Окачен челюстта синдром, си най-бързият, най-надежден пазарен тест
Собственици на фирми трябва да бъде по-скоро като doctors.Forget продажба и започнат да се питат клиентите си, когато те боли. Счупен крак? Язвена? Празен портфейл? Не продаваме, диагностика. И това, което като лекар търсите? Е, на Курс:, че все по-илюзорна, но все по-рентабилни заболяване, наречено Окачен челюстта Syndrome.OK, тя не може да бъде в някакви медицински книга. , Но се отказа челюстта синдром, но рядко, е известно на всеки, който някога се опита да продаде нещо. Клиентът влезе в магазин, се вслушва в своя стъпка и попада в един awestruck транс. "Ще взема трима от тях." Шегува настрана, спадна челюстта, или поне нейните симптоми, са гориво зад всяка продажба. Когато Клиентът е убеден да купуват, тяхната реакция не е логично. Вие сте свързан с част от мозъка, която реши, ако вие и вашият продукт, са достоверни, на лимбичната система. Разбира се, вие все още трябва да убеди с факти, но логиката е на второ място с желанието си да се купят техните рефлексивно отпадане jaw.Diagnosing Окачен JawThe ключ е намирането на спада челюстта, проследяване на симптомите обратно към техния източник. Но това е там. И това е доста лесно да се намерят след като спра да мисля за вашия продукт за момент и се съсредоточи върху клиента ... Искам да кажа, patient.Don да ми повярваш? Е, пуснати на бяла престилка, висят стетоскопа около врата си и се направят някои пазари тестове на свои собствени. Но това е тест което трябва да направите лице в лице. Забравете за демографски изследвания, продажби планове и показатели доклади, и да получите пред customer.Now, вземете си температура, направете своя стъпка. И следват го чрез клиента reaction.Did му челюст капка? Хм. Трябва да са направили нещо нередно. Опитайте отново, но слушам като лекар търси сърцето роптаят. Задайте въпрос, предлагаме информация, след което чувам тънкостите на своя отговор. А когато сте диагностика на един клиент, вместо да се опитва да продаде продукта си, нещо changes.You стават все по-приспособен към фините спадна челюст и свързаните с езика на тялото. И питаш по-точни въпроси. Можете предизвестие, което на вземанията и ползите проникнат защитни безразличието на клиента, предизвиквайки истински интерес. Разбира се, повечето продавачи вече го правят това до известна степен, но тя трябва да бъде направено умишлено, consciously.The истински предимство на младежи, отпаднали челюстта Синдром идва от променящата се роля си за момент, да продават и да разказвам за оценка на това, което потребителите искат, дори и когато не мога да го кажа с думи. Търсенето, че живеете до техните желания. Защото ако не сте отпадане челюстите, вие сте в опасност от падане зад конкуренцията. По-лошо, вие вероятно изглед на вашата фирма uniqueness.Diagnosing Вашият PitchIn търсене на спада на вилка реакции, някои компании са направили невероятно вземания централните им промоции. Всички сме видели телевизионни реклами, където "Луд Джо", казва той е толкова луд той е на практика раздаването на мебели в своя store.Better се твърди, че са поразителни и се открояват от конкуренцията, но не прекалено обещание. Обмислете "Това са си начин" (Burger King), или "Той има облизване и продължава да тиктака" (Timex). В създаване свой собствен уникален предложение, на спада челюстта тестът е бърз и reliable.Customers, независимо дали те знаят или не, са много добри в разграничаване между бизнеса, че се доверяват и тези, които не го правят. Нека ги ви кажа как се doing.Building клиентите ConfidenceI открили година Окачен челюстта Синдром преди. Тя започна с моето твърдение, че мога да оцени здравето на един бизнес, като се потърси само в своята визитка. И когато Бих се отбележи, на фините съобщения на картите си, повечето от които непредвидени, челюстите на хората ще drop.The стойност на спада челюстта тест е перспективата тя придава. Чрез слушане на клиент или себе си въвеждането в нея обувки, вие сте по-вероятно да забележите, че "малки картофи" сигнали сте изпращане. Такива издайнически знаци, които не са базирани на бизнес големина и възраст. Но след като ги признават те могат лесно да се играе repaired.As лекар, това е вашата работа да забележите това, което боли на клиента и да го излекува. Когато намерите начини да се правят на клиентите си челюсти спад, ще вземем болката. И това ще направи бизнеса ви здравословен one.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2003 Lynella GrantAbout на AuthorDr. Lynella Грант е експерт по сигналите, които съставят езика на тялото на един бизнес. Автор на книгата визитка и стоп Търсите като малки картофи. Посетете http://www.giantpotatoes.com. Зад Page Прес (719) 395-9450 за mailto: grant@giantpototoes.comgrant @ giantpotatoes.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
