Запознаване с корпоративни купувачи
Продажба на вашите услуги на предприятията, е привлекателно предложение. Договорите са по-големи, отколкото при малките предприятия и физически лица, а често и по-дългосрочен план. Има възможност за повторен бизнес струва много платимите часа при уважаван rates.But най-добрите клиенти не винаги са най-лесните за да получите. Ако не се възползва от реалностите на корпоративна среда, може да се саботират дори горещо олово. Тук са пет важни ключове да работи с корпоративни buyer.1. Мениджърите са заети. Това е точно толкова вярно в икономически трусове, както по време на бума. Когато бизнес е бавен, ненужни служители да бъдат съкратени. Хората забравен трябва да вдигнеш на slack.Busy хора игнорират нежелана поща и писма, и няма да се върне на телефонни разговори. Дори когато са в последните етапи на закриване на сделката, за контакт с вас, не може да се върне вашите разговори в продължение на седмици. Ако приемете това за нормално поведение, вместо гледане за това как може да сте я е предизвикала, ще спя по-добре през нощта и да използвате дневните часове по-productively.2. Горещи бутони на отворените врати. Ако искате да улови интерес на един зает човек, трябва да ги кажа точно как може да им помогне. Разговори само да се въведе себе си не ще да си направя attention.What хората в целевия пазар трябва да се възприемат най-големите проблеми, с които лицето, или най-големият целите, които искате да постигнете? Посъветвайте се с тези въпроси на хората, които служат и за други бизнесмени, които ги обслужват. Прочетете търговската литература или специални издания интерес и да се образоват на ключови въпроси във вашия пазар. Тогава кажете на Вашия перспективи във всички комуникационни как може да подпомогне решаването на тези needs.3. Всеки избор трябва да бъде обосновано. Когато продаде на собственика на малък бизнес или на лице за своя собствена употреба, Вашият купувач е свободен да направи покупка решения, базирани на инстинкта, прищявка, или усещане червата. Но всеки корпоративна продажба трябва да бъде обосновано с някой друг в organization.A надзор трябва да оправдае избор на управител, управителят на изпълнителната власт, изпълнителната власт на главен изпълнителен директор, главен изпълнителен директор на борда, на борда на акционерите. Всеки един от тези хора иска да изглежда добре на следващото звено по веригата, и dreads направи публично грешка. Ако искате продажбата да мине през, трябва да се предоставят свържете с доказателства защо и вашето решение са най-добрите choice.4. Долната линия правила. Когато предоставите доказателства, че е по-добре да включва долари и центове. Ако са по-скъпи от конкуренцията, което добавя стойност ще ви осигури? Ако отдаването под наем ще струва повече от решаването на проблема на компанията по някакъв друг начин, какви конкретни ползи ще получават, които допълнително за сметка полезно? физически лица и малки фирми купуват услуги в категорията на хубаво-да-да, често да се подобри качеството на техния живот или този на техните работници и служители. Предприятия, особено в постното време, не. Трябва да ги продадат нещо, което действително се нуждаят и да докаже как тя ще повиши крайните резултати. Примери от реалния живот на резултатите на други компании могат да говорят обеми. Илюстрации с таблици и графики са по-убедителни, отколкото всеки brochure.5. Без бюджет, без проект. Дори когато на дружеството нужди какво трябва и те мисли за най-добър за работа, сделката няма да през ако няма пари в бюджета. Можете да попитате за контакт с вас да се опита за бюджета на противоречие, но не по бюджет обикновено означава, че вашият проект ще бъде отложено до следващата фискална year.Always попитам, ако клиентът има бюджет на първото заседание. Не е задължително да очакваме от тях да ви кажа колко е - цена преговорите ще дойде по-късно. Но ако за контакт с вас, не могат да отговорят на въпроси, бюджет, това е също силна следа не сте говори на решения maker.About на AuthorC.J. Хейдън е автор на Вземи Клиенти СЕГА! От 1992 г. CJ е преподаване бизнес собственици и търговци да направят повече пари с по-малко усилия. Тя е магистър Сертифицирани автобуси и води семинари в международен план. Прочетете повече за нея членове на http://www.getclientsnow.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
