Успешно продажба на професионалните си услуги
Като професионален доставчик на услуги, които се сблъсквате специални предизвикателства себе насърчаване на потенциални клиенти. Може да се наложи някои ограничения върху начина, по който търгуват или рекламират. Може да се чувстват претоварени от нуждите да бъде собственика, така и на работниците и служителите. Не може да има силна база за ефективна продажба & маркетингови умения. В допълнение, може да се смята, че самостоятелно Промоцията е някак непрофесионално и нахакан и дори ненужни. Много често, професионалисти "отвори магазин" и се очаква, много прилича на Поле на мечтите ", ако го построили те ще дойдат." Не отричам, че има някои валидност на този подход; например, ако сте под наем площ в стратегически Местоположение и нека колегите да знае, че има тогава има вероятност да получите референции - в крайна сметка. Това е глобата, ако сте готови да чакат с месеци или години, за да се създаде процъфтяваща бизнес. Долната линия е, че трябва да позволи на хората да знаят кой сте и какво можете да направите, ако искате да се развива успешно в продажба на вашите услуги now.This не означава, че сте персона приеме, че не ви отговарят или да се опитате всички на пазара и техники за продажби можете да намерите, докато отчаяно търси един, който работи. Вместо това, бих искал да Ви предложим 7 "C" подход за успешно продавате професионални service.Clarity. Това се отнася за разходите на време за плавателни съдове ясни, категорични и запомнящо се послание. Тя е свързана с много ясно за ползите от вашия доставчик на услуги и намиране на начин да се "говори на езика" на своите потенциални клиенти. Много често прибягват до професионалисти фрази като "Аз помогне на клиентите си да постигнат целите си." "Аз правя на данъчни декларации." "Аз давам масажи". Има ли нещо особено наложителни и запомнящо се за всяко от тези твърдения? Не съвсем. Вместо това, какво ще кажеш за тези: "Аз помогне на клиентите си да постигнат целите си на работа 51 процента по-малко и да печелите 52% повече. "или" Моите клиенти законно плащат малко данъци "или" Аз предвиждат специален тип тяло, което може трайно да намали болката от стари травми. "Да можете да видите как всеки един от тези изявления, предвижда по-голяма яснота и дава на потенциалните клиенти от повече информация за ползите? Силата на яснота е, че вие знаете, веднага, ако вашият потенциален клиент да купува от Вас. Най-малкото, че сте предоставили на потенциалния клиент един незабравим начин да се сетите-така тя / той може да се отнася friends.Caring. Тази точка може да отиде, без да казва, но само в случай, че това е една нова идея искате да се уверите, те е грижа за клиентите си. Маркетинг е най-ефективно (и най-лесно), когато имате страст към вашия доставчик на услуги и абсолютно знам, че това е ефективен. Наистина искам хората да опитат вашия доставчик на услуги, защото сте грижи, например, че те работят по-малко и да направи повече, че те пестят пари от данъци дни или че те са безболезнени. Ако не можете да мислите за нещо във вашата услуга, която ви интересува дълбоко, страстно и гласно Продължавай да търсиш, докато не направя. Намиране на този аспект е като отключване един съкровище! Congruency. Друг аспект, за да се вземат предвид при търговията себе си е, че на congruency. Congruency е съвпадение между това, което казвате и това, което правиш. Това "съвпадение" между вътрешната и външната помага потенциални клиенти Разбирам, че и не забравяйте вас. Например, ако кажете, че сте един финансов съветник услуги, специализирана в сметки над $ 500k, да Наистина ли "външен вид" и "акт" от страна. Това означава, че ще се държи подобно ви отива най-клиенти. Ще рокля също се чете една и съща списания, прекарват времето си в една и съща ресторанти или принадлежат към една и съща професионална групи. Вашият идеален клиенти ще бъдат привлечени към вас, ако сте лежи между това, което казвате и това, което правиш. Направи си доверие от култивиране на тази "среща" по yourself.Competency. Най-доброто на пазара в Светът не ще спаси един професионалист, който не е компетентен и опитен в неговата или нейната търговска. Въпреки че вероятно са изключително компетентни вече се уверете, че да се поддържа този "край" чрез непрекъснато обучение. За да продължите са изключително квалифицирани надграждане на образованието и обучението, когато е необходимо. Високо квалифицирани професионални команди по-високи такси и е по-лесно да се привлекат и задържат високи clients.Charisma качество. Каризма е умения на водещите и разработване на верни. Можете да увеличите своята харизма и следва да положат всички усилия за това. Бъдете наясно с вашите "тихи" език. Търсите ли интересува? Слушаш ли ме? Да ви попитам добър Въпроси? Предоставяте ли перспектива една възможност да задават въпроси или да получите повече информация? Имате ли ресурс да препоръча на този клиент, ако се окаже, тя или той не е един мач за вашия бизнес? Последователност. Най-ефективният маркетинг стратегия винаги е последователност. Ден след ден, вие трябва да се ангажират за себе си на пазара и професионалните си услуги. Все още е твърде лесно да се откажат от търговията, когато взима бизнес, които могат да ви оставя за кодиране за бизнес по време на икономически спад. Вместо това ангажират изцяло на дневна действия на пазара и след това да them.Let кажете, че сте готови да наложи на тези шест C в място, но искате някой да ви помогне да се движат напред. Помислете, тогава едно седмо "C" - Coaching. Ако сте човек, който е отворен за нови подходи, които желаят да предприемат действия и да се смята, че подкрепата, насочването и отчетност ще се възползват вас, помислете за работа с Сертифицирани Продажби автобуси. Тези специално обучени специалисти могат да ви помогнат да развият умения, което трябва да изгради своя идеален бизнес за рекордно кратко време. (В) 2003 година. Д-р Г. Rachna Jain. Всички права във всички медии на Reserved.About AuthorDr. Rachna Г. Jain е директор за операциите на продажбите автобуси обучение подразделение на пълна Coaching U. Ако искате да научите повече за работата с удостоверено Продажби автобуси, моля посетете
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
