Води, перспективи, както и огромна разлика между
В търговията води доставя на търговски екип никога не изглежда достатъчно добър. Или води са "лоши" и са отпадъци, от време продавачът, или там просто не са достатъчно добри такива. Ако продажбите на по-добри перспективи, за дружеството ще има повече продажби. Може би за продажби и маркетинг могат да работят по-успешно, ако се обединиха около това, което е водещо и това, което е prospect.A доведе търси това, което имаш, чист и прост. Някак си те ' намерила идеята, че това, което имате, ще подобри положението им, толкова много, така, че те са готови да вдигнат ръка и да се идентифицират. Вие успяхте да ги местят от анонимност. Те са "влезе в Светлина "и са готови да се ангажират с вас в разговор, дори и само временно. Описваме хора на този етап от цикъла на покупка, както Engaged.Sometimes този процес показва, че имаме" лоши "застава начело и са хора, които наистина не искам това, което ние продаваме, но искам нещо друго от нас, обикновено безплатно! перспектива не само на (1) търси това, което имате, но също така е (2) възможност да купуват и (3) причина да се Купи now.A истинската перспектива могат да си позволят това, което продавате. Това означава, че те са на разположение - или да получите - от бюджета, необходими за извършване на покупката. Плюс те имат възможността да правят покупки, да се "подписва" проверка за това, ако сте истински will.A Перспективата също е причина да се купи сега. Може би има и външни непреодолими събития, които ще изискват от тях да вземе решение най-скоро. Или може би те пристанище вътрешна причина - често емоционален характер - това носи достатъчно диск за предизвикване на тях да отворят своите портфейли и да закупите now.Somewhere между водата и перспективите имаме купувачи. Това са купувачите, които искат това, което имате, и (2) имат способността да се купят, но без конкретна причина да купи днес. Много продажби (и маркетинг) е изразходвана енергия конвертиране купувачи в купувачи. Перспективите са лесно да конвертирате, защото знаем, те започват да се закупи от някой, и soon.The въпроси може да избере да попитам хора, които се занимават с нас трябва да ни помогне да разберем отговорите на тези три въпроса. Ще получите повече положителни решения, когато можем да установим, че да доведе наистина е prospect.Copyright 2005 Пол Джонсън. Всички права reserved.Paul Джонсън от показност и Системи ООД консултира и говори на бизнес стратегия за системно повишаване на продажбите изпълнение използват за бърз достъп на Да?. Вижте повече Salesforce развитие съвети в http://panache-yes.com/tips.html. Покана Пол директно в Атланта, Джорджия, САЩ, (770) 271-7719.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
