Пет смъртоносни писмо продажбите грешки
За да бъде ефективно продажбите си писмо трябва да бъдат отворени, четете, смята и действия. За да се направи това, трябва да привлича вниманието, приятна на интереса на читателя, да създаде желание за вашия продукт или услуга, и да предизвика Перспективата да предприемат положителни action.An ефективни продажби писмо, което не е изненадващо, да постигне същите цели като ефективно продавач. И тъй като има някои грешки, един продавач иска да бъде сигурен за да се избегне в процес на закупуване, същото важи и за писател на продажбите letters.So днес представи пет смъртни Продажби Писмо грешки. Премахване на една или повече от общите грешки, описани тук и това е добър залог си степента на отговор ще improve.Deadly Продажби Писмо Грешка # 1? Писане Вашето писмо За стотици или хиляди хора, Вие ще го кореспонденция вместо това на един специален човек. Един сигурен начин за производство на безразличие, отговор на продажбите си писмо е да се напише за групата или списък на хората, които ще бъдат пощенски го to.Approaching Вашето писмо с "тълпата манталитет", вместо да се съсредоточи в по един, истински, живи, дишащи перспектива в голяма степен ще наруши способността на Вашето писмо, да се направи истинска връзка с писмо reader.The продажбите е най-интимното, едно към една форма на реклама, че има. Както често се казва, това е единствената форма на реклама, която започва с думата "скъпи". Така че трябва да се чете като един човек в седнало положение за написването на още едно лице. И тук е кристално ясен пример за точно това, което искам да кажа от това изявление. Това е от писмо от брилянтния копирайтър и не-Pareil човек реклама, Максуел Sackheim: "Благодаря ви много за това, че писмената ми за последния ми каталог Копие е изпратено до вас в друг плик и трябва. се свържат с вас в един ден или два. "Когато ми каталог пристига Надявам се, че ще го дам като приятелски добре дошло, като че ли са ти себе си посещение. Опитах се да сложите в него само на думи, които ще ви кажат, ако са да дойде тук лично, или ако трябва да идват във вашия дом и да прекара една вечер с вас. "Deadly Продажби Писмо Грешка # 2? Мисля си, че ви Проспект няма да чете дълго писмо. Основният въпрос е, какво прави за по-дълго писмо? На което отговорът е, че всяка буква е безинтересно е дълго писмо! Дори на една страница писмо, че много продавачи и любителски търговци произволно се ограничат само до може да изглежда например long.For, един Преди няколко години Кевин Костнър направи interminably скучно и ояден филм, озаглавен Waterworld, че критиците остро и е пренебрегнал публика. От друга страна, Стивън Спилбърг вдъхновяващо и непоколебим филм за Холокоста, Списъкът на Шиндлер ", е повече от три последователни часа и това е огромна критична и финансови success.Here е моето мнение: Хората четат дълги книги, да вземе дълги пътувания, и да гледам дълго филми и пиеси. И доказателства, че изобилства хора четат дълги писма. Но хората няма да чете писмата скучен, тъп букви, очевидно егоистично I-ми-ни-продуктово ориентирани letters.Offer точния продукт или услуга на правилната цена на правилната аудитория и ако имате достатъчно да се каже и го казвам интересно достатъчно? можете да направите пет страници писмо теглят по-добър отговор от две страници letter.Deadly Продажби Писмо Грешка # 3? Да бъдеш роб на Официално Правилник за правилна граматика. Когато сте били в училище, учителите и професорите са били платени за четене вашата работа и почтено коригира написаното от вас според официалните правила на grammar.In реалния свят това е друга история. При написването на продажбите писмо искате вашата работа да има разговорен четивността на него. И в повечето случаи това означава, че за написването на неформална стил. Защото това е начинът, по-голямата част от купувачите и продавачите общуват помежду another.As резултат, ще се разчупи редица формални граматически правила. Ще започнете с присъди "и" или "но". Вместо това на завършени изречения понякога ще използват фрагменти изречение. Но това е ОК. И всеки сега и тогава ще виси една причастие или за край на изречение с preposition.If всичко това изглежда напълно в разрез смятат, че това истинска история. Уинстън Чърчил, Нобелова награда за литература, е коригиран с един от неговите коректори за прекратяване на присъда в предлог. На което г-н Чърчил отговорил: "Това е вид глупости с които няма да пуснати! "Вашата цел е да създаде водеща или предварително или близки на продажбата. Нито един от потенциалните си клиенти е да се плаща за да прочетете писмото. Този път си" клас "ще се определя от това колко добре хората respond.Deadly Продажби Писмо Грешка # 4? Даване на читателя причина да не се четене. Пазете се от ", така че какво е" реакция на типичните си перспектива. Просто казано, те не се грижи за теб, те не се интересуват