Напиши на пари: Десетте Божи заповеди (плюс пет) на рентабилните продажби писане на писмо
Според Direct Marketing Association, през 2003 г., пряка пощенска реклама маркетингови усилия САЩ произвежда повече от $ 689.0 милиарда в продажби. За тези организации, които знаят как да го използвате пряка пощенска реклама винаги е била и винаги ще бъде основен компонент на цялостната им пазарна strategy.Several ключови фактори са критични за успеха ви поща директно на пазара. Важен фактор е писмо. В много случаи, особено с малки, за да средни фирми, продажбите писмо може да бъде цялостно пазара. Но като се има предвид правото списък и прави оферта, умело изработени писмо на продажбите може да бъде всичко, което трябва да се превърне една значителна печалба - или, вървят в голям брой висококачествени leads.With този факт в съзнанието ви предлагаме: Nicastro на Десетте Божи заповеди (плюс пет) на продажбите много печеливш Писмо Writing.I. Ще бъдеш винаги се съсредоточи върху желания, потребности, надежди, мечти И желанията на хора, на които пишете. Винаги пиша с "Вие" фокус. Поставете - и да - себе си в обувките на перспективата, когато пишете писмо. Защото, когато си перспектива разглежда писмото си или ума си е настроен да само една станция - WIIFM. Каква е ползата за мен! Така че се уверете, че писма играят също се въздържа отново и отново - Ти, ти, you.II. Винаги ще бъдеш пишете на някой конкретно. Леля, чичо, брат, сестра, братовчед, приятел - някой. Докато е жив, дишане лице. Този начин на мислене ще направи своя писмен вид по-красив, приятелски, истински; важни черти, които всеки трябва да има продавач. В лице и на paper.As ти пиша, имайте предвид думите на великия копирайтър Малкълм Decker, "Само Писмо е нарисуван с перо въплъщение на продавач, който говори лично и пряко с перспективата на "един към един основа." III. Ти няма да забравя, че обезщетенията са причината, поради която хората купуват. Какво вашия продукт или услуга се е характерна черта. Какво го прави за мен - г-н или г-жа Проспект - - е от полза. Дай Вашите читатели обезщетения, помощи, обезщетения! По моя добър приятел и най-високо ниво писател Бари Освободен обича да казва, "Нека натрупване на обезщетения, докато не не мога да издържам вече. Те трябва да се махна на чекова книжка. Те трябва да вдигнеш телефона. Те трябва да влезем в тяхната кола и карам до мястото си на стопанска дейност. "IV. Ти ще грабне вниманието на вашия четец с вашите първи ред. 1-2-3-4. Имате точно толкова дълго - 4 секунди - Да вземете вниманието на вашите читатели, така си линия отваряне по-добре да бъде добър. Защото това е най-важното в цялата си линия letter.The цел на първата си присъда е да си перспектива, за да прочетете втора изречение. Второто изречение трябва да получи от него да прочетете трета. И така нататък. Всяка дума, всяко изречение на Вашето писмо е важно - и трябва предварително sale.V. Ти ще предостави на читателя на подходяща и Конкретна информация. Имаш голяма услуга? Какво е това - по-специално - че прави услуга толкова голям? И защо трябва да ми пука? Право "общо качество" продукт? Какво специално имате предвид под "обща качеството? "ли означава дяволите нещо никога не се разваля и имаш трета страна записа поддръжка за да го докажа? Тогава ми кажете. Това е от значение. Това е специфична и подлежаща на проверка. Това е предимство! И затова аз buy.World класа мотивационен говорител Зиг Ziglar обича да пита публиката: "Какво би предпочел да, странстващ общият или смислен специфични." Попълнете Вашето писмо със значимо спецификата и сте по-подходящ Напълнете хазната с cash.VI. Ти ще Пишете Продава защото това има значение. Напиши в един разговор, работещи човек, седнал надолу-говори-да-някой, който знае "лице в лице стил. Забравете за винаги писмен вид в цели изречения. Не винаги говорим в пълни изречения нали? И това е ОК, за да започне изречение с "и" или "но". Не забравяйте, че се опитвате да се генерира доведе или предварително или закриване на продажба, не впечатли Вашия гимназия учител по английски език. Не е един от потенциалните си клиенти е да се плаща за четене на вашите letter.VII. Ти ще спре и да се зададат следните въпроси няколко пъти, докато пишете продажбите си писмо. "Ако някой се седи пред мен. . . Опитваш се да ме продаде това, което аз се опитвам да ги продаде. . . и говорене думите Пиша. . . Аз ще се достига за чековата си книжка или на телефона? "VIII. ти ще се основават на активните, ориентиран към действие Език. Не пишете, "Когато получим чека Ви поръчка ще бъдат доставени веднага." Вместо да пишете, "Когато си проверите идва ние ще кораба поръчката