Hate проследяване телефонни разговори с гореща перспективите, които спечели? Да ви се обади? престани да!
Ние всички изводи в продажбите 101 ние трябва да продължим с нашите перспективи, докато те купуват. За съжаление, докато ние сме заети опитва да направи всички тези последващи дейности, някои много фини перспективи, които са готови да купуват сега, са плаващи под ни radar.The трик на продажбите е да се говори за купувачите. Вместо отговор, "Дух!", Професионалисти продажби намерите този най-трудната дисциплина да се изпълни. Но като най-успешните стратегии, тя изисква тактически план. Ако сте били да разчита само на последващи действия телефонни разговори с близки продажби, защо не опитате този план в продължение на 30 дни? 1. Създаване на последващи дейности серия. Ако използвате ACT! или друга Contact Manager, да възложат на серия, след като изпратите вашите предложения. Ако затворите продажбата, винаги можете да края на серия по-рано. Вашият серия може да изглежда така: 0 Ден-Предложение Sent2 дни Проследяване Телефон Call4 дни Проследяване Email7 дни последващи действия Гласови Mail10 дни Проследяване Email14 дни Следвайте-Up глас Mail30 дни Следвайте-Up Email2. Напиши непреодолими гласова поща скрипт. Лимитът е до 10-15 секунди. (Време е!) Започнете с вашето име, фирма и телефонен номер (който дава на получателя възможност да изтеглите брой, без да се налага да чакам за цялото съобщение да играе). На следващо място, казват си непреодолими съобщение, после, декларация за това, което искате да направите. Накрая се повтаря телефонния си номер на края. Аз често давам моя имейл адрес, като алтернативен начин за "връщане на повикването." Моята продажби гласова поща следват по телефона е нещо подобно: "Здравей, ___, това е Лори Фелдман с Aviva, 800/264-5478. Току-що приключи един проект за друг клиент, който е също толкова, както сте на път ___. Чуйте какво се е случило, когато те купиха услуги: (затворете история). Имам някои допълнителни идеи за (Проект дружеството, за което ви е изпратил предложението ми. Кога ще разполага обсъждане? Тук е моят телефонен номер отново и моя имейл адрес, ако това е по-лесен начин, за да се свържете с мен: (телефон и имейл адрес.) 3. Изпращане на факс. След като получи трийсет дни из изпратено предложение, без обратна връзка от една перспектива, мисля, че е време да го пуснат обратно в кофата перспектива, където той ще получи директен маркетинг редовно да изпратя на всички клиенти и перспективи (ACT! Съвети за потребителя групови посещения, бюлетини и т.н.), обаче, защото той се интересува от услугите ми-достатъчно, за да попитам за предложение и той не е казал "не" И все пак, аз все още искам да дам го следват собствените си up.Based от стойността на предложението, аз може да определи дата, напомни на всеки 30 дни, или започнете изпратите отново, но първо ще се опитам ми "последно усилие ров," един факс, който казва: "Това изглежда вашите нужди може да са се променили, тъй като ние последно говорихме. Моля, проверете в съответната клетка и факс го върнеш при мен когато ви е удобно: 1) Ние сме все още се интересуват, но аз не е имал време да се свържем с вас. Опитайте мен ___ ден / месец; 2) нашите нужди са се променили, и ние не трябва! 3) Отидохме с друг продавач, съжалявам! 4) Кой си ти отново? "Хумор извърви дълъг път, too.It е вярно, че устойчивостта се изплаща по-високи ставки близки. Но си перспектива е зает, също, и понякога просто не е приоритет мислите, че сте. Много потенциални клиенти предпочитат отговор по електронна поща, която е по-бързо и по-малко вмешателство в техните дни от един телефон разговор може да бъде. Даване на перспективата няколко начина за комуникация с вас, особено когато става разфасовки определяне на момента, в който сте разходи с не-купувачи-се-ефективна дългосрочна стратегия на продажбите. Когато се съсредоточи продажба време на купувачи, които искат да купят днес, продажбите си отида! Лори Фелдман е президент на Aviva, един пощенски списък / база данни, маркетинг и интернет фирма консултации и ACT! Софтуер Certified консултант. Тя е за тази година Директен Marketer на годината, присъдена от директен маркетинг Assn. на Сейнт Луис. Reach си в http://www.aviva-aviva.com/act.html
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
