Продажба на трудно си лице
Ние всички имаме хора, които намираме трудно. Ние не ги разбирам, се свържете с тях, или дори да говоря комфортно с тях. Но, когато ние притежаваме едно лице бизнес, тъй като трудно някой пречи на нашите продажба на ефективно и да купят wisely.It е лесно да се обвиняват други лица. Те са трудни. Но истината е, ако се намери някой, трудно, със сигурност ще намерите също толкова трудно. И, ако сте трудно те няма да искат да работят с вас. Те ще вземат техния бизнес elsewhere.It е просто човешката природа да копаят в нашата лекува, когато сме раздразнени. Искаме да се промени. Искаме те да бъдат като хора сме Намери лесно да се справим. И те се чувстват по същия начин. Те копаят в техните лекува също. Те искат от нас да се промени. Тогава, когато ние не се променят те отпуск. Те няма да купуват, дори и ако ние имаме идеалното решение за техните needs.Selling да трудно хората работят най-добре, когато сме крачка назад и да ги постави на сцената за продажбите ни разговор. Следвайте техните темпове. Дайте им информация в начина, по който най-добре разбират Говори с техните нужди. Когато започва, когато те са, че е по-вероятно ние ще ги доведе до sale.Sally казала перспективите толкова много, толкова бързо, всички бяха претоварени. Тя остана на бързо напред. Тя наистина смята, толкова по-бързо в търговското представяне, толкова повече продажби на ден тя може да направи. И все пак, когато тя най-накрая забави, тя направи малко презентации, но е грешка, много по-sales.Sally "е срещата собствените си комфорт и нужди, а не си комфорт на клиентите и иска. Ако тя е фокусирани върху комфорта си клиенти, така и на иска, тя би по-лесно да затворите sale.The лесният клиенти да бъда с хора като нас. Продажба на някой, не като нас е по-трудно. Ние трябва да изберете как да се подходи them.Most бързо опитен, високо търговия с енергия хора предпочитат бърза крачка перспективи. Ако тази перспектива е ориентирана задача, те бързо намаляване на долната граница. Не Блиц тук. Дайте фактите първото и бързо. Имате право, което те искат, те купуват. Вие не го имат, те оставят, често с презрителен забележката като на вратата се затваря зад them.If си високо перспективата енергия е ориентирана хора може да мисли нов най-добър приятел само ходи инча Те чат, попитам за семейството си, живота си, бизнеса си, но не и това, което търсите. Бъдете приятелски настроени, но да отговарят на разговора. Обърнете въпроси към това, което искат, как може да им помогне, как ще използвате продукти. Бъдете надменен с вашите близки. Кажете им, за завръщането си политика да им се даде изход. (Те няма да го вземе, но са уверени, че тя е там!) Бавна крачка перспективите предизвикателство бърза крачка предприемачи. Бавен долу! Бавно и двете си тяло и думите ви. Бъдете готови с информация и спецификации. Съсредоточете се върху продукта, а не приказки. Не приемайте на проникване, настояваща за въпроси лично. Те наистина искат да знаят тънкостите и нюансите. Не позволявайте на техните мълчания ви разстройвам. Тя ги отнема време да се мисли чрез закупуване на решения. Те трябва да бъдат задълбочено да се right.By, че отделихте време да се анализират само, които клиентите и бъдещи клиенти ви даде проблеми, които да намерите трудно, ще бъдете подготвени за тях следващия път, когато искат да продават за тях. Подготовка отплаща. Помислете за които имате затруднения продажба. След това прекара време разработването на сценарий за работа с тях. Практика думи, които започват, когато те са, и да ги доведе до един затворен sale.Then, когато можете да разпознаете един от вашите трудно перспективи, поемете дълбоко въздух, успокои себе си, знам какво да правя, и пуснати в действие си подготовка и практика. (в) 2004 г., Пат Wiklund. Всички права във всички медии reserved.About на AuthorGet пълен 20% отстъпка за най-новите Tele Пат на-Семинар: Как да включите около Един човек бизнес да стане по-фокусиран, по-целенасочени и по-печеливши. Просто кликнете тук: http://www.LeadingAnOrganizationOfOne.com/resources/telesem inarsarticle.htm, Pat@LeadingAnOrganizationOfOne.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
