Работа възражения
РАБОТА OBJECTIONSSales представяне не винаги ще бъде лек. Трябва да се очаква възражения. Най-важното нещо е да се знае това и да бъдат подготвени да се справят с тях. Добре дошли в тях като знак за интереса, който може да се обърна към advantage.Most си на възражения ние се намира ще възникнат от 1. Клиентът като недостатъчна информация. 2. Клиентите на конкретните обстоятелства. 3. Становище на приятели и роднини. 4. Цена и текущите разходи. 5. Цвят, размер и стил. 6. Procrastination.Never избегне или да твърдят, едно нарушения. За клиенти, тя е валидна точка, че те набират и те ще очакват да бъдат разгледани с учтив и полезен начин. Да не се получи в аргумент, защото това ще антагонизира клиентите си и да унищожи вашата връзка. Да отговорят на техните възражения, колкото е необходимо напълно, преди да продължите вашата презентация. Очаквайте възражения да бъдат увеличени. Ако ги те няма да дойде като изненада и ще бъде готов да се справиш с тях. Над идват възражения използват факти и demonstrations.1. Слушайте възражения. 2. Повторете нарушения. 3. Преизчисли възраженията с emphasis.If да слушате внимателно, за да възражение на клиента ще бъдат избегнати недоразумения, и ако го повтарям на клиента ще ви покажа напълно разбира това, което те казаха. Това предполага които се занимават с проблема си. При преизчисляване на възражението си с акцент тази тенденция за намаляване на възражение, докато постигането на споразумение, че няма нищо, което не им се притеснявате и да можете да използвате познаване и разбиране за преодоляване на problem.People обект, защото те са сигурни, че това, което предлагаме е наистина ще отговарят техен проблем. Те са отвод, защото те се нуждаят от повече информация. Така трябва да изгради доверие, преди да можете да направите нищо. Така че започнете да се изгради връзка и разчупване на бариерите между вас и клиента. След като направите това на клиентите ще се чувстват удобно да се прави бизнес с you.There са много видове objections1. Аз съм по-щастлив с настоящия си доставчик. 2. Аз не се интересувам. 3. Пръстен мен след няколко седмици. 4. Изпрати ми повече информация. 5. Нямам нужда от it.The списък endless.You трябва да напишете всички общи тези, които си опит в ежедневния живот. По този начин ще можете точно да определите основните възражения на своите продукти или услуги и да действат от отговорите accordingly.If на клиентите, казва "Аз ще Трябва да мислим за него "Кажи на клиентите мога да оценявам, че бихте искали да го мисля повече, това, което пише за мен е, че се интересувате. Аз просто искам да се уверя дали имам обясни всичко както трябва. Имаш ли нещо против да ми кажеш кои аспект искам да мисля about.When клиент обекти той или тя е наистина да кажеш, че съм се интересуват или трябва help.If на клиентите, казва "Не мога да си го позволят" Кажи на клиента Разбирам какво имаш предвид. Ние можем да седнем заедно и да намерим решение, което може да отговарят на вашите бюджет. Ако клиентът не иска да седне с вас, той ви е като на истински или не са готови да ангажират само поради финансови ситуации. Задаваме въпроси да се справят с сага Objections.Winston е една от водещите легенди в света на продажбите. Той е и главен изпълнителен директор на продажбите и мотивация International. Уинстън е призната като уникална и отличителна орган в областта на продажбите и развитието на личността. Миналата година Международната Биография център избрали го''Международни Мъж на годината''за своите изключителни принос за продажби и сервиз. Той е автор на 100 години от артикули за списание, списания и websites.Visit http://www.telesalestips.com да знаете повече за автора
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
