Как да продаваме високотехнологични решения
Много компании се стремят да подобрят при скоростта, сигурността и достъпността на бизнес технологии, по-специално сателитни и широколентови връзки към интернет. Въпреки че потребителите стават все повече разбирам, много не говорят "Tech-ESE" и те все още са объркани от термини като рутери, IPSec, T-1S, WiFi, и широколентови услуги. Макар че тези купувачи могат да имат истински интерес и необходимостта от продуктите, които разследват, по-често, отколкото не им опит в продажбите завършва един разочароващ и объркващи one.Don говори Техническа! Търговците често са уловени в Hype за собствените си продукти. Лесно е да се откъснат гледна точка на клиента с това подход. Другата голяма грешка един технологии продавач може да е тяхната трябва да бъдат възприемани като експерти в съответната област. Говорим технологии до точката от която няма връщане не обикновено даде обещаващи продажба. Как да се справим тенденцията в продажбите на технологии "се появи и повърна?" Тя е от решаващо значение за справяне с неефективни подходи продажби в технологии на пазара, тъй като тези грешки са често най-съществените пречки за високо performance.Communicate Не BaffleBringing на човешката страна да продават високотехнологични продукти не е лесно, но то трябва да влезе в уравнението или друг продавач на успеха е в риск. Общуване с клиенти, а не ги неразрешим, е от ключово значение за изграждането на дългосрочни взаимоотношения. Технологиите се развиват, както и нуждите на клиентите да се запознаят с новите технологии и не се плашете от it.Focus на клиента NeedsI поведение високо технология продажби обучение рамките на Съединените щати за най-различни клиенти. За продажби професионалисти в областта на високите технологии, аз често подчертават необходимостта от промяна на фокуса от продавач на клиента. Това е трудно, тъй като продуктите са сложни и продажби хора хванат в иновациите и творчеството на продукта може да предвиди, вместо да се концентрира върху нуждите на клиента. Обикновено един продавач се доближава до клиента с пране списък с въпроси или дълга презентация на PowerPoint. Понякога въпросите са консервирани или представяне е отражение на дневния ред, че продавачът на. Въпросите или представяне са за цел да насочат разговора към Акценти на продукти за продажба или включени експертните мнения на salesperson.Turn на тон от интервю на ConversationInstead встъпи в познаване на клиента нужди, препоръчвам Продавач започва първото заседание по иска на клиента за техните очаквания. Аз също ги посъветва да отмени списъка на водещите въпроси. Замяна на този списък с резултати на клиента желаната и техния потенциал за бизнес предизвикателства. Преместването на фокуса от продавач на клиента ще се промени тонът на срещата от интервю на conversation.Ask правото QuestionsThe изкуството на продажба все още е за иска добри въпроси. Те просто трябва да бъдат формулирани с различна цел. Опитайте се сграда в въпроси, които поставя клиента в мястото на водача. Така например, "Какво бихте искали да научите повече за? или "Как мога да допринесе за разрешаването на тези въпроси? " Тези въпроси могат да генерират множество отговори, които се отнасят обратно към продукта и технологични решения offers.Shortened презентации, които се съсредоточи върху възможностите на компаниите и как да я разширяват и технологии Помощ близо сделки. Информация за сметища са един род и може дори да повреди процес на продажба, тъй като клиентът не се занимава. Ако високотехнологични продавачи се губят в хвалят способностите на продукта, те губят най-отличителните черти? themselves.About на AuthorAmy Фокс е проектирана и доставена продажби за обучение на Fortune 500 и телекомуникационни технологии фирми за компании като Global пропускателен телекомуникации, Синсинати Бел и Trivantis. Г-жа Фокс е преподавал MBA курсове в Xavier университет за създаването на един треньор култура. Ейми Фокс основана ускорен бизнес резултати през 2003 година. Посещение
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
