Как да се премахнат нарушения на цените
Били ли сте някога засили своя път през процеса на продажба само да бъдат разочаровани от възраженията си перспектива към цената си? Тази ситуация развива твърде редовно за множество малки owners.The бизнес онзи ден бях говори за Йоан, който е оплакват как тя ще прекарали тон от време развитието на отношенията с нова перспектива, но в крайна сметка не бе в състояние за осъществяване на продажбата. В течение на шест срещи продажбите си перспективата изглеждаше като един шлем потапям. Той е много ентусиазиран за нея продукти (софтуер за инвентарен контрол, за хранително-вкусовата промишленост услуга), той не е виждал подобен продукт на пазара (софтуер Йоан се е уникален и лесен за използване интерфейс) и той и Джоан оказват голямо разбирателство (те и двамата са запалени сняг пансионери и всеки обича джаз). Но когато дойде време за Джоан да попитам за бизнеса, че отговорът е "не". Нейният горещ перспективата е готино на нея price.Where е Жана да се обърка? Тя беше доста befuddled с срина си сделка и искаше да знае какво може да направи за предотвратяване на подобни бъдещи недостатъци. Не само че не тя да получите на бизнеса, тя накрая губи си ценно време, което би могло да бъде по-добре отработени разработване на олово, че се превърна в sale.Does това ви звучи познато? Били ли сте някога прекарано време развиващите голям доведе не само за падането сделка с изключение, защото вашият перспективата обекти към цената си? Ако е така, може да са направили същата грешка общи продажби Йоан прави: тя се опита за осъществяване на продажбата, без достатъчно информация, за да я перспективата прави предложение, въпреки нея шест положителни продажби meetings.What Джоан пропусна да направи, бе да поиска перспективата си за своите счетоводни нужди по отношение на инвентарен контрол. За нещастие на Джоан, тя научила този важен факт само след като нашите разговора, когато тя я нарича перспектива назад, за да разберете, когато тя се обърка. Нейните перспективи вече са решили да използват софтуера на един от нейните конкуренти. Въпреки, че софтуера на Джоан разполага с приятен счетоводни пакет, я предлагат, включени нищо по отношение на счетоводството. Нейните перспективи предположи, че си софтуер не е функция на счетоводната функционалност е необходим, защото Йоан не го споменавам. Тя говори много за софтуер новаторски, лесен за използване интерфейс и голяма функционалност база данни, но тя никога не споменава счетоводни функции, защото си перспектива не са поискали. Нейната цена ще е глобата, ако си беше перспектива знае за възможностите на счетоводната си софтуер! По време на процеса на продажба, не забравяйте да зададете всички въпроси отговори трябва да се разбере нуждите си перспективата на. След това можете да използвате информацията, която сте придобили да формира своя терен около точно какво ще се реши problems.Before си перспектива, Вие кажете на Вашия перспективата си цена се уверете, че е дошло време с въпроси като: ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · ли този звук полезна? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Има ли нещо не съм се споменава, че би било полезно? ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В · Какво харесвате най-добрите за нашия продукт на конкуренцията или услуга? чрез получаване на отговори на тези въпроси ще бъдат в състояние да прецени дали сте или не сте достатъчно информация, за да направи оферта, че вашата перспектива би било зле посъветвани да decline.If не разполагат с достатъчно информация се върна за повече, друг график среща и след това минават през друг сондиране кръг на questions.If Имате ли достатъчно информация, направете своя перспектива най-добрата оферта те чувал. Ако сте направили достатъчно домашна работа ще направи sale.The автор, маркетинг треньор, Джеръми Коен, помага на малкия бизнес собственици и професионални услуги привличат повече клиенти, развиват своя бизнес и да бъде по-успешно с търговията си ръководство и треньор на услуги. Махни си безплатно ръководство на адрес:
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
