Как да се възползват от първоначалните консултации
"Бих искал да работя с вас, но?" Колко пъти сте чули тези думи? Като професионален доставчик на услуги искат да отглеждат своя бизнес, не, понякога е разочароващо за притежаване на начална сесия с някой, който бихте искал да работя с този потенциален клиент има целия списък от причините, поради тя / той ще се радва да работи с вас, но? Както и в "Бих искал, но .."-" мога да Не го позволя. " Или "Аз не съм сигурен дали той ще работи за мен." Или "Аз съм Ще се опитам да работят по него от себе си и ще се свържем с вас. "Ето някои полезни съвети и стратегии за преодоляване на страховитите" Бих искал да работя с вас, но? "синдром. Те са придобити от моя личен опит в изграждането на моя треньор бизнес, както и съвети & стратегии научих в програмата SalesCoachTraining.com. Аз съм щастлив да споделя тези с вас, защото аз наистина вярвам, че е много по-лесно ръководене на бизнеса, когато може да си позволи да направи това, защото има достатъчно клиенти, които плащат ти well.So, има 10 стъпки, за да отчете: От самото начало се уверете, че потенциалният клиент има нужда от вашия доставчик на услуги и да си го позволят. Не мога да кажа колко пъти специалисти притежават безплатно консултира и след това да разберете, след 30-45 минути да е върху тази на потенциалния клиент не могат да си позволят услугата. Може и да звучи малко тежко, но ако сте в бизнеса Правете пари, трябва да се направят някои сте изразходване на време, в най-печелившите ways.Consider намаляване на дължината на първоначални консултации. Когато за първи път започна, аз да предлагат пълна начална сесията от 45 или повече минути. Сега предлагаме 10-15 минути сесии. В рамките на този период от време мога да кажа, ако бъдещият клиент и аз сме един добър мач. Ако клиентът не се регистрирате няма да се чувстват зле или раздразнен, тъй като аз не инвестират много време в консултира. Ако имате проблеми конвертиране начална консултира клиенти в плащанията, може да е, защото сте "раздаването" твърде много в началото и на клиента, не е оставена искат more.Frame на повикването. В началото на разговора, леко я нареди на клиента, че в края на определеното време, те ще бъдат призовани да направят своя избор за следващите действия. Помощ на клиента признават, че са радваме да ги подпомогне при вземането на решение и че не са обвързани с резултатите от своето решение. Простите думи: "Аз съм тук, за да ви помогне да направите най-доброто решение за вас и аз не съм свързан с всеки отделен резултат." са преминали дълъг път да се създаде доверие бързо и easily.Listen внимателно. Прекарват времето с клиента слушане "под повърхността" за по-големи теми и по-големи проблеми. Представи едно или две идеи, които идват от си дълбоко слушане. Внимавайте да се избегне предлагането твърде много или твърде много решения advice.Reflect обратно. До края на определеното време, да отнеме няколко минути, за да обобщи това, което чух и това, което клиентът вижда по желание цели. Ако е необходимо, да вземе този път, за да клиента как сте помогнали на други клиенти със сходни concerns.Take на олово. Ако искате да работим с клиента, да кажем така. Да го / я познавам, че наистина се ползват прекарва време с него / нея и днес сте развълнуван за да може да му помогне / я достигнат goals.Don го бутам. Ако клиент иска за повече време, за да вземе решение или искате повече информация се посочва само толкова време, колкото ти са удобни. Това е добре да попитам в този случай един въпрос като: "Има ли нещо повече бихте искали да знаете за мен, че ще ни помогнете да направим вашето решение по-лесно или по-ясен?". По този начин, ти държа на диалога отворени и да разберете какво се отнася до клиента може да have.Don го приемайте лично. Ако клиентът не се регистрирате, въпреки най-добрите си опити, да го пусна. Някак си той / тя не е мач за своя бизнес и това е добре. От ще се консултира по-кратък можете да направите повече от тях в един ден. Понякога се налага да минават през определен брой Не да стигнем до коригиране Yes.Avoid си цени. Не си струва за вас да падне цената си само за да получите на клиента. Имам клиенти, поиска ми такси и после казват: "Уау. Това е наистина голяма." В миналото, щях да отговори обратно по някакъв начин. Сега просто се съгласи. "Да, те са." И, ако е необходимо, мога да следи чрез предлагане на даден продукт или група вариант треньор, които биха могли по-добре отговарят на техните финансови constraints.Practice и практика още малко. Първоначално се консултира поток по-лесно и се процедира по-задоволително за вас повече практика им. Целта е да се направи много контакти и на практика тези умения. Ще намерите Вашето доверие и успех растат exponentially.ÃƒÆ "А ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 2003, д-р Г. Rachna Jain. Всички права във всички медии Reserved.About на AuthorDr. Rachna Г. Jain е за продажби и маркетинг треньор и директор на операциите за SalesCoachTraining.com. За да научите повече или се свържете с д-р Jain пряко, моля посетете http://www.salesandmarketingcoach.com, и да се запишете за свободното си бюлетин, продажби и маркетинг Тайни.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
