Продажба умения - как да се справят с въпроса какъв ужас цената?
Аз съм писал по-рано за това, как да привлекат клиенти и как да управлявате процеса на продажба. Но един нерешен въпрос подарък мак за моите клиенти? Какво трябва да направя, когато потенциален клиент пита "Колко ще струва? "като една от първите си lines.This се съсредоточи върху цената често е ключ към посочва потенциален клиент може да нямат познания за това, което наистина. В крайна сметка, ако ти беше да се ангажира някой друг да си върши работата, ще искате да знаете повече за тях, отколкото само цената. Звучи очевидно не it.So. .. Защо клиентите питам "Колко ще струва?" преди да знаеш какво можеш да направиш? В моя опит в много видове предприятията, аз открих, че това е обикновено, защото те просто не знаят какво друго да попитам. Така те се фокусират върху нещо, което разбирам - price.But как да получите около цената Без явно, че си се избегне отговор? Отиди на офанзивата. Разследване на ситуацията. Използвайте експертни познания, за да откриеш това, което наистина се нуждае клиента. И го направи бързо? това не е времето, за живота си story.When сблъскват с въпрос за цената, която трябва да са готови да се откажа от своя защита и се уверете, че отговорът наистина ще помогне на клиента. (Забележка: дава неточни импровизиран отговор или оценка може да изглежда и за облекчаване на напрежението, но ще рядко се помогне на всеки вземе информирано решение.) В някои случаи, ако използвате подход меню ценообразуването (определя цените предлагат за фиксирани задачи), това не може да бъде много голям проблем. Но поради многото доставчици на услуги, когато Цената е в зависимост от сложността на работата, тогава как да отговорите на този въпрос създава бъдещи отношения с client.So На въпроса "Колко ще струва?", опитайте се да отговорите на следните линии? Пример 1: "За вида на проекта, който споменахте цената ще зависи от няколко фактора. Мога ли да ти задам няколко въпроса да ми даде по-добра представа за това, което търсите?" Пример 2: "Когато търси в (Посочва се това, което правите за клиенти) има широк набор от възможности. Някои фирми отидем на върха на най-гама резултат на това, с всички звънци и свирки, специалните характеристики, и специално построени добавки. Други фирми е само да е необходим стандарт (посочете продукт / резултат), което обикновено струва много по-малко. Можете ли да ми кажете нещо повече за това защо искате (продукта / резултата)? "Пример 3:" Много хора ни питате "Колко на квадратен метър ще струва?" Но Това е много подвеждащо за използването на "средно" фигура. Тя зависи от обхвата на работата, което търсите в това. Дали това е (вмъкнете тип / мащаба на услуги / изход), което търсите? "Пример 4:" Въпреки че ние обикновено такса на час, общата цена ще зависи от това колко голяма част от работата и да правим, и колко можете да правите с Вашия персонал. Мога ли да задам няколко въпроса да се изяснят още няколко подробности за това какво се опитвате да постигнете? "Както ви виждате, идеята е да се създаде възможност за вас да разберете повече за клиента и това, което наистина трябва. Използвайте професионален опит, за да поиска задълбочени въпроси и да обясни защо е много важно да знам на answers.Plan approach.Think ви за вашите цени, напишете какво трябва да каже или да поиска, и практика с приятел или колега. Така че, когато са изправени пред реален клиент ще се чувстват удобно с това как да се справя си response.In някои случаи клиентът може да се наложи да замине и да получите допълнителна информация, преди да се върне при теб, за цена. Фантастично! Ти си по пътя към изграждане на разбирателство и създаване на доверие с този клиент. Често цената се озовава един много по-малко важен от първия клиент thought.Even по-добре, не започваш да попадне в положението на давате за "топка парк" фигура, само за да имат клиентите да продължи с работата, (Която често включва повече, отколкото те споменава за първи път), а след това ви казвам "Но ти каза, че ще единствен струвам X?" Въпросите ви поза, когато попита за цената започва да се формира въз основа на съгласието си със клиента. Обхватът на проекта започва да се определят. Често на клиента ще се свърже с малко информация за това, което действително се нуждаят. Те знаят само техен проблем или ситуация - и те разчитат на вашата guidance.In едно Накратко: 1) да се отговори positively.2) да представят "голямата картина" на възможно outcomes.3) Задавайте въпроси за изясняване на спецификата на този enquiry.4) да е експерт, който може да обучава клиента за вземане на правилно decision.5) Представете цена по отношение на "голямата картина" имате painted.In този начин можете да покажете своя професионализма и интерес към клиенти wellbeing.Still се чудех дали трябва да споменем цена? Разбира се - давай. Докато сте на ясно разбиране за това какво се базира на цената на. Наистина ли искаш да се избегне guesswork.And помниш ли? да се получи ясна представа може да се наложи да:> Провеждане на посещение на място.> среща с клиент в лице.> да извърши оценка на нуждите интервю или въпросник. По телефона или лично.> Говори с клиента по друг повод, след като сте повече information.When го въпрос за цена, да вземе един професионален подход. Да не се стреля от кост. (C) 2005 MySalesTutor.comStuart Ayling е известен като "Продажби Преподавател". Стюарт предлага уникално обучение продажбите eCourse в http://www.MySalesTutor.com. Този 16-дневен курс ви даде умения и увереност да се справи продажби положение и затворете повече продажби. Стюарт е разработила този eCourse специално за независими специалисти, доставчици на услуги и бизнес собственици, въз основа на продажбите "добри практики" и доказани доверие базирани техники за продажби. За да получите eCourse http://www.mysalestutor.com/ecourse.htm посещение
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