вашия продукт или услуга и те не се грижи за вашия company.Indifference е на дневен ред. Така че трябва да вземете държат на ума си перспектива е с потресаваща декларация, провокативен въпрос, някои от воле думи, които ще ги разбърква от тяхната апатия и да ги обърне внимание на вашата letter.But привличане на вниманието на перспектива, би трябвало вие нищо добро, освен ако не държа на нея. И вие да направите това, като се съсредоточи вашето копие на една или повече от основните настоява, които мотивират хората? страх, изключителност, алчност, чувство за вина, желанието за любов, красота, здраве, спасение и така on.Among тези трябва да намери или да създаде симптом или симптоми, които ви продукт или услуга лекува. Ако Вашето писмо, не артикулира ясно и убедително своя "лечение" сте дали перспективата отлична причина да не се четене it.Deadly Продажби Писмо Грешка # 5? Не Предлагането Доказателство, че вашият продукт или услуга, това, което казвате, че ще направи. Не само, че си типичен перспективата безразлични, в повечето ситуации, той е също така много скептични. Ето защо искате винаги да предлагат на читателя, че доказателство за вашия продукт или услуга, ще правя това, което казват, че това ще свърши работа. Тя ще служи, за да потвърдите вземания и свеждане до минимум скептицизма си перспектива е. Най-важното, че ще създаде своя специалист по продажбите? на продажбите писмо? като по-надеждна и вероятен източник на information.The доказателство ви се във Вашето писмо продажби може да отнеме няколко различни форми. Тук са две форми на доказателство, че са открили I да бъде много ефективен: 1. Мнения на клиенти? Препоръка от един доволен клиент с добре известни, уважавани компанията са някои от най-ценните доказателство може да предложи. Но не забравяйте, че препоръка копие говори конкретни и съществени въпроси, и се отнася за Вашето типични перспектива вероятно ще have.For например, продава услуги по обучение и знаеш, че един от най-големите опасения си перспектива е дали обучението ще произведе смислен, измерими резултати. Така че проверете си дебел пакет от нажежен препоръки и да се намери твърдението, че говори директно засягат възможността на. Това е, което се казва: "Когато сравнявате 6 месеца от резултатите преди обучението си с 6-те месеца след това, сме подобрили нашия пазарен дял от 2,261 милиона щатски долара и са създали много нови отношения дилър. Благодарение на вас, ние сме единствената област в нашия регион да изпитат всички видове дребни растеж. "2. Кажи на история на успеха? Като продавач ли, че историите продават. Причината е, че, както е скептичен като типично перспектива може да бъде, тя знае, че малко хора ще навежда толкова ниско, че да произведе story.Like кой да е добър твоя история трябва да има някои драма за него. И, разбира се герой на историята е, че, вашата фирма и вашите продукти и / или услуги. Ето един пример за това, което искам да кажа. Това е от писмо, което пише за брокер на търговска фирма за недвижими имоти и това е точно начина, по който писмото се отваря. "Те бяха приели нашите покупната цена, но когато сградата проверка дава много малки детайли, които необходими ремонт отговор беше: "Няма начин, това е едно към едно покупката." Моите клиенти просто не е имал време да "заключите рога" по този въпрос. щастие, те не е трябвало да. Като техен представител е е моя работа да се онова, което той иска. "Аз продължава да съществува. В телефонен разговор? след телефонно обаждане? след телефонен разговор. В среща? след среща? след срещата. Срещнах се с брокера. Имотът мениджър. управление на корпоративната собственост е. Техните адвокати (ugh!). Аз продължава да съществува. И аз договаряне "В крайна сметка ми клиенти имам всичко, което исках;?.! Всеки ремонт те поискаха Някои $ 40.000 стойност". Stories продават, лично и на хартия. Те продават, защото те предлагат възможността достоверни и надеждни доказателства, че вашият продукт или услуга, ще правя това, което казват, че ще do.Your продажбите писмо е нарисуван с перо въплъщение на ВАС, на професионален маркетолог или продавач. Така че при писане на продажбите си писмо, че за себе си преди всичко като продавач, а не писател. А това означава, че общуването с перспективата по същия начин и продажба на него или нея използват много от същите инструменти, както бихте направили в лице в лице meeting.Ernest Никастро, търговски и маркетинг Pro за повече от 25 години, оглавява Положителен отговор, Маркетинг консултиране, реклама и промоции на фирмата. За копие от БЕЗПЛАТНО Положителен отговор на специален доклад, 77-добрият маркетинг Съвети Гарантирано да се стимулират Резултати изпратите електронно писмо (сюжетната линия съвети) да ENicastro@positiveresponse.com. За повече информация за това как Положителен отговор може да помогне
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
