Съсредоточете се върху една търговията не - с отстъпка
Smart купувачи винаги ще поиска по-добра цена. За съжаление, твърде много хора, продажби и бизнес собственици автоматично мисля, че намаляването на цената им е най-ефективният начин да се отговори на това request.However, преговори не винаги е за цената. Въпреки, че цената е фактор в почти всяка продажба, обикновено не е първично или мотивиращ фактор. Всичко, което казвам и правя от първия контакт с перспектива се отразява на Стойността на вашия продукт или услуга в мнението си. Ето защо аз вярвам, че е важно да погледнем в преговорния процес различно, за да се постигнат по-добри results.First на всички, да инвестира време за събиране на информация за вашия потенциален клиент, неговите нужди, ситуация, и купуване на мотиви. Колкото повече информация имате по-подготвени ще бъде да води преговори по-късно в процеса на продажба. Независимо от това, което продават, и на кого, Информацията ще ви помогне да преговаря по-ефективно. Много от моите клиенти да ми кажете, че техните клиенти грижи само за цената, но след по-нататъшно проучване, други въпроси, обикновено възникнат. Разкриване на ключови въпроси си клиента е изправена е много важно да си преговори success.The втората най-важна стъпка е да се установи стойността на вашия продукт или услуга на клиента си. Положението е важен фактор и ще се отрази на цената на вашите клиенти е готов да плати. Каква болка ли вашата стока или услуга премахнат? Как се реши един проблем, на който изпитват? Как вашите продукти и услуги се различават от вашите конкуренти? Повечето от моите клиенти продават първокласни продукти на по-висока цена. В замяна на своите клиенти по-добри от средните услуги, по-бързо време за реакция, или по-качествени продукти. Каква е вашата ливъридж и как можете да го използвате, за да нарастване на стойността на това, което продавате? Можете да е изпълнил по-горе стъпки, но цената все още е проблем за клиента си. С какво се занимаваш сега? Вместо предоставяне на техните искания и им се даде с отстъпка, се фокусира върху създаване на търговията. Това означава, че трябва да попитате за нещо в замяна за осъществяване на концесия. Какво можете да търговията или да потърси? Почти нищо! По-дълъг договор, по-голяма цел, по допълнителни елементи, въведение Друго ключово решение-машина в компанията, достъп до своите пощенски списък или база данни клиента, или условия на плащане. Можете да преговаря за продукти и услуги, които на друго лице или фирма предлага като консултантски, офис оборудване, компютри, обзавеждане, бизнес услуги и т.н. Веднъж работили за електроника компанията и шефа ми предложи голям екран като заплащане за услуги на потенциалните оператори. Бях шокиран, когато продавачът Прием с нетърпение, защото винаги съм имала усещането, че бизнесменът фокусирани върху строго cash.Here няколко начина можете ефективно положение това искане. "Ако можех да направя, че цената ще бъде желае да удължи срока на договора за още три месеца? "Ако можех да работя, че вън, ще бъдеш ли готов да ми даде рекламно пространство?" "Единственият начин мога да ви дам, че е, ако добави още една линия от продукти. "" Да се сложи това настрана за момента. Бихте ли могли да окажат подобна сума? В замяна на тази концесия? "Ключът тук е да се мисли извън кутията и Разгледайте други възможности, които съществуват към you.I припомни, говори с един потенциален клиент за един семинар и е помолен да направи отстъпка, която възлиза на петнадесет процента отстъпка. Не е удобен с това така че аз попитах перспектива, ако биха желали да ми даде съпоставими размер на неговия продукт вместо това. Той не е имал правомощието да взема такова решение, но говори на някой, който направих. Моята молба в крайна сметка беше отказан така че моят клиент признава първоначалното ми offer.Another ефективен подход е да се вземе на концесия, но нещо далеч от първоначалната оферта. Например, може да се каже, "Не мога да го направя. Въпреки това, аз ще трябва да Разходи за вас? "или" Не мога да го направя. Искате ли безплатна доставка или след час стаж, се основават на договора? "Повечето хора ще очакват от вас да се запазят всички условия," както е ", но те ще искат по-ниската цена. Като демонстрира колко концесията е на стойност може да се намали ефективността на своите request.Finally, друга стратегия е винаги да иска нещо в замяна за осъществяване на концесията, дори ако не трябва. I са били изненадани колко пъти съм намерила нещо допълнително просто питам. Плюс това, тя често не позволява на друго лице да пита за една отстъпка, тъй като те знаят, ще попитам за нещо в return.Remember, вашият Крайната цел е да се раздават възможно най-малко с оглед приключване на продажбата. Всеки път, когато отстъпка вашия продукт или услуга, която отстъпка себе си и ядат далеч си profits.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © Copyright 2004 Кели RobertsonAbout на AuthorKelley Робъртсън, председател на групата за обучение Робъртсън, е професионален говорител и треньор на продажбите и Мотивация на персонала. Той е и автор на книгата "Ние, Попитайте & Слушай? Доказани техники за продажби към Въртя браузъри в купувачи." Получите безплатно копие на "100 начина да увеличи продажбите си", като се абонирате за си 59-второ място Съветът, един безплатен седмичен Е-списанието по www.RobertsonTrainingGroup.com. Можете да се свържете с Кели в 905-633-7750.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
