Вредните допускане - една убедителна техника
Ние бихме искали всички да мислят, че нашият продукт или услуга е безупречна. Още по-важно, ние бихме искали за другите да вярват, че както добре. Но независимо от това, което продавате, за възстановяване (понякога няколко), винаги ще съществува, дори и ако само в съзнанието на вашия четец-перспективи. Така или иначе, вие трябва да отговорят на въпроса отпред. Всъщност, ако правилно написани, "вредните допускане" може действително да се използва за вашите advantage.Too много пъти, продажби писма се опитват да убедят читателя-перспективи, които няма нищо лошо с тази стока или услуга ... това е абсолютно перфектно. Този вид на хипербола действително ще убедят някои хора, но ви ще пострада доверието с по-други. Няма нищо лошо позициониране на вашия продукт или услуга да звучи по-добре от конкуренцията, а да го положение, добра е огромна грешка. Признай си виновен (а). Само не забравяйте да покажат своята съществено значение (или липсата на) пропорционално на цялостното purchase.A вредни внос, трябва да бъде 1) надежден и 2) useful.A вредни допускане е единственият надежден, ако е реално - нито един продукт е съвършен, така че не трябва трябва да съставляват увреждане внос. Работното място-най-начало възможности са известни за бедните убедителен техники, много в този смисъл: "Хей, ние разбираме, че някои хора не искат да направят повече пари. Това е добре - това новата програма не е за всеки. Това е само за тези, които искат един постоянен поток от остатъчен доход. "Това е абсурдно изявление и не е дори един реален аргумент. Аз не знам някой, които не биха искали да направят повече пари. Конфекциониране с невярно отрицателно само боли си image.A вредни допускане често се използва за да се изключи (или да се яви за да се изключи) потенциални клиенти, които могат да бъдат изключени от фактите, свързани с внос. Това може да да бъде полезно за премахване на загуба на време "гумата виражи." Например, ако вашият продукт е скъпо (но не прекалено, така за вашата целева аудитория), след това се каже така отпред. Обяснете, че цената е висока, но това качеството, обслужването на клиентите и т.н., прави се за цената и дори спестяват пари през жизнения цикъл на продукта. Това ще изключи много хора, които нямат реално намерение за закупуване, но все още искате повече информация. Освен това, един по-висока цена често създава усещането с висока стойност. (Ако решите да използвате цена като вредни допускане, се уверете, че продуктът ще се изправи на изпитване, след покупката, или да бъдат подготвени, за да видите продажбите спад на разстояние най-бързо.) би било пагубно приемането може да се използват за демонстриране причина за отстъпка. Помислете за един скорошен пример в Далас / Форт Уърт област: няколко дни след градушка, местно представителство кола рекламират понижава цени като част от "градушка продажба." Техните "вредни приемане" е, че много от колите са били маркирани от градушка, затова представителство е принуден да предлага автомобили с отстъпка prices.Were тези автомобили наистина повредени? Може би, може би не. Така или иначе, на местно представителство, се възползват от възможността за използване на "вредни допускане" в своя полза и да има специална продажба. Успехът на кампанията ще зависи от това дали вредни допускане е надеждна. Бяхте на отстъпки пропорционално предполагаемата градушка? Ако не, клиентите могат да мислят, че ще са измамени. Тъй като имаше действително градушка, обаче, приемането вероятно е любимци като credible.When пишете на продажбите писмо, вие сте се въвлича в един двустранен разговор. Вие не може да присъства да отговори на всички възражения на читателя може да има и не може да бъде там, за да отговори на загрижеността за вашия доверие. Уверете се, че продажбите писмо прави това за you.About на AuthorMatthew Коб е независима копирайтър / консултант. Той може да бъде постигнато на contact@cobbwriting.com или като посетите www.cobbwriting.com, когато
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
