Преди да купуват това, което казвате - 10 стъпки за себе продажба
Вие сте productWe're всички в продажба бизнес независимо дали ни харесва или не. Няма значение дали сте адвокат или счетоводител, управител или един политик, един инженер или лекар. Ние всички прекарват голяма част на нашето време се опитва да убеди хората да купуват нашия продукт или услуга, приемете нашите предложения или просто приемат това, което ние say.Most на време ние ще се срещнем с резистентност - "Ти си прекалено скъпо" или "ние се справят с някой друг" или "Не съм съгласен с теб" или "Вашето предложение не е достатъчно добър." Има много неща, които хората ще кажат, когато това, което противопоставя външното, но колко от тези твърдения са верни? Търговците чуете - "Желаете Твърде скъпо "и те намаляват цената. мениджъри чуете" Аз не правя това "и те прибягват до заплахи. Политици чуете" Не съм съгласен с вашата политика "и те се опитват да rationalize.It може да бъде само, че сте хора си се опитва да убеди просто не ми харесва - you.Okay, така че не е задължително да ти харесва, това е просто, че не са "купи" ти. Преди някой ще приеме това, което казват, че се погрижили да искате, че сте и имате доверие. Ако мислите, че за това, че вие сте много по-вероятно да вярват някой близък да ви от едно лице, само сте известни пет minutes.Just Помислете за момент за някои от хората, които идват в живота ви. Те могат да бъдат хората, които работят с хората по телевизията, политици и религиозни лидери. Каква част от това, което казват е повлияно от това как се чувствате от тях? Преди да можете да получите по-добре да убеди или да влияят върху други хора - вие трябва да се оправят сами в продажба. Има толкова много пъти в ден за ден живот, който прави това толкова важно. Може би се опитват да купят нещо на добра цена. Може би сте връщането на продукта и да знаят ще бъде изправена пред съпротива. Може би сте просто се опитва да получи един член на вашето семейство да направи нещо, което не си толкова запален да правя. Задачата стане по-трудно, ако не са продали yourself.Every ден от нашия живот ние продаваме себе си, нищо няма да се случи, докато не са успешни в това that.When срещаме някой за първи път, се е потенциален клиент, клиент или нов колега, че ще направи бързо решение за us.I прочетете някои изследвания от психолози, който установи, че прави около единадесет решения за други хора в рамките на първите две минути от тях среща. Склонни сме да си с тези решения до доказване на otherwise.It е Затова жизнено важно за нас като бизнес на хората да получат друго лице да "купуват" ни най-бързо possible.Here са 10 мерки, за да продават себе си: # 1 - Трябва да вярваш в продукта Продажба себе си е доста подобни продават нищо. Първо, трябва да вярваме в това, което продавате. Това означава, че вярва в "вас." Става въпрос за много положителни самостоятелно разговори и правилното поведение. Четох някъде, че първото нещо, хора бележка за вас е отношението ви. Ако сте като повечето хора, тогава ще страдат от липса на доверие от време на време. Това наистина всичко се свежда до това как да говориш за себе си. По-голямата част от хората са по- склонни да говорят за себе си негативно, отколкото положително. И това е, което им пречи в живота. Има книги можете да купите и курсове можете да отида и ви предлагам да do.It не става въпрос само за едно положително отношение; Става въпрос за правилното отношение - качеството на мисленето си. Успешните хора имат бизнес на конструктивен и оптимистичен начин на възприемане на себе си и работата си. Те са от позицията на спокойни, уверени, положителни самостоятелно очаквания. Те се чувстват добре за себе си и вярвам, че всичко, което вършат, ще доведат до тяхното неизбежно success.Successful бизнесмени също имат отношение на грижите. Освен че се грижат за собствените си успех те е грижа за другите хора. Те грижи за техните продукти и услуги и те е грижа за подпомагане на клиентите си направят изгодни решения за закупуване. Едно от първите неща, които хората информация за вас е отношението ви и успешни продавачи изпотявам среда, скромност и въздушен на самочувствие. Те отиват на хората към them.If сте в продажби работа или бизнес собственик или управител тогава трябва непрекъснато да работи по отношението си към хората. Трябва да чуете това малко гласове в главата ти. Има го казвам си на върха, отиват за нея и уверени, или е ти спира. Ако сте слух - "не мога да направя това или онова "или" Те няма да искат да купуват в момента "или" Ние сме прекалено скъпо ", тогава вие ще трябва да промени себе си с приказки или промените job.Start да вярват в себе си и не позволявайте неща, които са посочени с контрол смисъл отношението си към хората. Избягвайте да критикува, осъжда и да се оплакват и да започне разпространението малко happiness.Remember думите на Хенри Форд, основател на Ford Motor Company - "Ако смятате, че можете да направите едно