Какво ви клиенти стил?
Когато става дума за ефективна реализация, един прост факт никога не се променя: Продажба е делови отношения. Вие вече знаете всичко за продуктите на фирмата и услуги? и вие сте научили от основните аспекти на продажби cycle.But някога сте се питали? Това, което помага един продавач разработи незабавно разбирателство с перспективите, а други не? Какъв е той или тя прави, че води до дългосрочни отношения с клиентите? Как мога да научат да правят същото нещо? Изследванията показват, че перспективите са по-склонни да купуват, когато те несъзнателно доверие, и се чувстват комфортно с това продавачът. Те са по-склонни да се отворят и да предостави информация критичен приключване на продажбата. Оказва се, че те са почти "помага" да направите продажба, за разлика от вас борба в process.So как да се пусне това разбирателство? И ти си ... Първата Ключът е да се признае, че различни поведенчески стилове не съществуват сред потенциални клиенти. Вие вероятно виждал от собствения си опит как един продажби подход работи чудесно и с един човек, но имаш много по-различна реакция от страна на някой else.Behavioral стилове въздействие: 1. Как перспектива иска да продава за тях. 2. Как перспектива иска да представи информация. 3. Колко информация ви представим. 4. Как перспектива прави закупуване decisions.The същото подход няма да работи с всеки. Като се научи да се адаптира своя подход да направят клиентите се чувстват по-спокойни, отношенията ще се подобри и повече продажби в крайна сметка ще result.You може да идентифицира едно лице поведенчески стил предпочитание чрез използване на личен профил SystemÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®, разработена от компанията Карлсън живот. Той класифицира поведението на четири стила: "D", "I", "S" и "C". Харесва ли ти стилът ми? "D" STYLEYour ID, моля? Можете да разпознаете тези хора като бърза и пряка, когато говорят? те са по-заинтересовани от който ви казва информация, отколкото в искам вашето мнение. Те са склонни да мислят от гледна точка на крайните резултати. Тези хора могат да имат по-официално, "не може да се чете" изражение в сравнение с други styles.Sign тук, моля. Кога продажба на "D" стил, не ги блато надолу с прекомерното общуване или информация? стигнем до точката, бързо. Пряко се съсредоточи върху това как вашия продукт или услуга може да им помогне да постигнат целите си. Подчертайте резултатите, които могат да им помогнат да получат, като винаги отдаване ги да се чувстват те отговарят. С други думи, не си губят времето. Направете търговското представяне, пряко и смислен към им помага да постигнат цели. "I" STYLEYour ID, моля? "Влияние" или "I" поведенчески стил лица често се мисли като "хора, хора." Те са ентусиазирани и оптимистични? ползващи взаимодействието с другите в един хумористичен, безгрижен начин. Тези хора могат да изглеждат вечни оптимисти, обикновено виждат чашата като наполовина пълна, а не наполовина празна, и може да бъде доста убедителен за неща, те са страстни about.You може да ги идентифицира като изходящи и директно, много приказлив и интерактивни. Тези хора са склонни да говорят бързо, използвайте анимирани изрази, и изразяват чувствата си свободно. Те може да изглежда да е случаен и приятелски при взаимодействията им с други хора и обичат да изразяват себе си в един весел, хумористичен начин. Понякога ще забележите, дрънкулки или Забавни Gadgets в офиса? това е техният начин на добавяне на безотговорност в работата environment.Sign тук, моля. При продажба на "I" стил, отговаря на зададените темпото и представянето им енергичен подход. Бъдете приятелски и общителен? нека ги знаете като тях лично. Когато е необходимо, да ги заведа на обяд. Трябва да предоставят препоръки и лични истории за това как други хора са отговорили на продукта на фирмата ви или услуга. Покажи ентусиазъм за ползите си продукт или услуга може да осигури. Също така, уверете се, че подкрепата на хората чрез предоставяне на независимо подробно проследяване работата е необходимо, и не ги помолете да го направя. Направете го лесно за тях да се закупи от вас. "S" STYLEYour ID, моля? В "Постоянство" или "S" поведенчески стил, също е ориентиран към хората? но в много по-бавни темпове, отколкото на "I" стил. В "S" човек не обича да бъде принуден в