Уникални продажба на предложения
Ако имате конкуренти, тогава трябва да има поне един уникален Продажба Предложение (USP). Колкото повече такива НЕДВИЖИМИ имате, толкова по-добре - за вашата Branding, вашият бизнес признаване и продажбите си! Ние всички имаме конкуренти и колкото повече имате, толкова по-важно е, че има уникален Продажба Предложение (поне един). Позволете ми да обясня. Да се използва като скорошен пример за компания, която продава касети за лазерен ... Смятате ли, че те са конкуренция в сайта? Точно така правят, в друга категория, която е затънал съм с риселъри. Звук като твоя? Задачата идва с USP понякога може да бъде трудна. Но всяка компания се нуждае от тази, че определя си отделил от вашите конкуренти. Нека стрес това отново, това е един или повече причини, поради възможността да работи с вас, или да купят от вас, или да правят бизнес с вас, вместо да си конкуренти, ме period.Let тесен това е малко по-нататък, той да бъде използван, ако сте имали най-добрата цена, - имаш бизнес. Въпреки че все още малка USP, цена само не трябва да бъде единствена, това не е наистина уникален, че ... Да, все още се нуждаят за да бъдат конкурентноспособни, но аз не искам да бъда най-евтините човек ... Ние сме в това да се реализира печалба, нали? Така че не правят цените си "само" USP. Комбинирайте го с голяма стойност, нещо си конкуренция не прави, или не offer.OK, обратно към нашия пример. Тази компания се нуждае от повече от цената, продукта им цена е прав съвпадат и с всички останали, така че сега какво? На първо място, трябва да знаете какви са вашите конкуренти да offer.This не е Новата концепция. Вие не може да се конкурира, ако не знаете какво сте против. Така че, отделете малко време и да проверите това, което са. Направи някои изследвания, които бихте се изненадате какво можете да намерите - или не. Специални оферти, безплатно Доставка, конкурс, голяма подкрепа на клиентите? Вземете една стъпка назад, представете си, че вие сте клиент и можете да купите тонер от някого, на няколко пъти в годината. Ако те не получават голяма услуга или това е просто средна, а след това шансовете са можете да ги владея своя път. Това препратки "за лоялност на клиентите" друга глава, но от това следва първия получаване на клиента. Така че, нека да перспективата като клиент first.Now, какво ще правим с властта на тези перспективи? Ние им предложи това, което конкуренцията не е така. Това може да бъде открит с конкурентния си изследвания. О, и ако все още не са намерили USP или няколко - тогава Hyperformance медиите може да ви помогне с това като well.Write надолу всяка идея, че вие и вашия екип измисли. Моля, не се тревожи за това как те биха могли да изглеждат глупаво (в момента), точно обезумяване с данните, които са придобили. Причината да се каже за включване на такива глупави, а други се защото понякога тези малки идеи, които ти се присмя, може действително да се превръщаше за създаване на USP. Нямам идея е твърде пресилено в този момент, и най-често на идеи, които смееха се, в действителност, някои неща си конкурентите не предлагат. Това е, когато отидем next.On тонер компания стигнаха до всички видове, някои от тях вече предлагани от конкурентите, други не са. Идеята е да се първоначално излезе с колкото се може повече. Тук са някои от това, което свива областта на (ние започнахме с около две дузини), цена (разбира се) безплатна доставка (различни по количество и цена) Велик за обслужване на клиенти (така че всеки казва) конкурс / Насърчаване (какво?) Свободен Подаръци (Различни) Сезиране спестявания (с параметри) Напомняния? (За покупка) Следващата стъпка е отново да заковавам нашия списък, Проявете творчество, наистина мисля, че тук. Това само по себе все още ни прави по-конкурентни (веднъж изпълнени), дори и останалите използва същия подход. Защо? Защото преди да сме направили това, имаше един тон на конкуренцията, и като добавим тези USP ние сега се стесни списъка на нашите "истински" конкуренти. Сега сме по-конкурентоспособни в рамките на нашата индустрия, защото ние сега предлагаме неща, които (повечето) на нашите конкуренти не! Ние сме все по-конкурентен незабавно прилагане на няколко прости предложения. Да вземем всеки един в този пример и да видим как можем да използваме това или изхвърлете го на нашите предимства. Цена - все още е много важно във всеки пазар, но много обвързано с клиента стойност (или възприема стойност). Ако вашият продукт или услуга не се състезава тук - не е задължително да сте се изключи, Повече за това по-късно. Все пак, това е обикновено, когато един клиент започва (защото е по-лесно), а вие искате да се разглеждат с тази група. В този пример, ние се съгласихме, че (на базата на нашите изследвания) бяхме в пазара на цена. Така че нашата цена е конкурентна и това е страхотно, но не достатъчно уникален, за да получите business.Free Доставка - В нашето изследване, ние открихме, че повечето от фирмите, които са били предлагането на тази услуга са били само на няколко долара по-висока при цена (покриващи тяхната "свободна" оферта). Така че, макар и да може да има някои възприема стойност, защото той не е достатъчно за тази компания, която предлага това, така че ние изхвърляме това. Ако обаче, вашите разходи са такива, че можете да кораб за свободен и все още се конкурентна и печеливша, това е полезно на клиентите USP.Great ползване - отбелязан навсякъде Това, което прави трудно за потребителите да знаят какво е реалност. Трудно е да се прецени до Вие сте клиент. Би било по-ценно да предложи