Първи референции
ReferralsA значителна част от вашия бизнес може да идват от референции. Ключът е да осигури извънредно за обслужване на клиенти и обучение на клиентите си и Influencers за този факт. Трябва активно култивира референции; в противен случай просто се остави на chance.Referrals Започнете с голяма фондация ServiceThe от голямо Преходът е страхотно обслужване на клиентите. Голяма част от вашия бизнес може да бъде генериран от референции. Направете едно инвестиции в бизнеса си и на клиента си задоволство от това отлично work.Characteristics на сезиране SourceUnderstanding характеристиките на силен източник на сезиране, ви дава възможност да прекарват времето си с най-квалифицираните потенциални клиенти. По-долу са условията на оптимална източник сезиране: Трябва да има връзка с вашата целева clientMust разбирам profileMust цел клиента да бъдат обучени за това, което doMust те уважават и си companyMust да се спазва от вашата целева clientMust бъдат мотивирани да се отнасят към клиентите youExisting ClientsYou трябва редовно да поискат референции и ти трябва да има официална програма за сезиране с съществуващата клиентска база. Ние трябва само да изпратите писмо редовно на нашите клиенти като уточнява, че ние скоро ще похарчите парите подобряване услугите ни тогава за търговия с бизнес. Молим за референции. Ние изпращаме купони, че могат да се разпределят, визитни картички и бюлетини, които могат да бъдат препращани. Ние не сме нахални, ние просто се отпред, че ако те са доволни от нашите услуги те трябва да препоръча us.Complimentary VendorsWith други продавачите, което трябва да бъде по-официално за своите референции режим. Ползата от взаимен отвръщане рядко работи. Незабавно удовлетворение прави. Ако сте наясно стойността на клиента изчислява по-рано в този раздел, а след това да бъдат щедри с вашите колеги продавачите, когато те въвеждат в един клиент. Ако не става да се реализира печалба от $ 10,000 през живота на клиента, за написването на чек за $ 1000 до сезирането източник не трябва да се painful.You може да има приятелства с някои от тези продавачи, но те са също бизнесмени и трябва да се притесняват, че те прекарват времето подобряване на крайните резултати. Когато предложи солидна причина и следствие Финансова договореност, вие ще получите значително по-добре results.Evaluate всички фирми, които не са конкурентноспособни, но в крайна сметка се прави бизнес с вашата целева клиента. Примери за това са: кабелен CompaniesManagement consultantsPhone CompaniesSoftware CompaniesVARsHardware го CompaniesMake си струват време и поставени на оферта в писмена форма. Тя може да бъде основен източник на нови потенциални you.Seminar ParticipantsIf ви осигури голямо значение на ваше семинари, това може да доведе до доходоносните тръбопровод сезиране. Но както всичко останало, трябва съзнателно да се култивира референции. Включване на допълнителни карти, бизнес или купони в семинара пакет и на вашия оценка въпросник, по-специално да поиска, ако има някой участник знае, че може да използвате услугите или да получите талон за отстъпка за следващия семинар. Попитайте и ще receive.Professional ServicesSome от най-добрите източници на сезиране имате на разположение са от тези, които предоставят професионални услуги вашата фирма. Ти си клиент, така че те са естествено склонни да осигури допълнителна стойност. Те също имат Голяма част от вникване в работата, която правим и вашия успех. Примери за това са: BankersLeasing agentsCommercial недвижими имоти brokerAccountantsAttorneysSecondary източници, които могат да ви изненада, са: Редовни доставка peopleVendor контакти; офис консумативи, хардуер, etc.Cleaning услуги; свържете се с мениджъри или ownersCultivate и младоженеца тези източници на референции. Държите професионално във всичките си взаимоотношения. Дръжте ги информация за нови клиенти, продукти и услуги, натиснете и така нататък. снабдяване с визитни картички и активно да поиска referrals.Other Сезиране SourcesThere и други източници на референции, които може би вече са получени Бизнес за вас, без да има официална система за сезиране на мястото: FriendsMembers на вашия churchNeighborsEmployeesProspects? Ако те не купуват, попитайте за referralMembers на други организации, свързани с сте? училище, политически, etc.When да иска ReferralsYou винаги трябва да се кандидатства за референции, ако Ви предложим качествен продукт или услуга. Има моменти, когато ще получите по-добри резултати от други. Ето някои насоки за това кога да поискат референции: След подписването на contract.Periodically с писмо, да речем веднъж quarterWhen успешното приключване на проекта и вашите признаци на крайния клиент approval.When перспектива да ви запалва надолу. Вина е красива thing.When правиш един survey.When на удовлетвореност на потребителите се обаждате неактивен client.When се обаждате активно client.If сте неясно как да попитам за сезиране, ето няколко варианти да се опита: "Беше истинско удоволствие да работим заедно и аз с нетърпение очакваме да ни следващия проект заедно. В същото време, ако знаете някой, който се нуждае качествени услуги, разработка на софтуер, аз се надявам, че преминават върху това, което един добър опит сте имали с нашата компания и да ги ни се обадете. "" Радвам се, нещата вървят добре за вас. Имате ли познати, които може да се наложи услуги моята фирма? "Нека Тях InformedYou да пазят сезиране източник информирани по време на началото на нова връзка. Ще се получи усещане за това колко, но поне се обадя и кажа на източник "Благодаря" за сезиране. Уведомете ги, че сте изпълнили, започна договор и след това просто да ги питам, ако искате да бъдете информирани за техните referral.You почти винаги трябва да изпрати писмо благодари на сезиране източник. Той е любезен и предпазливи. Ако има смисъл, можете да ги изпратите кредит за услугите си, една вечеря за двама или билети за една топка игра. Покажете appreciation.Motivating Сезиране SourcesMotivating сезирането източник зависи от вида на отношенията ви са с тях. Ако това е съществуващ клиент, той може да бъде просто само да се предостави звездна услуги и активно да искат сезиране. За търговци и професионални взаимоотношения, за създаване на Официално Комисията, която е привлекателна е по-effective.And не забравяйте да се даде референции вас. Ако можете удобно да препоръча фирма, ще изгради отвръщане кредити и той не взема много усилия за ти си част. Ключът е да се отнасят само фирми, които наистина може да достави и след това се уверете, че последващи действия с продавача, за да видите как връзката е going.About на AuthorBryan Бранденбург е публикувал 5 книги както и редица статии както в печатните и в интернет. Той е публикувал повече от 30 софтуерни програми, както за потребителите и бизнеса. Повече информация можете да намерите на www.vmmg.net.b.brandenburg @ vmmg.net
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
