Как да напиша ефективни предложения продажба
В зависимост от това колко да се радвате на писане, писане на продажбите предложения може да бъде радост, чистилището, или нещо по средата. Въпреки това, ако продавате сложен продукт, или една от които включва предоставянето на професионални услуги, обучение как да напиша ефективни предложения продажба може да бъде от решаващо значение за вашата success.Some предложения са написани в отговор на RFP (Искане за предложение) или RFI (искане за информация). Организации, които излизат на проблеми на писане RFP искат да получат високо структурирани предложения, тъй като това го прави по-лесно за тях да се сравняват отговорите от различни bidders.Some предложения са "Boilerplate Бомбата". Тези предложения обикновено са дълги, скучен и досаден за четене. Често тези предложения са записани при допускане, че "скача фактор" (това колко голям е предметът на бюро скача, когато предложението е изпускан върху бюрото) е това, което прави предложение effective.The предложение категория, която е във фокуса на тази статия е ефективна продажба на предложения. Тези предложения са постни, много съсредоточени, клиент-конкретни документи, които са написани да продаде всеки, който ги чете. Как може един писмен документ постигне този подвиг? С текст, който се позовава емоция и предвижда непреодолими причини, които поддържат за закупуване decision.Before отидем в бъдеще нека преглед на единния най-често срещаните недостатъци Предложението поколение - липсата на подходяща възможност квалификация. Фирми отпадъци невероятни количества време и ресурси, изготвяне на предложения за слабо квалифицирани възможности. Тези предложения имат малки шансове за производство на sales.When сте въоръжени с необходимата информация, възможност за квалификация и сте направили съзнателно решение, че възможност дава основание за инвестиране на време и ресурси, необходими за генериране на качествено предложение, вие сте готови да напиша ефективни предложение на продажба. За да ви улесни в това начинание, ето кратко описание на девет предложи предложението раздела: 1. OpeningThis обикновено един параграф , където можете да благодаря на хората, че е предоставил информацията възможност за квалификация и подготвя почвата за предложението. Последното изречение на параграфа следва да съдържа списък на основната част от стойността на перспективата ще получи от вземане на предложените investment.2. BackgroundYour перспективите знам много неща за собствените си фирми. Те не трябва да им предоставят хронологичен история или един куп ненужни факти. По-голямата част от тази точка трябва да се съсредоточи върху избрани факти относно специфични бизнес функции или отдели, които вашето решение ще impact.3. Текущи SituationThis е мястото, където можете наистина започне да продава. В този раздел ще изложи перспективата на бизнес проблеми и влиянието на проблемите в ... болезнени подробности. Вашата цел трябва да бъде да се позове на отрицателните си емоции на перспективата (страх, чувство на неудовлетвореност, болка и т.н.) 0.4. Желан ResultsYour цел за този раздел трябва да бъде да се позове на положителните си перспективата на емоции (облекчение, радост, удовлетворение, т.н.), като помага на перспективата онагледяване на "желаното състояние" за тяхното business.5. Бизнес ImpactThis можете да оправдае придобиване. Какво влияние ще има върху вашето решение вашия бизнес перспектива на? Как ще тяхната дейност и финансовите резултати на промяна към по-добро? 6. Решение CriteriaIf не е нужно един подробен списък на критериите, които вашия перспектива ще използвате, за да направи своето решение, най-вероятно не трябва да бъде писмено предложение. Списък на всички свои решения критерии here.7. Решение процес, срок и BudgetThe да се включат тази информация в предложението е да се уверете, че вие и вашите перспектива имат един и същ expectations.8. Следваща StepsThere следва да бъдат конкретни следващи стъпки (и свързаните с тях срокове), които се очаква да се проведе, след като представя своето предложение. Списък ги тук, за да се уверете, че вие и вашите перспектива са "на същата страница" 0.9. ClosingClose с последния параграф, който обобщава защо на вашия продукт или услуга е най-доброто решение за вашата перспектива, плюс една положителна декларация за expectation.Do вижда силата на този вид предложението? Виждате ли в полза на премахването на обемите на boilerplate, че не се отнасят до конкретни и незабавни си перспективата на потребностите и се отнася? Виждате ли как ефективно предложение продажбата може да влияе на мисленето на вземащите решения и Influencers, дори ако сте имали ограничен (или не) на личен контакт с тях? Ако сте изграждане на вашите предложения в този начин, вие ще увеличите възвращаемостта на предложението за написването време и ресурс investments.Copyright 2004, 2005 - Алън RiggSales изпълнение експерт Алън Риг е автор на Как да победим правилото 80/20 в областта на продажбите: Защо повечето Търговците не се представят и какво да направя за него. За да научите повече за книгата си и да се запишете за повече продажби БЕЗПЛАТНО и управлението на продажбите съвети, посетете http://www.8020performance.com.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
