Как да продават своите продукти или услуги на стойност и да се спре продажбата на цена само
Били ли сте някога се срещна с, или Говорих с една перспектива, която не е готова да купи това, което трябваше да предлагате? Какво си направил с това перспективите? Най-гурута продажби на 1980 и 90-те пише книги, които каза да преминете към следваща перспектива, който е готов да се купи сега, и не губете времето на тези, които не са готови yet.Here е погрешно предположение да направи в тази ситуация. Можете отделиха време и обучение на перспективата, те напусна, и вие автоматично мисля, че те или закупени от някой друг, или те са само гума рита. Грешно! Защо Проспект Магазин Цена AloneDid ли, че перспективите ви са обусловени от вашите партньори да се цената на Основен въпрос при търсене на продукти и услуги? Чия е вината е това? По мое мнение, аз ще трябва да се каже, че в повечето случаи, това е по вина на продавача, че продават своя продукт или service.Why мога да кажа това? Помислете за това ... най-перспективи, които изискват сте направили най-много от своите изследвания по отношение на типа на продукта или услугата, която предлагаме и сега са готови да купуват. Типичният перспективата прави 3-5 телефонни разговори иска, който може да осигури най-добрата цена, защото те вече са направили изследвания и знаят какви са техните потребности. Какво може да ви ги кажа? Може да се скочи на възможност за придобиване на нов клиент и да каже: "Аз ще ви дам най-добра цена, какво друго предлагат човек сте? "Били ли сте някога се чудеха как да продават своите продукти и услуги на стойност повече от просто върху цената? разбирателство по образованието SpectrumThink на образованието Спектър като хоризонтална линия от ляво на дясно, с буквата "А", представляващи доколкото лявата страна на спектъра, и "Z" е най-дясната. Перспективите скок на образователни спектър някъде от А до Я. А Тогава перспективата първата получава идеята, че те имат нужда от това, което имате да предложите. Ние наричаме тези "Бъдеще купувачи". Z е, когато парите преминава в други ръце и те придобиват стоките. Ние наричаме тези "Сега купувачи". Ето просто илюстрация на Образователен спектър. Ключът е да се определи къде са перспективите ви за този спектър и да им помогне да се движат комфортно и последователно по отношение на правото на радиочестотния спектър, когато те след това се превърне в "Сега купувачи". "Образование" Спектър на "А ==== D ========= G ===== J ======= ======= M P ======== S ======= ====== V ZA-Проспект първи места стана идеята да купуват това, което sellD-Започва събиране на информация на неформална basisG-Изисква приятел & сътрудници за recommendationsJ-Високомощни избор факта findingM-стеснява от процеса на eliminationP-стеснява в по любими; решение идва решението soonS-Право да купуват, но не непременно , които да купуват fromV-чака точния промени timeZ на пари handsA ==== D ========= G ===== J ======= ======= M P S ======== ======= ====== V ZJust като ние знаем, че като дете се 9 месеца, имате добра представа какво продажната цикъл е за вашите продукти. Каквото и да е, вие знаете, че е сравнително постоянен. Така че защо Rush бъдеще купувачите да купуват, когато те не са готови? Защо не се използва за продажба на цикъл, за да ви предимство? Стани логичният избор да направите Бизнес WithUnderstanding работата на ефективен маркетинг ще ви позволи да подпомагат потенциалните си клиенти, когато знаеш, че те не са готови да купуват това, което имате да предложите чрез предоставяне на рекламни материали, които са засегнати техни горещо бутони и да ги образоват по един систематичен начин, докато не са готови да buy.This процес трябва да бъде систематично и автоматизирани, така че те получават значително производството на информацията, която им помага да направят качествени решение. С други думи, можете да станете адвокат, за вашата индустрия, че перспективите поглед към за съвет. Когато те стават "Сега купувачи", къде мислите, че те ще отидат за закупуването им? Добър шанс, той ще бъде вас! Помислете за себе си като чешма, от която всички информационни потоци, когато става въпрос за закупуване на това, което сте sell.It не трябва да бъде важно, което си купува от перспективата, стига да се ангажира да предоставя информация на най-добрата информация и знания, за да направят най-доброто решение купуват за себе си и situation.In крайна сметка, никой не иска да се чувстват като те направи лошо решение за закупуване на вашия продукт или услуга, така че е важно да подпомагат потенциалните си клиенти всяка стъпка от пътя, тъй като те печелят доверието в бизнеса с
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
