Мъртво мълчание от вашата перспектива: най-лошият звук на всички
Може ли това да бъде най-лошият момент в продажба на цикъл? Вие сте прави всички правилните неща с перспектива:? Вие сте определени реална нужда и разработени сравнително стабилни отношения.? Вие сте установили, че вашите Перспективата се интересува от вашето решение.? Ти имаше няколко големи срещи и разговори, които ви позволяват перспективата движат процеса на продажба напред.? Вие доставени всичко необходимо да се направи окончателно решение.? И сте изпълнени, както обичайно, като оставя съобщения или електронна поща за да видите дали можете да получите окончателно decisionBut Вместо това, всички сте слух е мъртъв silence.Not дума. Не надникнем. "Аз не разбирам," ти казвам себе си. "Всичко вървеше така добре, има определено е добре, имахме добри relationship.Then, изведнъж, nothing.What се обърка? Знам, че това чувство добре, защото почти всеки, който се свързва с мен (И аз говоря с десетки от вас почти всеки ден) се бори с точно това отчайващо положение --- чудех какво се обърка, защото перспективата е избухнала на разстояние комуникация, и най-важното, това, което можеш да направиш за it.The единственият човек, който може да реши тази мистерия е - Познай кой е? Вашият prospect.You може да направи всичко "право" неща през процеса на продажба, но някъде по пътя, той или тя никога не се е чувствала истински достатъчно удобно да ви кажа истината за това къде те наистина изпъква с решението да се купи или да не купуват не си solution.Why? защото в повечето случаи перспективите не искам да нараня чувствата си като ви разкажа нещо , които могат да разочаровам Имам затворени Проблемът е, че нещо в продажба подход (тон си на глас, своя опит за създаване предаде инерция, използването на традиционните търговски език) им казах, че най-важното на ума си правеше, че sale.However, какво ви подход продажба трябва да направите е да споделите с перспективите чувстват комфортно казвам ви истината, през целия път на продажбите цикъл, за точно къде стоите с тях, без да се налага да се притеснявате, че ще се чувстват disappointed.This е разликата, че го прави лесно за перспективите да прекъсне комуникацията, защото държи залива им позволява да се чувстват по-безопасен и по control.Take "Последващи действия" като example.When ти се обадя или електронна поща за последващи действия, какво послание са наистина изпращане? Помислете за това: че сте преследва и се опитва да се приближи към своя sale.This води натискът за продажба, което прави перспективи да се предпазват от отстъпващите зад стената си на silence.Is ли нещо, което може да направи в тези ситуации? Да, definitely.Don се тревожи, не всичко е загубено - но е важно да видим как нещо Знаехте ли, или не може да създаде situation.My Явно е, че в този момент, искам да чуя е "истината" за това къде стоите с перспектива, без значение какво е това истината е, нали? Е, как да стигнете до то? Не от движи напред, а от движение назад да се опитат да поправят скрити прекъсване на връзката. "Не разбирам", което казвате. "Как да го правя?" Толкова е просто: 1. Просто си prospect на повикване (избегне да се остави една гласова поща, и изпращане на електронна поща, само ако нямате други опции), в която Ви предам следното съобщение: 2. "Хей, Джон, това е Ари с компанията XYZ, как си? Джон, аз не моля за преместване на проекта напред или нещо за самия проект. Аз съм просто призовавам да се извиня ... Аз не съм чул от Вас за няколко седмици и аз помислих, че трябва да бъде моя грешка или нещо, което може да направи, може би аз се отказа от топката някъде по този начин ... така че аз съм просто разговори (или писане), за да видите, ако не би имал нищо против споделяне на някои обратна връзка за да мога да се подобри за следващия път? "С други думи, вие apologize.That Точно така - ти се извиняваме, тъй като това е от решаващо значение за да вземат високи път и са склонни да се каже, че нещо от своя страна е причина за breakdown.However комуникация, голямата част от времето, перспективите ще намерите извинение така разоръжаването, че ще спре тревожно за теб се опитва да "продава" тях и най-накрая ще се чувстват комфортно ви казвам им truth.Try нея и да ме уведомите как тя goes.With магистърска степен по учебни Дизайн и над десетгодишен опит създаване пробив продажби стратегии за световни компании като UPS и Qualcomm, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са търсещи years.His дълбока откриването на преместване нагласи една към едно мястото на пълна неприкосновеност, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, са му спечелили разграничение водещ авторитет в света за това как да се изгради доверие в света на selling.Leading компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечните призова Ари да ги държи на ръба на продажбите performance.Visit http://www.unlockthegame.com да си свободен
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