си, че още същия ден." Active, ориентиран към действие език е по- мотивиране, включващи и persuasive.IX. Ти ще Напиши Колкото копие като отнема да си свърши работата. Няма такова нещо като копие, което е твърде дълъг. Има само копие, което е твърде скучно, прекалено безинтересна, твърде uninvolving, мен-ме-ме-ние-ние-ние-продукт страничен продукт страничен продукт ориентирани. Заинтересованите хора ще прочетете всичко, което е интересно за велика книга интересна offer.In Дени Hatch на, милион долара "Съобщения, в Средната дължина на писмо за защита на потребителите съобщения е 3.3 страници. За бизнес писма, 2.1 страници. И там са били много силно успешно писма продажби, които са били осем страници и longer.X. Ти ще ми дадеш твоята Писмо Visual Разнообразие и очите състав. Обърнете внимание на това как писмото Ви изглежда. Така например, променя дължината на точки и разделят дълъг блок на копие. Шест линии обикновено са максимални за paragraph.Also едно, когато говорят създават разнообразие чрез обема, тон, интонация и жестове. Когато пишете вие направите това, като се подчертава, italicizing, капитализиране и вземане на смели. Бъдете внимателни, все пак не прекалявайте с акцент устройства. Защото когато всичко се подчертае, вие се подчертае nothing.XI. Ти няма да преустановят всяка страница, освен на последната страница в едно изречение. Човешкият ум цели на проекта. Ако страницата завършва в средата на изречението на естествена тенденция е да отидете на следващата страница, за да завърши изречението. И още по-интересни, драматични или интригуващи направите копие, довели до този момент по-добре шансовете са, че вашите читатели ще продължи reading.XII. Ти Ще използвайте запетая В своя поздрав, тире Вашите точки и избягва като чума Лонг изтеглени изречения. Вие трябва да се стреми да даде своя писмо лично гледам и "усещане." И когато си бил малко момче или момиче писане у дома от летен лагер, че винаги използват един и запетая отстъпи си точки нали? Така че направи същото с продажбите си писмо. Плюс това, реда си точки ще направи Вашето писмо, по-лесно и по-покани read.Never, никога, никога не се оправдае или "блок" вашия текст! Това е скучно и се чете трудно. И да се избегне дълга, изтеглени от свобода. Не забравяйте, че искате вашето писмо да бъдат лесни за разчитане. Лонг, изтеглени изречения, в допълнение към е трудно да се чете, може да е объркващо - истински "Сделка-убиец" от всички продажби situation.XIII. Да не бъда умен или умен .. Кога за последен път, когато се приключи продажбата, като е умен или хитър? Ето едно предложение: Кога сте готови с писмото Ви я покажа на приятел или колега. Ако им реакция е: "Момчета, това е наистина умно. Знаеш ли, ти си добър писател." късам го и го изхвърлете. Но ако им реакция е: "Момчета, това звучи като един наистина страхотен продукт. Как да получите едно? ", Тогава, вие сте в правото track.XIV. Ти ще кажа на Reader точно какво искате от него да го. Не поемат нищо. Като продавачи ние всички знаем последиците от това, че. Ако това, което искам е за перспективата да вдигнеш телефона и повикване след това се каже така. Ето един пример: "Така че, защо не си вдигнеш телефона точно сега и да ми се обадете на 800-555-1212? Давай и да го направя сега, докато все още имате това писмо в ръцете си. "XV. ти ще винаги да включва PS Изследванията показват, че PS е едно от първите неща, които хората гледат. преизчисляване ключово предимство или гаранция тук може да дръпнете си читатели в тялото копие от letter.The голямата ти копирайтър Herschell Гордън Луис разказва в една от книгите си за тестовете на пощенски набиране на букви от Св. Джуд болница. Писмата са били идентични, с изключение на факта, че един включва PS и други не. Писмото с PS изтеглен с 19% по-голяма реакция. Поуката от историята? Струва си да използвате PSThese са само няколко от многото заповедите, спазвани от всички най-високо ниво копирайтъри. Вашият спазват последователно тях могат съществено да увеличат рентабилността на пряк мейл маркетинг efforts.Ernest Nicastro, търговски и маркетинг Pro за повече от 25 години, оглавява положителен отговор, за пускане на пазара консултиране, реклама и промоции на фирмата. За безплатно копие на положителните Специален доклад Отговор, 77 Разбира се на огъня Маркетинг Съвети Гарантирано към резултатите на басите изпратите електронно писмо (тема Съвета), за да ENicastro@positiveresponse.com. За повече информация за това как положителен отговор може да помогне на бизнеса расте разговор 614-747-2256 или отидете в http://www.positiveresponse.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
