Как да се изгради на продажбите с удължен обезщетения
Една област, която може да стане полезно за много фирми в изграждането на предложението в рамките на продажбите копие продава (или "upselling" клиенти) удължи услуги, продукти или опаковки, също често се нарича "удължен гаранция. "Разширени гаранции са едва доловими форми на застрахователни полици, които гарантират един продукт или услуга на постигнатите резултати, особено след един първоначален период от time.While гаранцията обещаните обезщетения, гаранция обещава, че ползването на тези обезщетения ще продължи. С други думи, една удължена гаранция е като гаранция за "гаранция", ако will.A гаранция обещава, че продуктът ще работи, начина, по който е трябвало да за един много специфичен период от време. Ако вашият продукт се предлага с гаранция, след което разгледа продажбата на удължена гаранция, която гарантира своята continuation.But Ако вашият продукт не може да бъде гарантиран, независимо от причината, помисли гаранция, че могат да приемат формата на бъдещите ъпгрейди, допълнителни обезщетения, членството програми, точки клубове или например поддръжка packages.For, ако продавате компютри, можете също да предложи план за обратно изкупуване. Срещу допълнително заплащане, клиенти "купува" привилегията и възможността за избор на търговията в техните системи за по-добър модел в рамките на една година след тяхното покупки.Публикуваните план, който може да се появи под формата на официална сертификат, купон или писмо, обещани им пълно възстановяване на покупната цена, която е прилаган и за тяхната ъпгрейд. Ако те изберат да упражнят правото си възможност, те плащат само разликата, когато те надграждане на по-късно модел. Печалбата Silent CenterAs за услуги, удължената гаранция е малко по-различна, тъй като услугите са нематериални, не се съборят, трябва ремонт или обезценява в value.But те са също толкова profitable.Warranties може да бъде под формата на членство, точки клубове, предпочитани програми на клиентите, опаковки приоритет услуга, разширен пакет услуги, предплатена планове, специални услуги, отстъпки или бъдещи подобрения планове, etc.In кратко, гаранции са подобни договори за услуги. Например, ако сте консултант можете да предлагат предплатени пакети фиксатор, които включват няколко часа на консултация или на повикване приоритет привилегии, всички при по-нисък rate.On От друга страна, ако ви повтарящи се услуги като фризьорка или Chiropractor, можете да предлагат редица на предплатени посещения с отстъпка. Ако си паричен поток е специално ниско по време на специфични месец или сезон, можете да подредите вашите пакети, така че да поднови в този момент в time.The лятото е бавен път за snowplowing услуги. Но с предплатени пакети, които се продават през лятото и за подновяване на през лятото, той създава един поток доход, когато нещата бавно down.These програми често са по-изгодни за клиента за най-различни причини. И много търговци и фирмите се плашим от тях. Но те наистина Не го виждам от техните клиенти perspective.Beyond очевидното стимул цена, ползите от разширени гаранции включват по-малко сметките, повече удобство, удобно обслужване, бърза доставка, допълнителни привилегии и много други. Друг е стръмно усещането за "принадлежност" към специален, елитна група от хора, на които по-висок приоритет внимание или е given.Join на ClubThat затова премията програми, или "предпочитан клиент клуб" са много популярни. Те имат мистика и чувство на допълнителна стойност за тях, което е част от тази елитна група. Както Amex казва: "членството има своите привилегии." Например, членовете на клуба могат да се ползват от само за членове 100-800 услуги брой, допълнителни премии, отстъпки за съвместно осмелил партньори, изразяват Поръчка превози, специализирани само за членове конкурси и така on.Online, клиентите могат да станат членове на частен сайт, премии достъп, получават допълнителни уеб-базирани услуги (като напомняне услуги, автоматизирани корабоплаването в реално време, подкрепа, дори и специален софтуер, като иБей на лентата с инструменти и т.н.). Но имайте предвид, че спестяванията фактор в тези програми е най-мотиватор. Консумативи продукти се трансформира в повторете продажби. Ето защо, една удължена гаранция в този случай ще бъде програмата на клиентите се повтаря. (Наричани също "награди на програмите.") Това може да включва фиксирана отстъпка ставка за всички покупки, направени в даден магазин в рамките на определен период от време. Какво Тази програма прави е да preemptively намаляване на евентуални загуби на клиент на competitor.Bookstores продават запалените читатели членство програми. Срещу годишна такса, те предлагат членовете на фиксиран валутен отстъпка от всички следващи книги, закупени по време на път, че програмата е в force.These програми може да варира от един месец на една пълна година. Costco Цена Клуб "е друг голям пример, в който се начислява годишна такса за членство, но членове притежават на едро или насипни prices.Nevertheless, а удължен обезщетения са сами по себе си печалба центрове, те са също така мощен позициониране инструменти, тъй като те спомагат за увеличаване на основната дейност на същите възможности time.People любов и чувството, че те са се погрижили. Те искат също да се намали елемент на риск при закупуване процес. Хората искат да се избегне болката, а това включва болката, която идва с потенциални или бъдещи загуби от полза. Така че, да им помогне да се чувстват по-сигурни със знанието, че те ще продължат да се ползват вашия продукт или да ги service.Sell една удължена гаранция! За AuthorMichel Fortin е пряк отговор копирайтър, автор, говорител и консултант. Неговата специалност са дълги копие продажби писма и интернет страници. Гледайте го пренапише копие на видео всеки месец, и да получите съвети и изпитани стратегии за превръщане доказана за засилване на реакцията в членството си сайт http://TheCopyDoctor.com/ днес.
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
