3 нива на успешни продажби
Всяка продажба на подход, който не разполага с доказана стратегия, практикувани умения за прилагането му и най-важното, пълно разбиране на психологическото му, поведението на човека внос? е най-добрия случай едно самозалъгване начинание. ? Павел Shearstone 2003 .............................................. ........................................ Никой не поставя под съмнение факта, там се раждат спортисти които, в сравнение с други, правят това, което те изглеждат усилие. За тези спортисти, инстинкт изглежда ги води като добра пътна карта. Това им е gift.Exceptional че те могат да бъдат дори спортисти като Уейн Грецки или Майкъл Джордан, никога няма да доведат до истинското им потенциал, без една неразделна съставка - Coaching.Although съм написал много статии за треньор, това не е един от тях. Ще спомена само да отбележа, че аспектът на треньор, е психично. Това означава, талантливи спортисти вече притежават физически умения, необходими за Excel. Въпреки това, той е само един аспект на техните спортни expertise.Who между нас не е чувал професионален треньор казват неща като: "Искам само играчи с добър глава на раменете си "или" Аз само искам играчи с сърце! "Какво казват? Те [Треньорски] казват има повече от един ключ дисциплина за успех в спорта, и че Какво има в сърцето и главата е по-важно от почти всички други атрибути. Правото познания и правилно отношение, компенсира, често usurps, неща като физически talent.Can едно и също нещо да се каже за Физически хора, родени Продажби и дисциплината на продажба? Вярвай ми! Правилото: Известният гуру на продажбите, Дейл Карнеги, е известно, че е архитект на "Пет стъпки към продажбата" продажбата процес. През годините си успешно Програмата е издържал проверката на времето и зареди много други успешни тълкувания върху неговата тема. "До доходите си! Разтвор на дребно за рентабилност" на Пол Shearstone [на разположение по всяко глоба магазини книгата и в мрежата], е само един от тях. :-) Причината за успеха на стратегията Карнеги е до голяма степен благодарение на своята простота. Накратко, пет ясно определени и лесно разбираемо закони или правила, които важат за почти всички продукти или услуги. Например: Стъпка # 1: "Обърнете се към Вашия клиент Накратко по отношение на нещо, което ги интересува". Лесно да се каже, но какво означава това? Казано по-просто, когато търговците отговарят клиенти за първи време, те трябва да кажете или направите неща, за да помогне с първоначалния Get-Ta-Ноу-Ya свързване процес. Дейл каза в началното среща с клиенти, най-добрият начин да ги стигнем до като теб е да ги ангажира в кратки разговори за нещата, които намирате за най-интересно. Мога да отида да се развие допълнително, но факт е, че works.The истински урок тук е, сега знаят това правило, тези, които нямат физическо роден способности на продажбите може да се интегрира в продажната им подход и да се гарантира по-добри резултати при въвеждането етап на продажбата. Включване на четирите останали стъпки могат да безспорно да създаде равни условия с други конкурентни опитни продажба професионалисти? но само ако стъпките, се прилагат правилно! заявлението: Home Depot може да има всеки инструмент, ние може да си представи, но ако не знаете как да ги използвате, какво добро са те? В професионалната реализация, правила TOOLS. Използвайте ги прави и те трябва само да погледнете work.One в дома библиотеки от най-посредствените търговците да намерите изобилие от книги и ленти пълни с времето тествани и доказани правила, предназначени да събере повече продажби, печалба и успех. Курсовете са взети и правилата са научили, но за съжаление, никога не се практикува! Тайгър Уудс / Майкъл Джордан / Уейн Грецки? Избор някой като теб. На върха на тяхната игра, те все още практика / г основите [правилата]. Името на всяка професионална дисциплина би един хирург се допуска работа на някой, без първо да се възползват от изчерпателен практика? Аз, че не се надявайте! Иронията е, продажбата е само професионалната дисциплина, която позволява на някого да се започне с никакъв опит и да научат по време на работа. Дори професионалните работник трябва да чирак first.The точка? Знаейки какво да кажа е само част от успеха-формулата в продажба. По подобие на всички "Оскар"-Печеливши актьор, му част се усъвършенства и направи убедителен [всепризнатата] само чрез репетиция и продажби practice.In: До степен продажбите терена изглежда естествен и спонтанно, е в пряка зависимост от практиката поставени в него! ? Павел Shearstone 2000 г. [от книгата До доходите си!] Психологическата Внос: независими, уверени личности могат да правят големи лидери? не винаги голям вярващи. Моята политика в живота винаги е била да бъдат оградени, каква информация ще вземе или вярват. Аз не съм скептик, но тъй като: [според Айнщайн] Алберт "Ние стане това, което ние вярваме", и, [Според Mazlow] Авраам "Повечето хора живеят живот на тихо отчаяние", ми нежелание да приеме реалността тълкувания на другите ми служи добре. Тя не е, обаче, ме спря да пита за въпроса: "Защо?" всеки, който търси за определяне на една съставка, която отделя най-продаваните от останалата част може да го намерите тук. Много прилича на бегач, който печели злато с 1/100th на второ място, разликата е коварен? но dramatic.In продажба, знаейки правилото, а обучението за постигане на членовете, все още бледнеят в сравнение със значението на върховенството знае защо е толкова интегрална значение за успеха на process.How много повече успешна, по-убедително може да бъде една, ако те са знаели отговорите: "Защо е толкова жизненоважно значение на върховенството да се направи в този момент, по този начин, а не друг? Каква е психологически, поведенчески човека значението на такъв правило и защо са шансовете ми за успех предсказуемо намалели следва правилото да се пренебрегва или лошо съчленени? Как действа това правило психологически окуражавам моите взаимодействие с клиента води до взаимно отношение, разбирателство и добра комуникация? "? и така on.At риска от разреждане този въпрос, помислете за това. Светът най-добрите архитекти Пейзаж концентрира своите проекти още за художествена стойност или утилитарно целите на открити пространства? където нищо не е? дава по-малка важност и академична очаквания на факта, флората и фауната жалбата е, че за да given.Comparing елит продавачи, методологията им е насочена към по-високо ниво, гравитиращи повече към природните закони на човешкото общуване и психология? езотеричното? същността, за които правилата на продажба са написани и в която намери доверие. Тяхната Доставка изглежда усилие макар и прозрачен начин умишлено. Това, което правят и успех, които постигат, не е случайно! Долната линия: Дисциплината на Професионална Продава е едновременно изкуство и наука. Като такъв и в съответствие с всички други дисциплини, овладяването установи скала по учебен разбиране на нейното законодателство, нейните приложения и Rationales.About е AuthorPaul Shearstone известен още като "Прагматични Persuasionist" едно от най-изтъкнатите експерти Северна Америка по продажби и убеждаване. Международна официално изказване, автор, писател, Мотивация, Корпоративна етика и / Час & управление на стреса специалист, Павел просвещава и предизвикателства публиката, както той информира, мотивира и забавлява. За коментар по тази статия или книга прагматичен Persuasionist за следващата успешно събитие ви каним да се свържете с Пол Shearstone пряко @ 416-728-5556 или
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
