Стената на отбранителност: 7 начина да го свалям
Били ли сте някога намерила разочарован, когато разбереш, че потенциалните си клиенти да Ви стереотипи като "продавач"? И заради това, те не ви дават на доверие и откритост, които заслужават и които са от съществено значение започваш да им помогне да решат проблемите си? Това е какво се случва с Майкъл, който призовава компаниите да се яви пред decisionmakers. "Имам голям продукт, който аз съм страстен за това", той ми каза ", но когато аз наричам перспективи, те незабавно да започнат да ме третират като просто още една продавач, който се опитва да ги продаде на същия вид продукт, който други са се опитвали да продадат на тях в миналото ... Има ли някакъв начин да се спре ги от мен pigeonholing? "Майкъл се удря, което аз наричам" Стената на отбранителност ", че почти всички decisionmakers тези дни използват, за да се защитят срещу продажбите разговори. Той сълзите ми, освен, че той, както много други търговци, трябва да преминат този вид на личните отхвърляне, както той се опитва да направи living.And нито една от продажбите или мотивационно обучение програми той е бил през която му е помагала за решаване на този пропадане и инвалидизиращи situation.In ни един по един сесии, Майкъл и аз обсъдени 7 основни стратегии, които могат да съборят стената, че и той е приел, че те работят за него ... може би те ще работят за теб ... Тук те са ... 1. Собствените си ентусиазъм. Тази идея винаги идва като шок за всеки, който е бил изложен на стария "продажби гурута", които настояват, "Колкото по-ентусиазирани сте за това, което продавате, толкова повече хора ще бъдат привлече вашето решение "- но, момче, те са грешно! Когато попаднете като прекалено ентусиазирани, особено когато сте на първата покана за нова перспектива, веднага задейства натискът за продажба, казва, че си перспектива: "Аз съм развълнуван, защото аз просто знам, че трябва това, което имам да предложи!" Но във всяко ново положение, че е точно това, което ти не знаеш - така че се опитват рязане на ентусиазма си относно първоначалните разговори. В противен случай, вие сте да се удари в wall.2. Избягвайте да се предположи, че вие и вашите перспектива са годни. Може да се наложи на "добра перспектива" - някой с точни критерии и профила на вашата идеална клиента. Въпреки това, ако думите ви или тон на глас казват: "Знам, че ще се възползват от нашите услуги, защото отговарят на точно профил на нашите клиенти," ще невнимание ще тръгне сигнализация, която ще ви нека перспективата ви свързват с отрицателните "Продавач" стереотип. Вместо това се научим да бъдем смирени, и да се избегне вземане на предположения, докато след перспективите ви вярвам достатъчно, за да споделят своите истински проблеми с вас. Тогава двама от вас може да вземе решение по естествен еволюционен път, независимо дали сте на мач или not.3. Не мисля, че трябва да имаш всички отговори или ще "загуби" на продажбата. Така че много от нас се работи в ярост, преди да сме реално вдигни телефона да се обадя някого. Защо? Опасяваме се, че ако направим грешка или не постигнем нашите терени перфектно, ще бъдат отхвърлени. Но това не е добре да има всички отговори. Виждал предаването "Коломбо"? Бил ли е съвършен? Не. Той е човекът, скромен и непретенциозен, и хората му се довериха. Не е добре да има всички отговори. , Които трябва да са отговорите на всички въпроси е контролен пътуване, и когато сте с перспектива, не сте в контрола - двама от вас са в правоотношение. Колкото повече вътрешно, че реализацията на по-удобно и по-малко обезумял ще се чувстват. И вие ще бъдете изненадани, когато перспективата ви оценяват, за да си просто още един човек being.4. Не се опитвайте за преодоляване на възраженията. Преодоляване на възраженията не се изгради доверие. Вместо това, той само да ви свързва с негативен стереотип на продавач, който е бил обучен да се движи процесът на продажба напред в перспективата на сметка. Когато чуете едно възражение, разпространение и то отново се ангажира разговор на вашия перспективата на terms.5. Научете се да дифузни натискът за продажба. Скрити натискът за продажба, е в основата на всички продажби неволи. Дифузната него в началото на връзката, и никога не ще трябва да се справят с нея отново. Shift вашия начин на мислене и промяната на езика, така че тя отразява, че си си най-естествен. Най-сложни стратегии за продажби в света няма да направи никаква разлика, ако не знаете как да дифузен на продажби под натиск, че перспективите са само твърде бързо смисъл - и обратно далеч от - във всеки купувач-продавач relationship.6. Преглед на перспективите и потенциалът приятели, а не като източници на комисионни. Ако видите долар знаци вместо на хора, когато сте с потенциални клиенти, те ще смисъл отношението си към хората и да видим тези признаци долар в очите ти. Дръж си разговори с човека Винаги гледане потенциалните си клиенти, тъй като хората, които са потенциални проблеми, които можете да solve.7. Признавайки продажбите игра разпръсква под налягане. Ако се окажете в ситуация, която поставя на продажбите си отношения с перспективата си на риск - например, една перспектива обещава да ти се обадя, но doesn't - наричам "игра." Обади се на перспективата и да кажа просто и леко, че наистина не искате връзката да се изражда в стереотипни котка и мишка, продажбите игра. Съобщението ви винаги трябва да бъде: "Нашите отношения, не ми е комисия, ми е приоритет." В крайна сметка от всичко това е: Ти вече не могат да разчитат на това, което се продава за разграничаване себе си, защото има прекалено много конкуренция там. Вместо това, трябва да се фокусира върху начина, по който продават. Това е единственото нещо, което ще ви накара да се различава от всички else.With магистърска степен по учебни Проектиране и над десетгодишен опит създаване пробив продажби стратегии за световни компании като UPS и Qualcomm, Ари Galper открили липсваща връзка, че хората, които продават са търсещи years.His дълбока откриването на преместване нагласи една към място на пълен интегритет, на базата на нови думи и фрази, основани на искреност, са му спечелили разграничение водещ авторитет в света за това как да се изгради доверие в света на selling.Leading компании като Gateway, Clear Channel Communications, Brother International и Fidelity National ипотечните призова Ари да ги държи на ръба на продажбите резултати. Посещение
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
