Разтвор-продажба е мит!
Кой от нас не е вече до тук с Omni-хитрост, които восък поетичен ползите от "Solution продажба." Сега тя може да изглежда странно за мен, автор на книгата "До доходите си! Разтвор на дребно за Рентабилност "на гласове aspersions по същество на този подход. Независимо от това като толкова много неща в реалния свят, теорията е едно, прилагането му е доста another.The въпрос тогава става, какво се различията между теория и реалност за решаване продават продуктите си и, има ли доверие в двата? Това е добре известно на разтвора продажба стратегия имаше за цел да отговори на предизвикателствата на 1980-те нови технологични Ера. Компютърът не се промени начина, по който е бизнес, тя също се променя философията, с която ние продаваме. Фактът, че няколко индустрии са останали незасегнати от компютърни означаваше не е плодородна почва за този нов продажба стил бързо да вземе решение root.The продават се е занимавал със "предизвикателство Multi-Box" привидно, необходими за справяне с по-сложни продукти и решения в по-конкурентоспособен пазар участват повече играчи, отколкото все по предоставяне на едни и същи или сходни merchandise.This нов подход се по-дълъг оглед на процеса на продажба и е изрично предназначен да събере дългосрочна лоялност на клиентите. Ако дружеството е трябвало да оцелее и да остават печеливши, клиентите трябва да купите в идеята има добавена стойност в дългосрочни отношения, които пренасочи закупуване критериите за стойността, а не строго по отношение на стратегията Price.The със сигурност има смисъл тогава и все още прави днес. Така че човек може да поиска след това, къде е проблемът? Като толкова много компании hoodwinked да вярва, по пътя към успеха е чрез добро корпоративно "Мисия", разтворът продават подход? много прилича една мисия - беше и продължава да е една проста стратегия. Само в успешното му прилагане, че успехът от всякакъв вид могат да бъдат realized.Looking го по различен начин, начина, по който да спечели хокей на играта е да се постави в шайбата нетната повече пъти от съперника си и да го правиш, докато вечер Новината идва тук? lol.Who могат да твърдят, доказан стратегия така? Прилагането, обаче, винаги се оказва лакмус, който продължава да отделно тези само с един добър план от тези, които действително могат да прилагат one.Simply каза, твърде много корпорации залог фермата на разтвора-продажба стратегия за сметка на най-важната част на продажба? Осъществяване за продажба! Много от най-неуспешен компании излязоха от бизнеса с едни от най-Laid планове и стратегии. Факт е, че изготвянето на стратегически план винаги е по-лесно, отколкото в действителност изпълнението на една. Прекомерно количество време и усилия, изразходвани проектиране атрактивни дългосрочни стратегии Solutionist бледо в сравнение с уменията, необходими за постигане на това, което наистина има значение в крайна сметка? Да не направите продажба? Който ни води до защо разтвор-продажба стратегия е myth.As толкова, колкото ние бихме искали да мисля, че са се развили далеч отвъд продажбата хитрост от миналото, на практика, [независимо от това, което продукт или] промишлеността, мисля за един въпрос, зададен от всички мениджъри по продажбите на всички salesreps по време на срещата малко преди края на всеки месец. "Това, което поръчки се изяви в края на месеца?" The Box-продажба стратегия! Това е така, тя никога не наистина си отиде и какво успешните компании със съзнанието, че най-основната съставка, подходящ за всяка продажба strategy.Lets го кажем, [използване на хокей например отново], дори и шайби, които отиват в Свали си каска все още брои и може да бъде най-чист, решаващ фактор, който определя дали един отбор хода на или удари връзки. В действителност, как ли никога не е толкова важно, колкото дали имаш it.So е решението Продава стратегията на погрешен подход? Не, че сега е и в обозримо бъдеще правилният подход. Какво не е наред, обаче, е да повярваш? като толкова много правя? красива план автоматично води до продажби. Не! При микроскопа се оказва, че ние всички трябва да се чувства ние се развиха по-далеч, отколкото в действителност може би имаме. Той е замъглен оглед на това, което ни е наистина изисква да се развива успешно в продажбите - основно продажба Skills.To фокус само на един план е да се даде грубо отношение към чл науката / или дисциплинарна отговорност на професионално решение факта, Sell.The е добър план или не, един неквалифициран продавач няма да признае една проста сигнал купуват. Невъзможно повторения Не знам как да се изгради доверие и разбирателство с потенциални клиенти. Когато няма аргумент днес е, че Доверие и Rapport са фундамент основа за успеха на всеки вид на продажбите. Дори основния изкуство преодоляване на възраженията е научил умения, както се знае кога и когато не иска да се. Във всяко едно отношение, тези умения трябва да се запознаят и усъвършенства като истински професионални продавачи ще свидетелства; техниките неразделна на изкуството или науката за продажбата са, в крайна сметка, нещата, че: разделя търговци от преброители, Emboldens добри стратегии за решения като продават продуктите си и прави продажби! Долната линия: Необходими са ясна стратегия в продажба тандем с доказан умения настроени са Ин и Ян компоненти, които съставят една добре балансирана формула, че всички, но осигурява по-голяма продажбите и рентабилността. Да вярваме или практика един без друг е да вярваме в Митове! За AuthorPaul Shearstone известен още като "Прагматични Persuasionist" е една от най-изтъкнатите експерти Северна Америка за продажбите и убеждаване. Международна председател официално, автор, писател, Мотивация / Час & Стрес Управление на специалист, Павел просвещава и предизвикателства публика, както той информира, мотивира и забавлява. За коментар по тази статия или книга прагматичен Persuasionist за следващата успешно събитие ви каним да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
