Защо да купуват от вас?
На практика всеки бизнес се свържем с вас е този въпрос в мнението си. За да увеличите своите приходи, наистина трябва да дам на хората причина да купуват от вас в сравнение с конкурентите. Ето няколко стратегии, които ще ви помогнат себе си разлика от вашия competition.First, това е важно да се разбере, че хората правят им изкупуване решение на две нива? логически и емоционално. Логическият аспект се върти около продукт или услуга и включва неща като продуктови спецификации, гаранция, цена, цвят, размери, лекота на употреба и др Всичко, пряко свързани с продукта, е логично нужда. Вторият мотиватор и изкупуването на може би най- мощни, е емоционалната страна на продажбата. Тези критерии са по-малко материални нужди и включват чувство за успех, релеф, гордост, радост, страх и безпокойство. Например, едно лице, покупката на чифт дънки ще са специфични нужди като логично талията размер, дължина inseam, цвят и стил. Но в крайна сметка на емоционалните аспекти на това как те се вписват и гледам, че ще окаже влияние върху изкупуването decision.To лице разкриват клиентите си емоционална изискване изкупуване се научат да питат: "Какво търсите в един?" последван от "Защо е толкова важно за вас?" По първия въпрос помага да научат логично се нуждаете, докато на втория въпрос ще помогне на клиентите изразяват емоционални причини зад тяхната покупка. В стотици продажби семинари за обучение съм провеждат, аз научих, че повечето търговци и собственици са склонни да скачат в продукт, демонстрация, преди да са научили това, което е важно за клиентите. Инвест време точно и изчерпателно обучение трябва клиентите си и иска. Това ще ви помогне да започне разграничение себе си от competitor.The следващата стъпка е да се даде една презентация, която се фокусира върху нуждите на клиента. Вместо да обсъждат всичко за вашия продукт или услуга, се фокусира върху това, което първо на клиента, определени като които са важни. Това показва, че слушат това, което каза и ще ви помогне да се отделни по-effectively.When представяне на вашия продукт или услуга, да сте сигурни, обсъждат ползите, както и функции. Функцията е "какво е това" и ползата е "какво означава за клиента." Чудесен начин да фраза това е именно "Нашите оборудване извлечения 97% от вода от килим (Разбира се), което означава, че вашият килим ще бъде суха на допир в рамките на три или четири часа (доходите). "Това адреси емоционално на нуждите на клиента изкупуване, което означава, съществува по-голяма вероятност те ще купуват от си в сравнение с competitor.People също така да купуват решения въз основа на цялостната им опит в склад или мястото на стопанска дейност. Тук са само три влияещи фактори: 1. Лесна работа. Има ли лесно да се прави бизнес или да направя, като клиент, трябва да скочи през обръчите да се върне нещо? Вие сте добре работят или искаш да намалят своите разходи, като планиране на скелета на персонала във всеки даден момент? 2. Персонал, достъпност и отношение. Е вашия екип приятелски и добре обучен в процедурите за обслужване на клиенти? Да те показват манталитета, че клиентът е важен и е на първо място или да прекарват времето си, клюки и gabbing? Да те с нетърпение подход на клиента или да чакат за клиенти, да дойде до тях на челно място. Аз наскоро купи един аквариум и въпреки че персоналът е добре осведомен те ме накара да се чувстват като мен е навлизане на техните time.3. Продукт подбор и наличности. Имате ли добро управление на веригата за доставки или заповед изпълнението процес на място. Преди закупуване на аквариум ми сложиха ми цел в един магазин и в момента на писане на тази статия почти шест седмици по-късно аз все още не са били информирани, че ми резервоар е пристигнал. И това е един състав поръчка! Накрая, оборудване отбора си с инструментите, те трябва правилно да си вършат работата. Възползвайте се от продукт за обучение най- производителите предоставят, да инвестират в по текущото развитие на хората си и им помогне да успеят. Аз бях работил с компании, които инвестират много в служителите си и други, които прекарват минимум. Разликата в общите резултати винаги significant.Today "Околна среда и бизнеса е по-голямо предизвикателство и конкурентни, отколкото когато и да било, което означава, че трябва да даде на хората ясен причина да се прави бизнес с вас, а не някой else.Copyright 2003 Кели Робъртсън. Всички права reservedKelley Робъртсън, председател на Робъртсън групово обучение, работа с бизнеса да им помогне да увеличат продажбите си и да мотивират служителите си. За информация за неговите програми, се свързва с него в 905-633-7750 или по Kelley@RobertsonTrainingGroup.com. Получите безплатно копие на "100 начина да увеличи продажбите си", като се абонирате за 59-втория си Съвета, свободен за седмицата Е-списанието по http://www.RobertsonTrainingGroup.com. Той е и автор на книгата "Ние, Попитайте & Слушай? Как да поздравява клиентите и да увеличат продажбите си."
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