извършване на промени или бързи решения. Те са пациент, лоялни, и спокойно, което ги прави отличен слушателите и "миротворци", когато избухва конфликт. Техният акцент е върху сътрудничеството с people.You може да идентифициране на тези лица от запазени, косвени, но хората, ориентирани към подхода си на други хора. Тяхната реч може да изглежда мека, с открита поза. Те ще имат спокойна, приятна изражения на лицето и предпочитат ежедневните approach.Sign тук, моля. При продажба на "S" стил, че е важно да слушате за тях. Те трябва да считате, че сте се разберат техните нужди. Осигуряват лица, че вие и вашата организация се клиента и услуги ориентирани. Просто не ги бутам в бързи решения за закупуване. Виж как сте заинтересувани от дългосрочни отношения с тяхната компания и че те могат да разчитат на вас, когато е необходимо. В "S" стил клиенти са по-лоялни към себе си, когато други доставчици дойде чукат на вратата си. "C" STYLEYour ID, моля? В "добросъвестност", или "С" поведенчески стил, е качество-съсредоточени, бавно темпо методическа и ориентирани към задачи. Те са насочени към детайлите и загрижен предимно за правене на нещата "правото" или "правилния начин." Тези хора са аналитични и често се определя по-високи стандарти за себе си, отколкото others.You да ги признаят за да бъдат запазени и по-косвено от други стилове. Тези хора са формални, с затворена поза и "не може да се чете" изражения на лицето. Те не искали да изразят своите чувства readily.Sign тук, моля. При продажба на "C" стил, се уверете, че сте с точните факти. Вие ще трябва да отговори на въпроси за анализ, показва позовавания, когато е възможно. Тези хора не се нуждаят да общуват с тях? те наистина не искам да. Тези хора искат да предоставят подробна информация, за да се направи правилна изкупуване решение. После внимателно ще оценява вашата информация, преди да дойде до заключение. Бъде бавно-опитен и Официална в подхода си с тях? не стане прекалено ентусиазирани или анимирани. Фокусира върху факта, логика, както и подробни лица analysis.SCHIZOSAlthough имат способността да се държат в рамките на всичките четири стила те са склонни да използват един или два най-често. Няма правилно или грешно стил. Всеки има свои силни страни и ограничения. Все пак, има три ключови стъпки при прилагането на знанията на поведенчески стилове на продажбите ситуация: 1. Разберете свой собствен стил на поведение в продажбите околната среда. 2. Идентифицирайте перспективата на поведенчески стил. 3. Адаптиране на вашия подход към най-добре поведенчески стил перспективата на needs.DO е & DON'TSMost продавачи са склонни да продават на други начина, по който те биха искали някой да продава на тях. Това не се случва да работа! "D" за DominantDo * Фокусиране върху "какво" * Осигуряване на възможности * да бъде ефективна "Фокус * на resultsDon't * Да приемем, без да получавате * становище по социализират * Подчертайте ненужни подробности * отпадъци време "I" за InfluenceDo * Фокусиране върху "Кой" * Осигуряване на признания * Бъдете оптимистични и приятелски * Дръжка информация, когато possibleDon't * Подчертайте техническите аспекти на продукта * Бъдете прекалено формални или запазени * Добави към хорариум * клиента Оставете решения unclearIn продажбите е важно да се помни това правило: "Да към другите, тъй като те ще трябва да направите за тях." "S" за SteadinessDo * съсредоточат върху "как" * Закупуване решение Уверете клиента * предоставя отлични внимание и обслужване * Търпеливо слушате needsDon't * клиент Rush в бързи решения изкупуване * Забравете за редовно проследяване * имат "Не ми пука" отношението * Бъдете рязко или бързо "C" за ConscientiousnessDo * Фокусиране върху "защо" * Използвайте логичен подход * Отговаря на въпроси точно * Представете доказателства за qualityDon't * Бъдете прекалено ентусиазирани или социални * Бъдете неподготвен или познания липсата продукт * Показва дезорганизирани * Rush решения makingSusan Cullen е президент на Quantum Learning Solutions, Inc, базирана в Ню Джърси (609) 683-9218. Тя говори на тема: "Хората грамотност" и е дистрибутор за Inscape Publishing, издател на личен профил SystemÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В ®. Тя има над 15 годишен опит в организационна
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