препоръки от Велики удовлетвореност на клиента. Не е за обслужване на клиенти, а удовлетвореността на клиентите. Има голяма разлика тук. Така че ние искаме да вземем някои от нашите наистина доволни клиенти и взети заедно, или да поиска техните признания. Това е много по-силни, отколкото на думите или обещание за "Велика Обслужване на клиенти". Така че ние ще използваме това, но насочени към задоволяване на признания в нашите рекламни парчета и интернет страница, etc.A конкурс / Промоция - Това обхваща една широка област, но може да бъде изключително успешна, когато се прилагат правилно и пуснати на пазара, така че бъдете креативни и ако е възможно, развитие на един за вашия бизнес, продукт или услуга. След като нашите дискусии и изследвания, ние започнахме разработването на тази идея. Пример: Всеки път, когато купуват от нас, получавате още един шанс в който печели "безплатен тонер за една година". Знам казваш ... безплатен тонер за една година - това, което вие сте луди? Носят с мен за това ... На първо място, повечето от техните клиенти ползват 4-6 тонери при нормална експлоатация за една година (в нашия конкурс, ние можем действително капачка, че в нашия правила, т.е. "Не надвишава 6 патрона". Така че ние свързваме разходите си с това, което не направи това в забранителни разходи програма на всички, в зависимост от програмата за успех. Отново, пробег и клиентите печелят от нашия конкурс е потенциално огромен, и ако тя работи добре, ние продължаваме ... при максималната цена от 6 тонери годишно за Велико Prize.Free подаръци - Не отстъпка това, много хора вземат държа на тези "предлага" да се чувството, че те са изготвяне. Всичко друго е един и същ, клиентът все пак се нещо за нищо. Сега, ако позицията наистина няма никаква стойност, тогава клиентът няма почти никакъв интерес. И, че всъщност "cheapens" на имиджа на вашата фирма (внимавайте). Решихме с нашите продукти и бизнес-профила на клиентите, това няма да работи за тази фирма. Но тя може да работи за вас или вашия products.Referral Програма - Друга потенциална атракция (спестявания) за вашите клиенти. Казвам потенциал, защото този тип сезиране програма, като цена, не следва да е единственият USP. Когато се използва в комбинация с други, това може непрекъснато растат вашите бизнес (продажби) , както добре. Трябва да се разработи програма, която някак си награди референции. Например, тя може да бъде нещо просто като "Вижте един клиент на нашия бизнес и ние, когато корабът им цел ще получите или натрупват кредити, долара, пункта, или 5% отстъпка следващата цел ". получите представа? Ключът е да го направи на стойност, както и все още пазят струва effective.Reminders - Това е! голям, той е уникален, той е велик стойност за клиента, и то затвърждава нашата Удовлетворение на клиента! Това беше и се присмя, когато споменава за първи път. Е, и? Какво е планът? Ние придобие софтуерна програма, която може да се настрои автоматично да електронната поща на всеки клиент на базата на собствените си използване, когато техните тонер и консумативи са потенциално изчерпва (т.е. 30 или 90 дни или датата, ние избираме. След настройките всичко е автоматизирано (рентабилен)! Той също ни дадоха адрес на електронна поща (важен по всяко време) и с нашите напомняния бихме могли да включват специални или сезонни оферти, които могат допълнително да се привлекат повече sales.So, какво е това дружество намерите? С две думи - Техните продукти са с цени и да се конкурират. В този случай, ние изхвърли безплатна доставка, както не съвсем рентабилни. Ние подчерта доволни клиенти във всички наши рекламни материали с препоръки и примери от реалния живот. Ние сме също така разработва конкурс за по-нататъшно ни отличават от нашите конкуренти. Ние не може да намери подарък ние решихме, че ще добавим стойност за клиента (но продължават да търсят). Те обмислят сезиране програма, както добре. Истинският USP в комбинация с други беше нашата уникална електронна поща напомняне система. По това време няма друг конкурент предлагаше нещо подобно! Това е уникална продажба предположение и е идеален за нашия пример. Сложете всичко това заедно, и тази компания има множество "ръба" на техните конкуренти. След като клиентите са информирани за тези разлики, които ви отличават от всички останали - растеж е почти сигурно! Това дружество е в много добро положение за "собствена" пазарният онлайн, или по-малко увеличаване на пазарния си share.The повече се получи думата, толкова повече ще сте сигурни да се възползват от този вид ideas.I разбирам това е един доста широк пример, но вие трябва да получите на idea.You не винаги ще излезе с една идея, която не е конкурент или оферти, но ако само 3-6 конкуренти предлагат същата USP, вие все още са в челната конкуренцията си, вместо да губи някъде ООН забелязах докато купувачите продължават да купуват чрез конкуренцията. Можете decide.Use тази статия за вашето обучение, уеб сайт или бюлетин само чрез добавяне на следните крайни; Автор и авторското право ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2003www.hyperformancemedia.comAbout на AuthorScott е основател и старши ръководител на проекта за Hyperformance Media.com, един технологичен маркетинг компания, обслужващи онлайн предприятия от 1996 г. насам. Неговите 23 + години опит в областта на компютърната индустрия ще ви помогне да успеете. Техният сайт предлага безплатно образование & средства, които ще подпомага бизнеса в успешно пуснат на пазара тяхната компания
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
