Печелившите продажби предложения
Вашето предложение се продава за вас, когато не сте там, така че тя трябва да отразява вашата стандарти на professionalism.Like или не, продажби предложения са инструмент на търговията, и за написването на добре изработени предложение може да означава Разликата между победата и загубата бизнеса на клиента, особено ако се продават за големи сметки. Решенията може да отнеме месеци. Множества от хора на различни нива в организацията на клиента са вход и влияние. Дори и при по-малко сложни ситуации продажба, купувачът може да поиска proposal.In аудио книга, "добър съвет от продажбите стратегии," Том Шнайдер от Huthwaite, създателите на SPIN Продажба казва, че когато става въпрос за продажби предложения, "Важно е да се има предвид, че едно предложение, трябва да владея ключови ръководители и Influencers не са изпълнили, а не само тези, които имат." "Помислете как ще гарантира, че тези хора действително прочетете документа ", казва Шнайдер. Това означава, че като толкова лесно, колкото е възможно за хората да четат, и фокусирането на документ за клиента и на техните нужди." изгради силна бизнес случай , която оправдава разходите и служебни адреси на клиента въпроси ", казва Шнайдер." Покажи как вашето решение отговаря на нуждите и носи ползи. "И, добавя той, не купчина всички технически подробности в тялото на proposal.Decision създателите претегля всички рискове Преди да представи ново решение в организацията си и не купуват, докато тези са решени. Приеми го с главата напред. "Оценка на риска, присъщ на решението ", казва Шнайдер." Виж как вашето решение ще намали тези рискове. "Например, рискът от изпълнението винаги е първостепенна грижа. продажбите си предложение следва да предоставят ясни планове за изпълнение, които показват как пречки ще се overcome.You може да се наложи да работи през няколко повторения при написването на продажбите предложение. "Уверете се, че удря на марката", казва Шнайдер. "Проверка вашия проект за предложение с спонсор? вътрешни шампион? преди да представи окончателния вариант. "Най-накрая, когато става въпрос за спечелване на продажбите предложения, Шнайдер казва, че е полезно да се помни, стара поговорка:" Ако Той е на стойност правиш, че си струва това право. Вашето предложение е за продажба на себе си, когато не може да бъде там, така че тя трябва да отразява вашата стандарти на професионализъм. "Том Шнайдер предлага консултации по планиране и изпълнение на продажбите стратегии за всяка седмица на безплатен аудио-бюлетин от какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz/full_story.asp?ArtID=92About на AuthorRichard Кънингам е директор на какво работи в Biz, http://www.whatsworking.biz, издател на бизнес аудиокниги и онлайн аудио програми по маркетинг, продажби и малки бизнес стратегии.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
