5 начина да се насърчи импулс покупки
Аз просто си купих шест квадратни парчета плат подобно на гъба за $ 20 и си тръгна щастлив - "жертва" на един импулс purchase.I е на едно от тези големи събития, шоу и мина край демонстрация щанд. Аз дори знаех, че е смешен. Около 50% от хората, пеша носеха две ярко жълт цилиндър-things.As ние тръгна към Конвенцията център, казах Тим (другата ми половина), "Там е едно от онези момчета с микрофон там, прави демонстрация. Той получава хората толкова развълнуван, те мислят, че трябва да купуват тези неща. Те по-плащане след това никога не ги използват. "Казах това малко самодоволно. Знам, че на такива неща, така че не би succumb.Yeah, нали. Този човек е добре. Е добре, аз дойдох далеч с пет идеи за увеличаване на продажбите от импулсни покупки. Следващия път, когато оценява краткосрочните продажби и маркетинг стратегии, мисля за и се прилагат тези пет покупка импулс уроци ... Импулс пазаруване Урок 1: Да демонстрира впечатляваща, съответните feature.If продуктът е шоколад, продавани на дребно щанд Поръчка, нямате нужда от това. Човешката природа поема. Когато сте продажба неузнаваем цилиндър неща, хората се нуждаят от encouragement.You никога няма да знаеш, че да ги гледаш, но тези неща са супер абсорбиращи shammies. Те могат да суче 8-10 грама сода от вашия килим в нищо плоски и го прави за една впечатляваща демонстрация. Когато демонстратор споменати те биха могли да изсъхне пуловер в три часа, бях пристрастен. Нищо имаме около две разливи една година в къщата ми и аз не притежават всички "се просна да съхне" sweaters.This способността да накараш хората да "живеят в момента," е един ключ към успешна демонстрация импулс покупка. Че продавачът има много общо с това, разбира се. Повторение на една невероятно, привлекателна черта, обаче, е от ключово значение както well.Think на infomercial или "Били Мейс" продукт. Винаги има едно "удивително!" функция - готвачи в минута, незабавно премахва петна, лесно дърпа несъстоятелност от вашия кола, etc.2: Опитайте се да "го прави път". Съвсем случайно, един от тези semiannual разливи в къщата ми се случи ден преди аз ударих в жълтата бутилка човек. Мислех си "Ако бих имала тези вчера, точно сега ние не би книги подредени в средата на жилищен етаж стая. "Съвсем случайно, той се е отнасял до нещо, което е най-на-ум за me.Fortunately, не трябва да разчитат на съвпадение. По всяко едно време Там обикновено са шест или осем цяло популярна "тема" бихте могли да вратовръзка в. Още по-добре, вашата целева аудитория е вероятно да има собствен уникален interests.On в Интернет, можете да "го правите време", като се комбинират допълващи се продукти или услуги. Ако някой е изследване монитори, например, може би те се нуждаят от мастило патрон за тяхното изтъкване printer.Showing или касети с мастило на екрана заедно с монитора може да подтикват една покупка импулс. Още по-добре - и това е невъзможно, освен ако не са цели истории или подробни профили - да им покажем точно касета те need.3: Уверете се, че easy.It Оказва се, на бутилката разходи нещата плоски $ 20. Няма промяна да се забъркваш с не спира да попълнят формуляр, и не по няколко парчета на валута. Тъй като хората извади $ 20 на от джоба си, за демонстратор ги взе и се връчва на shammies в един motion.On в интернет, можете да улесняват по два начина - да постановят и delivery.Make процеса на поръчка възможно най-прости. Amazon на "Quick-натискане на бутона" връзки са добър пример за вземане на поръчване лесно. Импулс купувачите просто кликнете върху "Купи от Amazon" бутон и реда направо един прозорец. Можете да видите как тя работи тук, в лявата колона в "Примера Бързо клик" Амазон ": http://WebSiteMarketingPlan.com/Arts/ImpulsePurchase.htmEasy доставка е друг начин за насърчаване на импулс покупки в интернет. Незабавно изтегляне цифрови продукти са пример. За физически елементи, бързо доставка - нощувка, същия ден, или местния магазин пикап - може да се увеличи sales.4: Дайте едно примамливо представени discount.A хвърляне на три shammies е $ двадесет и едно нещо, но човек се грижи за данъка върху продажбите, което прави то още по $ 20 (Но чакайте, има още!). Защото това е началото, че ще хвърли в друга 3-ролка без допълнителни такси. Уловени в момент, ние кимна споразумение. Ние се сделка - няма данък върху продажбите, плюс три free.The начина, по който е представена отстъпка може да направи сделка, звук или обжалване или "не такава сделка". Което звучи по-добре? ... "Купи едно, вземи половината разстояние." Или "купи две и ще получите 25% отстъпка." "3 за $ 5,00" или "$ 1.67 всяка. "" 40% Off продажба "или" за продан, 12,00 щатски долара всяка. "(Ако приемем, $ 20 позиция.) Друг начин за насърчаване на импулсни покупки е да се даде с отстъпка от пакетните продажби. Оферта за намаляване на цената на една секунда, свързани с т. ( Както в пример # 1 по-горе.). Онлайн, аз съм виждал е това да стане с книги. Някои търговци на книги, ви предлагаме един шанс да спестят пари за транспорт и / или цена книга, ако ви също да закупите свързано item.5: "Поддържане на Joneses." Вместо пускането на shammies в торбичка, на демонстрант тях навити в цилиндър. По този начин, хората на шоуто ще видят другите, който го превозва около и се чудя какво са missing.The едно и също понятие може да се прилага Интернет. Аз съм виждал съобщения като: "Други, които са закупени" Х "също купи" Y "" на формуляра, по проверката, и на продуктите screens.So там те са - пет тактиката на жълтия цилиндър човек използва за да ме убеди (и почти всички около мен), за да щастливо си тръгне с шест shammies. С правилно прилагане на същите тези техники, можете да видите своите продажби скочи като well.About на AuthorBobette Кайл има повече от десетгодишен опит в "Корпоративен маркетинг"; Марка и продуктовия маркетинг; поле маркетинг и продажби, както и Management.She е автор на маркетингов план и насърчаване гид "Колко струва Само Spider? Стратегически маркетинг уеб сайт", наречена един от най-добрите 15 книги на 2002 г. от NonFictionReviews.com. Прочетете повече за ръководството тук: http://WebSiteMarketingPlan.com/bookinformation.htmÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2003 Bobette Кайл. Всички права
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
