Откажи се от необходимостта да се продаде
Повечето хора от бизнеса, ще ви кажа, че продажбата не е любимите си дейност. Да опознаем един начин да погледнете процеса на продажбите, още малко ще favorably.Whether харесва или не --- "Ние сме в продажбите". Най-много от нас да има вътрешен диалог за продажба, така и за затваряне, което е по-малко от положителните. Повечето от нас подход за продажба част от нашия бизнес надявам ние не сме ", идващи от като търговец". Повечето от нас мразят да бъдат продадени на. Повечето от нас трябва да продават на живо. Повечето от нас осъзнават, че с цел да се запази бизнес състояние на платежоспособност, трябва да продават. Аз Ви предлагам да се откажат, които трябва да продават. Моля забележете, че не съм ви помоля да даде до задължението за продажба, а на need.The трудното време да направи нещо е, когато имате нужда. В преработено издание на книгата му "Man's търсене на смисъла", че констатираните психиатър и автор Виктор Франкъл въвежда термина "парадоксалната Intentionality". Той определя "парадоксално Intentionality" като "двойно факта, че страхът води до това, което се страхува от един и че хипер-намерението прави невъзможно това, което желаят. "С други думи, ако имате нужда да направите нещо, то прави задачата по-трудно. Франкъл на тези най-добре може да се илюстрира с пример, с която всички можем да се определят: на Последният път, когато е необходимо да заспим, защото имаш нещо важно да се направи следващата сутрин? Лесно ли ви е да стигнем до съня? Последният път, когато имаш нужда да останеш буден за края на един филм? Лесно ли ви е да спре буден? Така че повтарям? откажат от необходимостта да продават. Бъдат ангажирани 150% за превръщането на продажба, но да се избегне превръщането свързано с "изход" за извършване на продажбата. Това противоречи на това, което мнозина от нас са били учени. Въпреки това, ако Вие сами възприемат като "проблем решаване", а не "машина на продажбите" тази концепция ще направи много по-голяма sense.I определи проблема като "нещо, което съществува, когато има разлика между какво трябва и какво искаш. "моята дефиниция на бизнес е" Възможността за решаване на други проблеми на хората и да бъдат обезщетени за това ". Закриване е" способността да се създаде среда, в която перспективата стига до извода, че нашият продукт или услуга, ще решим своите проблеми. "Въз основа на тези определения ни работа става процес, в който за първи път разкриват дали перспективата е вида на Нашият бизнес проблеми решава. След това трябва да разберете, ако перспективата наистина вярва, че проблемът съществува (и това е важно да се даде перспективата да бъде съдия.) Ако перспективата да вярва, че има проблем и , че проблемът може да причини парична или емоционални жертви, той или тя ще бъде отворена за като някой, който може да се вярва помогне за решаването на проблема. С други думи, перспективата започва да се затваря deal.Your Перспективата ще започне да се убеди и вие влиянието, което има нужда от вашата помощ. Той или тя ще се превърне в източник на търговския вид и близки. Що се назад звучене, тъй като това може да изглежда? Това е наистина на начина, по който works.Because отговорността на убедителни и влияещи се приема с готовност от перспективата почти всички от стрес и негативизъм свързват с продажба буквално disappears.Use този подход към продажба и ще видите голяма разлика. Вместо един ден изпълнен с опитват да продават неща, за хората, ще получите за решаване проблемите на хората. Това е много по-приятен начин да се доближава до продажба на част от вашия business.In резюме? откажат от необходимостта да се продават и мисля за себе си като магически solver.Ike проблем Кригър е основател на BusinessSuccessBuilder.com. Той е национално известен експерт бизнес език, наставник, оратор, радио и телевизионен водещ ток шоу, преподавател и автор. Той е бивш инструктор по комуникации в Охайо University.He послужи като специалист по бизнес разкрасява за Лос Анджелис Таймс "и пише за Сан Фернандо вестник долина бизнес. Той е сегашният председател на Управителния съвет на Северно Сан Фернандо Вали Регионална търговска камара. Айк бизнес програми успеха строител са помогнали на хиляди предприемачи, мениджъри, търговци, консултанти и специалисти да получите дори bettershot на мрежи, продажба и success.Ike бизнес може да бъде постигнато на 800-700-4334 или по електронна поща ike@businesssuccessbuilder.com.BusinessSuccessBuilder.com. Направете го Голям, голям Направете го! Http://www.businesssuccessbuilder.com818-997-7575 - 800-700-4334
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
