Използването на емоция за убеждаване
На другия ден, получих последния брой на списание "Бизнес, преди да ми абонамент изтече. Сега, аз като това списание, но аз съм затънал съм с четене въпрос, така че няма да renew.Of разбира се, съм получил много напомняния и предлага за подновяване; списания полагат големи усилия да се запази за абонати са се погрижили. Така че, когато дойде последният брой със специална промоционална опаковка на корицата, не бях surprised.But, какво прави тази интересно е умно парче от копие, което удари един емоционален отзвук: вътрешната страна на задната корица на специални опаковки бяха думите: "Вие сте на път да бъде премахнато от списъка с активни абонати. Освен ако не действа сега. "Лично аз помислих, че е ефективна част от копие (въпреки че аз все още не поднови). Той направи едно емоционално случай за това, което по същество е бизнес-към-бизнес offer.Many хора, които пишат убедителен копие, дали в продажбите писма или вътрешни бележки, казват, че останалата част от нас се подценява силата на емоциите за получаване на отговор, което искаме от нашите messages.There е един вид правило, че върви по следния начин: потребителите купуват на емоция и аргументирано при причина. С други думи, ние, като купувачите, че сме се рационално при вземането на решение за покупка, или избор между различни оферти, но в действителност ние да вземе решение с нашите сърца и След това доказва, че решението с мотивите ни powers.In случай на списанието копие, аз бях на път да бъде премахнато - Представете си! Аз отпадане! - От списъка на активните абонати. Аз не съм сигурен какво активни абонатите са: те също са пасивни абонати? Но смисълът идва. Аз съм на път да се понижава от изключителна клуб, освен ако не действат now.Which е мястото, където емоционалната фактор ритници инча Кой иска да бъде спада? Не е като да си в гимназията пак и не желаят да бъдат изключени от популярна група? Няма ли един вечен желание да участва? С настоящата жалба за моята несигурност и амбиции, на копирайтъри са ме накара да мисля не за моето решение да се поднови. Не може просто да направи "бизнес както обикновено" решение и трябва да го лично, както и бизнес решение. И когато едно съобщение получава "лично", той иска повече участие от читателя или слушателя. По-голяма ангажираност, от своя страна, означава по-голямо внимание на съобщението, което прави по-persuasive.If продава тази идея няма да дойде като голяма част от изненада. Но, ако се опитате да повлияе поведение в друг начин, може да искате да добавите емоция към общуване. Това е нещо, което правя като се "лично" от експлоатиране на надежди, страхове, или стремежите на тези, с които сте communicating.Of Разбира се, ние Трябва да използвате емоция етично и отговорно. Ако смятате да го използвате, стъпка назад и си задайте въпроса как ще реагира, ако някой друг, насочени този вид на съобщение за вас. Това винаги е просто, но полезно лакмусова test.About на AuthorRobert Е. Абот пише и публикува Abbott съобщението Letter. Всяка седмица абонатите получават безплатно, един нов Съвет за комуникация, които им помага да доведе или да управляват по-ефективно. Кликнете тук За повече информация: http://site-fuel.com/?abbottr-emotionabbottr @ managersguide.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