нещо, или ако смятате, че не може, и в двата случая вие вероятно сте прав ". # 2 - Върху опаковката трябва да вземете вниманието Както всеки друг продукт, които купуваме, начинът, по който продуктът е опакован, и представен ще окаже влияние върху клиента решение за покупка. Всичко за теб трябва да изглежда добре и трябва да обличам подходящо за случая. И не мисля, че просто защото си клиент рокли случайно, че очакват да обличат същото way.The стил и цвят на дрехите, които нося, си очила, обувки, чанта, часовник, писалката, която използвате, всички направи изявление за you.Another малко върха - когато лицето, прием на вашите клиенти Службата се казва "да седнеш" - НЕ! Никой не иска да бъде смачкан куп в ъгъла четене на вестници, когато потенциален клиент идва за да ви поздравявам. Ще бъде един постоянен в приемни търсят умни, остър, готова, уверени и готови да се прави бизнес. # 3 - Smile Няма нужда да се пресели, не е нужно голямо хил сирене, просто приятен открито лице, че не се плашат хората далеч. Срещам толкова много хора в различни бизнес функции, а някои от тях изглеждат толкова враждебен, те ме изплаши до смърт. # 4 - Използване имена Използвайте клиентите име, веднага след като можете, но не повече го направи. Бизнесът е по-малко формално в днешно време обаче се Внимавайте за използване на имена в началото. Той никога не пропуска да ме учудват на броя на търговците среща или разговор към по телефона, които не ми кажеш името си. Уверете се, че клиентът знае твоя и да го помни. Можете да направете стар трик повтаря - "Моето име е Бонд, Джеймс Бонд" или "Моето име е Джеймс, Джеймс Бонд" # 5 - Гледайте друго лице, каквото им език на тялото ви кажа? Дали са удобни с вас или са малко нервна? Дали са слушане на вас или са очите им стрелкащи се из стаята. Ако те не са удобни и да не слушам тогава няма смисъл да ги казвам нещо важно за вашия бизнес. Далеч по-добре да се направят някои Блиц и по-важното - да след това да говори за себе си. Това е най-добре да отидете на предположението, че в първите няколко минути на новата среща някого, те няма да вземе в голяма част от това, което казвате. Те са твърде заети анализиране на всички визуални данни, те са като инча # 6 - Слушай и гледам, че си слушам. Много хора, особено мъжете, да слушат, но не следва, че те слуша. Другият човек може да продължи това, което виждат, не това, което става вътре в главата ти. Ако видите празен израз след това те ще поема сте ", за да обяд". Номерът е да направят всичко, за активно слушане неща като поклащане главата си, от време на време "А-ха" и от време на време въпрос. # 7 - да се заинтересува. Ако искате да бъде интересно след това се интересуват. Това наистина е най-важното нещо, което можете да направите, за да бъде успешна в себе си продажби. По-голямата част от хората са много загрижени за самостоятелно тяхното изображение. Ако усетите, че сте ги стойност, които смятате, че те са важни и си заслужава да слушате, тогава ефективно повишаване на техните самостоятелно изображение. Ако можете да помогнете на хората да се харесат т тогава те ще обичам you.Don "попадат в капана на ласкателно на клиента, защото повечето хора ще видите точно за вас чрез и те няма да си падат по тях. Просто показват истински интерес към клиентите и техните бизнес и те ще бъдат много по-възприемчиви към това, което казвате. # 8 - Говори положително. Да не кажа - "Не е ли един ужасен ден" или "бизнес е доста трудно в момента" или нещо друго, което издърпва разговор надолу. Кажи неща като (и само истината) - "Обичам дизайна на този офис" или "аз съм чувал някои добри отчети за новия си продукт". # 9 - Огледало на клиента Това не означава, подражаване на друго лице, той просто означава, че говори и се държат по начин, който е подобен на клиента. Например, ако вашият клиент говори бавно и спокойно, а след това се говори бавно и тихо. Не забравяйте, хора като хора, които са като самите тях. # 10 - топло и приятелски Ако търсите или звук подчерта или агресивно след това не се изненадвайте, ако друго лице получава защитна и по-малко от желаещи да си сътрудничат. Ако търсите и доброто топли и приятелски, то вие сте по-склонни да получите по-положителна реакция. Това не е да бъдеш всички nicey-nicey. Става въпрос за една приятна открито лице или топла тон през telephone.Before можем да започнем да пристъпим към процеса на продажба на нашия продукт, нашите услуги или нашите идеи след това ние трябва да са сигурни, както можем да бъдем - че клиентът ни е закупено и че имаме пълното им attention.Discover начина, по който може да генерира повече бизнеса, без да се налага да студена обаждане! Алън е Феъруедър автор на "Как да получите повече продажби без продажби" Тази книга е пълен с практически неща, които можете да направите това? се клиентите да дойдат при теб. Щракнете тук, сега http://www.howtogetmoresales.com/Without% 20Selling.htm
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
