Какво успешни продавачи знаят - друг съм ... на фините изкуството на затваряне
Попитайте всеки продавач, "На кой етап от процеса на продажба ли вземат Затвори" място? " Осем от всеки десет ще отговори, "В края". За да бъдем справедливи, те не са напълно неправилно, но те са все пак по- неправилно от правото, доказващи по принцип и на практика Закон Perado на: Двадесет процента от продажби направи осемдесет процента от продажбите и profitability.The въпроси, които след това трябва да бъде поискано са "Защо е толкова много професионални продавачите са го има? "и" Какво е право? "В продължение на десетилетия продавачи са [и все още са] научи някои любимци продажба на основите, а най-добрите се Дейл Карнеги 5-Стъпки за продажба: Внимание, Интерес, съдимост, желание и затвори. Може би малко преди връстниците си, формулата Карнеги със сигурност е устоял на изпитанието на времето и продължава да работи. От друга страна, продажбата, както много други дисциплини, има много тънък пласт, че цвета на процеса, особено що се отнася до близките и като 1/100th от секундата, че може да се разделя златен метал победител от сребро, резултатът в продажбите е еднакво dramatic.The "Не Затваряне на "Ноу-Nots! През последните няколко десетилетия зареди някои от основните промени, свързани с това как продавачите да продават и са предефинирани някои от правилата за участие. Той също се произвежда нови гурута продажба убеден в теорията, че "Изкуството на закриване" вече не е на мода. Неща като нов подход фуния всички, но елиминира необходимостта да се разбере и усъвършенствате затваряне техники от всякакъв вид. История показва, че въпреки че те са убедителни, на практика те са мъртви wrong.Regardless на това дали е продажба на химикалки, ауспуси, компютри или самолети, клиентите все още притежава вродената психологически трябва да имат това, което е често едно ново направление [решението за Купи] утвърдени. Питам за реда и потвърждава решението до купя добро, това и да, то се провежда в края на продажната среща. Не е изненада, обаче, какво окаже в "предния край" на продажбата - точка успешно продавачите познават изкуството на близо всъщност се осъществява - е това, което позволява този процес да transpire.From друга гледна точка, ние можем да направят паралел на затваряне стратегии с тази на Последната война в Ирак. Много преди изстрелването на първия куршум или да започнат стомна ракети, специално обучени войници [Специални Ops] вече е бил в Ирак в продължение на месеци тайно разкриването на информация от стратегически характер за връщане на на експертите инвазия architects.War съгласни и това е било добре документирани, работата на американските и британски Специални Ops е бил толкова изключителни, но всичко заловен победа преди войната в Близкия изток все се е състояла. Интересното е, че тези, които са чели книгата Дзъ "Сън" Изкуството на войната, ще разбере тайнствен паралели на иракската кампания, за да му конфликт стратегии - съзнателно също за това как той [Дзъ нд] би била със сигурност impressed.What, обаче, трябва да се събере от този пример? Преглед на битката стратегия за войната в Ирак ясно демонстрира успеха на кампанията е предния край натоварени: първо да разберем на врага. Уча своите силни и слаби страни. Откриеш - преди време - това, което предизвикателства могат да бъдат изправени. Тогава и само тогава, разработва "се практикува стратегии", предназначена изрично за преодоляване на тези съпротива. Просто казано, войната в Ирак е спечелен на качеството на подготовката му - в съответствие с Дзъ "Сън" мантра: Войната вече е над пред неприятеля вярва, че е дори begun.Drawing ни паралели от това да се продават, клиенти, въпреки че не е наш враг, Въпреки представи уникални предизвикателства [истински или по друг начин] изисква на първо място, интимна и състрадателни разбиране на техните нужди преди прилагането на стратегия / с помощта на доказани / практикува умения за цел да събере на клиентите Trust, Rapport и удовлетворение [Затвори] някога се такива.Необходимостта Краен ред: Успешните продавачи продължат да развиват своята затваряне умения винаги съзнават важността затваряне и "Способност да се затвори "е за успеха на продажбите. Разликата за тях, обаче, е вид изкуство на затваряне от точка, най-други могат да виждат само чрез задните mirror.About на AuthorPaul Shearstone известен още като "Прагматични Persuasionist" е една от най-изтъкнатите експерти Северна Америка по продажби и убеждаване. Международна председател официално, автор, писател, Мотивация, Корпоративна етика и / Час & Стрес Специалист управление, Пол просветлява и предизвикателства публика, както той информира, мотивира и забавлява. За коментар по тази статия или книга прагматичен Persuasionist за следващата успешно събитие ви каним да се свържете с Пол Shearstone пряко @ 416-728-5556 или 1-866-855-4590.www.success150.com или paul@success150.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
