Истината зад линейни продажба: защо той може да направи перспективите тече в обратна посока
Шон работи за големи телекомуникационни company.During един от нашите треньори сесии, той ми каза: "Аз бях усърден за следните процеса на продажба, че моята компания счита, които трябва да направи една продажба - но по някаква странна Затова ми перспективите не искам да се поберат в тази process.What съм аз греша? "коментар Шон ме удари, защото говори за година на традиционните програми, които насърчават продажбата линейни продажба - перспективи движат заедно от една стъпка към друг, докато не кажа "да" - като "гаранция" на продажбите success.But има вътрешен конфликт here.Linear продажба, казва, че трябва да наложи предварително структурата на изграждане на взаимоотношения - но това е по дефиниция неструктурирани процес! Да предположим, че "следващата стъпка" не е това, което иска перспектива? "Чакай малко," може да се каже. "Най-важното е, че сложих най-много перспективи е възможно в моя продажба процес, и се надяваме, някои от тях ще се превърне в продажбите. "Ако си мислиш по този начин, това е определено време да се помисли по различен начин на thinking.Of Разбира се, че може да направи продажбите използва линеен продажба - но никога няма да разбереш колко продажби губят седмица след седмица, защото ти си облечен в "наочници" на традиционните selling.If не успеем да мелодия в естествения ритъм на доверие за изграждане на двама непознати стане участва в разработването на връзката ... или ако се опитаме да сила перспективите в нашия процес, ние правим връзката за нас и не ги изпълнява, независимо дали възнамерявате или not.And перспективите смисъл, че и се изтеглят, защото структуриран, линейни процеси продажби не признават човека елементи, необходими за изграждане на отношения, които в крайна сметка да доведе до sales.Before продажба може да се случи, перспективите трябва да чувстват, че сте доволни движи тяхното темпо и техните process.If се опитате да наложат промени в този процес, ще тръгне само сигнализация, която ще ви определям с негативен стереотип на "продавач." Ето защо аз уведоми Шон да работят все запознати с основните етапи, които определят и перспективите, които ще ръководят своя път към sale.He необходимо да се научат да изгради достатъчно доверие с перспективите, че те ще се чувстват комфортно казвам го истинността на процеса и вземането на решения път. "Напълно съм приемат принципите зад това, което казва," Шон след това ми каза, "но трябва да знам повече подробности за това какво да кажат и да се направи в търговско положение." Ето някои предложения I даде му: * Интегриране на доверие за изграждане език на вашите разговори с перспективите, така че те ще се чувстват комфортно ви казвам, когато те са в процес. Например, казвайки: "Къде мислиш, че ние трябва да премине от тук? "ги кани да ви кажа истината, а" Защо да не се създаде следващата среща да обсъдят следващите си стъпки "създава впечатлението, че се опитвате да поемат контрола .* Вместо да иска перспективите открито това, което вземането на решения е процес, използвайте мек език, който те могат да разберат от тяхна гледна точка, например, "Какви конкретни порти очаквате вие ще трябва да мине през колкото разгледа предложение на закупуване на софтуер за решаване на бизнес проблеми дискутирахме? "* Не сонда или" риба "за перспективите" болка "като част от процеса на продажба. Перспективите са се научили чрез опит, че появата на грижа е обикновено словесни ход, предназначени за преместване на продажбите напред по дневния ред, че продавачът на. Вместо това говори искрено и с искреността на това, което знаят основни проблеми на предприятията са. Можете да разберете какво е това като се свържете с клиенти, които вече са купили продукт или услуга, и питат: "Какво три или четири бизнес проблеми изпъди решението си да купуват нашите продукти?" Шансовете са, нови перспективи ще се занимава с подобни concerns.Consider тези идеи и да се опитаме тези конкретни предложения. Те допринесоха Шон чувстват по-добре за отдаване отида на стари идеи той беше taught.Maybe те ще направят същото за една you.With Магистърска степен по Учебни Дизайн и над десетгодишен опит създаване пробив продажби стратегии за световни компании като UPS и Qualcomm, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са били търси years.His дълбока откриването на преместване нагласи една към място на пълен интегритет, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, са му спечелили разлика по отношение на водещите световни орган за това как да се изгради доверие в света на selling.Leading компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечните призова Ари да ги задържи на ръб на продажбите резултати. Посетете http://www.unlockthegame.com да си безплатно обучение продажбите уроци.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
