезщетения, а не всички ползи. Понякога това е просто едно нещо за вас, вашите продукт или услуга, което прави разликата. Не бъдете виновни за свръх. След като сте казал "Да" на процеса навлезе в fulfilment.Are сте конкурентни на цените сам? И ако да, защо? Тя е интересна Фактът, че ако увеличите цена от само 10%, можете да си позволите да се откажа от 30% от клиентите си и все още се правят същите GP. Не ми ли вярвате? Крънч номерата; Гарантирам, че ще бъдат surprised.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Джеймс Yuille, Бризбейн, Австралия, 2004.About автора: Джеймс Yuille е за продажби и маркетинг консултант и обучител с над 32 годишен опит. Той се намира в Бризбейн, Австралия. Свободното си седмичен продажби и маркетинг бюлетин предоставя актуална информация за бизнес собственици и продавачи. Разберете повече на http://www.jamesyuille.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
