Вашите клиенти купуват това, което ти си продажби
Линда се чувствах като тя достига плато в нея почистване бизнес. За последните 3 години, тя ще тече една и съща реклама в една и съща публикация със същия резултат. Тя ще генерира достатъчно нови клиенти, за да на тези, тя губи поради нормално износване, но тя никога не е била напълно в състояние да преодолее посредствените си успех. "Чувствам се малко остана", казва тя споделя в последния ни разговор. "Всеки път, опитайте се да стартирате друга рекламна или друга изпращане писмото, аз само генерира достатъчно нови работни, за да компенсирате допълнителните разходи съм изразходвани. Не мога да наемат допълнителни служители, докато не получите повече работа, но не мога да изглежда да работят повече. Аз наистина искам да правя повече приходи за себе си и семейството ми и мисля, че може да го направи, ако можех просто да получите някои от тези нови маркетингови стратегии, за да се получи. "Следващият ми въпрос я хвърли -" Това, което продавате? "" Какво искаш да кажеш? Аз съм продават почистване услуги ", тя отговори." Не, това, което наистина сте продават? Или погледнете го този начин, какви са вашите клиенти купуват? "Отне още няколко кръга преди тя разбира какво имам предвид. Много от собствениците на услугата бизнес план, за да на пазара, без ясна представа за това какво те се продават или това, което техните клиенти купуват. След известно време, те започнат да получават клиентите от срязване факта, че сте приближи достатъчно хора, за генериране на някои интерес. Проблемът идва, след като сте достигнали плато и може да не изглежда да расте отвъд it.It е като голфа. Всеки може да се научи да удари топката и, ако има достатъчно удари, той се в дупката. Те дори може да стане хубав добър ... но само понякога. Останалата част от времето, те са кука или на резени неконтролируемо. Те никога не играе последователно игра. Ключът към успеха в голфа е техника. Ако го направите правилните неща последователно, ще играят добра игра всеки път (добре, почти!). В бизнеса това е едно и също нещо? което трябва да направите правилните неща последователно. Почти всеки може да се научи как да се направи продажба. Той може да не е в рекорд за скорост или с печалба, но те могат да направят продажба. Ключът е в е в състояние да генерира продажби последователно до и след plateau.Linda си мислеше, че е продала услуги за почистване, но след внимателно проучване през следващите няколко седмици, тя научава, че си клиенти са купували нещо много различно. На базата на изследвания, проведени с нея тя настоящи клиенти, тя научава, че те я наел, защото те закупуват: да прекарат повече време с техните съпрузи & childrena чисти къщата (не Край на действителното "почистване" услуга) време за себе си & личните им освобождаване interestsstress за вземането на едно нещо, на разстояние от техните platemarital блаженство (не повече борбата над домакинските задължения) Това е една крушка за нея момент. Тя разбра, че си реклами и експедитори са продавали на "почистване", когато в действителност си перспективи и клиенти искат да купуват на решение на техните проблеми? не е достатъчно време, битки с техните съпрузи, harried начин на живот. Ако тя може да предостави на решение на една от тези болки, тя ще бъде обслужващи клиентите си well.Then quicko, Chango, switcheroo? тя отново фокусирани си маркетингови усилия да се съсредоточи върху решаването на проблемите си перспективи "и започна насочване претоварени професионалисти и семейства с деца. Тези малки промени помогна най-накрая си растат извън плато когато си бизнес беше stalled.So, си задайте въпроса - са вашите клиенти купуват това, което продавате? Това, което в момента продават? Ако имате контакт с клиентите си тази седмица, което би те казват, че купуват от вас? Има Сигурни ли сте? Защо не нахвърлям няколко въпроса, които можете да зададете своите клиенти по време на краткото, телефон изследвания тази седмица? Не разполагат с достатъчно клиенти, за да направи това все още? Може би може да работи във вашия разговори с перспективите? Питайте ги защо услуги има или не звучи като нещо, което ще ги ползват. Да, знам, че това е трудно, но отговорите са си билет до по-бързо success.Afraid да направите това? След това е още по-важно! Опитвате се да продаде нещо погрешно на неподходящите хора е просто удължаване ви кривата на обучение и продължителността на вашето пътуване за устойчивото успех. Така че отивам за него! За AuthorKimberly Стивънс е автор на Ebook серия, * на печеливш бизнес Собственик: Стъпка по стъпка система за Стартиране & движение успешен бизнес услуги *. Изтегляне на проби глави & получите свободното си MiniCourse, * 10-те най-често срещаните грешки бизнес собственици Направете & Как да се избягва * себе си: http://www.askthebizcoach.com/ebooks.htmkim @ askthebizcoach.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
