Имате ли достатъчно възможности, за да си номера?
Преди няколко години съм работил с КПД, които искат 20 нови клиенти. Ние дойдохме с голям директен маркетинг кампания, които доведоха в 10 води за 1000 букви. Неговият заключителен курс е 10%, така че след първите няколко клиенти дойде на борда, ние изчислено, че придобиването на нови клиенти е му струва между $ 500 и $ 600. Той харесва номера (един клиент е бил на стойност около $ 8 000 на година), но напредъкът е бавен. Ние го посъветвал да отворите кран и поща 5000 в даден момент, вместо на 1000 той бе изпращане. Той е работил, и е придобил нови клиенти, че търси по-рано, отколкото later.I направи съвсем малко от публични изказвания на директния маркетинг. Един въпрос I искал да попитам моята аудитория е "Каква е вашата база данни?" Получавам отговори някъде от 100 до 250 000. Притеснявам се за фирми, които не разполагат с най-малко 2 500 имена в техните бази данни. Освен ако продавате високо шест-фигура продукти или услуги, или да има заключителен курс близо до 100%, те не разполагат с достатъчно възможности да отговори на техните пазари numbers.Database е всичко за по-продажби и кръстосани продажби съществуващите си клиенти и насочване перспективи да намерят квалифицирани купувачи, които са готови да купуват сега. Това е номера игра. Колкото повече се поставя в колба, толкова повече поръчки, които излизат в другия край. Ето формулата за изчисляване на броя води ще трябва през тази година: Годишен планираните продажби / среден размер на ред / продажби близо процент rate.Let кажем си годишна квота за продажби е $ 750,000. Средно цел е $ 1000. Ти си един доста добър търговец, така Нека ви кажа заключителен курс е 40%. С помощта на формулата по-горе (750 000 $ / $ 500 / 40%), ще трябва 3750 нови води, или 313 нови води на месец. Ако сте се разчита на традиционните търсене като кожата на обувките (мрежа, подстригване "Перспективи" от хартия, телемаркетинг), не започва да се "там" във времето! Най-бързият начин за изграждане на клиентска база е да се изгради база данни с потенциални клиенти. Помислете за тези команди: 1. Купи насочени пощенски списък перспектива. Прегледайте първите 20 клиенти и разберете демографски, които ги правят идеални клиенти за вашия бизнес. Тогава купи списъци на тези перспективи. Има 40 000 различни списъци перспективата на пазара; ще трябва да намерят най-добрите 3-4, които отговарят на вашата "профил." Можете да го намерите по-бързо и по-евтино да има брокер пощенски списък да ви помогнат да намерите тези игли в haystack.2. Снимай насочени води от Интернет. Вместо да изрежете и поставите, можете да използвате за събиране на данни софтуер, за да съставят свои собствени списъци състав, членски списъци, жълт листинги, страници и имейл подписи в едно Excel-електронни таблици-подобен формат, които след това могат да бъдат изтеглени в ACT! или database.3. HP, принтерът компания, е едно проучване показа, че 80% от продажбите решението на купувача се извършва от времето, когато ви потърси. Следователно, Вашата цел е да се направи перспективите ти се обадя. С достатъчно възможности, можете да започнете една кампания вливане на пазара да се образоват и да ги ползват. Използвайте директно писма поща и пощенски картички за шофиране потенциални клиенти към вашия уеб сайт, където можете могат да улови техните неучастие в имейл адреси, за да започне campaigns.Do имейл маркетинг по математика! Започне изграждането и на пазара да си перспектива база данни сега, и ще отговарят на вашите услуги от страна на годината end.Lori Фелдман е Председателят на Aviva, списък с адреси и маркетинг база данни и интернет фирма консултации и ACT! Софтуер Certified консултант. Тя е тази година преките Marketer на годината ", присъдена от директен маркетинг Assn. от Сейнт Луис. Reach си в http://www.aviva-aviva.com/FreeContactMagnet.html
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
