Как да се лице в лице "по телефона
Един от недостатъците на продажбата по телефона е липсата на "лице в лице contact.When си заседание с перспективата, че е много по-лесно да се чете там езика на тялото. Можете да видите изражението на лицето си, когато те са объркани за нещо, което каза. Можете да видите наслада, когато удари горещи бутона за тях. Можете да прочетете промените в тялото си, тъй като те отговарят на всяка твоя дума. Всичко това без вербална комуникация липсва, когато се продават от phone.Selling по телефона ви поставя в един огромен недостатък, тъй като многобройни проучвания показват, че 55% от това, което съобщават е без думи. Тази техника ще ви върне това предимство може да са lost.Ask Право QuestionsBy задаване на въпроси, които склоняването на отговор от вашата перспектива ще получите представа за това какво се случва вътре в перспективите си. Обикновено тези въпроси се задават по време на Вашия представянето или по време на телефонен objections.Let е казват, че са се описва как вашия продукт или услуга ще се възползват перспективата и не сте намерили всякакъв вид вербална реакция от тях. Това е време, за да зададете въпрос като: Има ли, че има смисъл за теб? Как този звук? ли с мен до този момент? Ако си в отговор на въпрос или загриженост трябва да попитате един въпрос, който удостоверява, че имате обработват техните възражения, като ... като че ли отговор на въпроса ви, какво търсите, е обратна информация от тях, за да можете да видите какви са те мислене и за да знаете как да proceed.Let ушите Стани ваш EyesIn продажби ситуация е важно да слушате внимателно, за да отговори на вашата презентация и на вашите въпроси. Когато зададете въпрос, млъкни. Първият човек, който говори, губи. Имаш две уши и една уста, можете да чуете два пъти по- колкото и ти speak.Listen за две неща. Първо това, което казват. Когато получите отговор слушам много внимателно в думите те използват и анализират и да ги въпрос, докато не са ясни, което те казват. Второ, да слушате за начина, по който го казваш или тона на гласа. Приблизително 84% от това, което съобщават по телефона е чрез тона на гласа ни. Ако отговорът на въпрос един път, но тонът на гласа показва нещо друго. Спри и въпрос допълнително да се разяснения, докато се движат напред. Кажи нещо като ... Това звучи като все още имате проблем? Това ще им покажем, че вие наистина сте се обръща внимание и ще се им да изяснят позицията си. Ако получите много положителен отговор с едно съм с теб тон в гласа, може да има купуване на сигнала и да вървим напред с confidence.By задава правилните въпроси и отдаване под наем вашите уши станат очите ви, ще намерите съотношението затваряне на телефона ще се увеличат и така ще си sales.Jim Клайн е собственик на от продажбите сърце обучение. Той помага на продажбите специалисти привличане на нови клиенти и да генерират изобилие от препратките, така че те могат да увеличат доходите си и се радват на живота повече. Той предлага професионални продажби обучение и продажби треньор. Много безплатни съвети, техники и предмети. Прочети още
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
