Когато носът на камилата е в палатката
Моята нова работа е да се продават търговски договори за услуги. Беше хубаво компания. Те растяха. Те искат да разширят своите сервизна база. Имах територия, която никой не искаше. Това е най-далеч извън офиса. "Няма бизнес там!" е всичко, което чух от всеки, когато за първи път взе на работа. Аз също чух, "Ти си по дяволите! Защо да се откажат от сигурност, че е техник?" Трябваше да. Бях преуморен. I беше неспокоен. Бях C + техник на най-добрите си дни. Но трябваше хора умения. Аз намирам приятели лесно. Хареса ми хора. Аз бях на личността профил. , Аз бях създаден за тази работа. Четох много. Бях любопитен. Бях амбициозни. Винаги съм бил предприемач. Сега е в рамките на prenuer.Selling търговска служба споразумения в Сиатъл Вашингтон е труден. В Северна Тихия-влажна. Средното годишно количество на валежите, 32 инча. Средна годишна температура, 55 градуса. Когато компресори провалим, преминете към външния въздух, економайзер режим, известен още като "безплатен охлаждане :-) Аз се обаждам на хора, които не искаш да ме видиш и да поговорим за нещо, което не ме интересуваше. Първи срещата е най-трудната част от продажбата. Бих продължил, в 50 сгради, за да получите 40 имена, консултирайте се с 30 души по телефона, за осигуряване на 20 лице в лице срещи, за да затворите 5 сделки. Започнете с 50, в края с 5.One лицето е било Barb Григорий. Тя е фасилити мениджър за Bartell наркотиците. Те има 40 места. Един изпълнител е в услуга на всички 40. Те са добра компания. Имах приятели, които работят там. Докато слушах си, стана ясно, че е доста съдържание, с които тя е използвала. Това е общо предизвикателство. Как един търговец (или продавачка) преодоляване на това? След това нещо, което е чел в продажбите книга на Франк Bettger предизвика идея. "В сравнение с какво и кого?" "Как да разберете, че сте щастлив?" Попитах Barb. "Извинете ме?" тя твърди. "Как да разберете, че сте щастливи? В сравнение с какво? Трябва само някога сте имали някое изпълнителя. Като добър, колкото са те, едно нещо, което знам за човешката природа. Когато ние мислим, че има всичко, арогантност и самодоволство пълзене инча Не би ли било хубаво да вдигнем летвата малко? "Това е смел ход. Имах няма какво да губи. Не е направил продажба на известно време. "Къде отиваш с това?" попита тя и се клати подобно на RCA куче слушане на грамофон за първи път. "Ами, аз просто се чудя колко по-добре си услуга ще бъде от ABC Механични, ако те са знаели, бяхме в един от техните магазини. "Мълчанието е оглушително. Аз просто се усмихна и се облегна назад. знаех, че ще удари злато. Благодаря, Франк. Той е стабилен бизнес логика. Какво може да каже тя? Имах установени основателни съмнения, рок в нея shoe.Waiting за нея да я довърша мисълта процес, най-накрая потвърждаваше още една идея. "Всичко, което търсиш е един магазин," I каза с усмивка кърлинг бавно от една страна като "Мона Лиза". "Само един, най-лошият. Този, имате най-много проблеми с. Това ще ни даде шанс да се докаже нашата компетентност. Как се чувствате за това? "След още една дълга пауза, тя каза:" Добре. Само един. Това е името на мениджъра и номера. Адресът е? "Аз бях много доволен. Той е работил! Отидохме след това се съхранява с удоволствие. Нашите най-добри технологии решени си "Три компресор неуспехи за шест месеца проблем." Има два проблема, течни мигриращи обратно към картера и случайни Браун Outs. Ние инсталирали картера нагревател и защита фаза. Ние отстранени на влага в системата. Направихме управителят happy.Barb ми каза: По време на обяда месец по-късно: "Добре, аз ще ви дам още две момчета, магазини. Но не се надявайте се. Никога няма да ви даде повече от половината от магазините. "Аз бях изумен. 20 магазина! Не можех да съдържат моя радост." Мона Лиза "е изчезнала. Сигурен съм, че гледах по-скоро като Роналд Макдоналд в този момент." Добре ", казах аз с голяма усмивка. Аз завърших паста Маринара с McChicken. Ние говорихме за моряците и Sonics.All мога да мисля, беше старата поговорка: "Когато на носа на камилата е в шатрата, а останалата част на камилата не е далеч .? Зад "Кой друг би могъл аз наричам *** продажби са като крака четири стола Краката са:. Trust, Връзка, компетентност и синхронизация Ако един от краката липсва, не седят много добре и удобно.. *** Марк Матисън Pinnacle работна група, която вдига летвата в организации Nationwide Марк е писател, говорител и автор на две books.877.672.2001 факс 425.745.8981 mark@mattesonavenue.comFor си безплатно електронно списание, отидете на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
