Връзка с клиенти
Току-що говорих по телефона с един мой приятел. Бизнес зависи каза той, но той не знаеше защо. Попитах го на няколко въпроса, но повече се говори за него по-загрижени станах. "Какво искаш да кажеш, че не знам защо те купуват? "" Ние никога не се знае защо те купуват, "той ми каза." Никога не? "" Не. Те просто се направи. "Приятелят ми мисли, че знае какво е чудесно за неговата стока. Те смятат, че разбират това е приложен, те просто не разберат това, което кара sales.And има нещо друго - тя е свързана с ценообразуване и profits.Since те наистина не знам защо клиентите купуват от тях, то следва, че те не разбират пълноценно клиенти получите от техните продукти. Така че те не знаят какво да отговаря! Те отстъпка да направят продажбите - тъй като те не разбират напълно болката на клиента точки - а това означава - те винаги оставят много пари в table.When времена са трудно - и много хора се чувстват изцедени тези дни - има тенденция за паника. Кой не би? Икономиката, финансовите пазари, а сега - тероризъм. Четох, където група от психиатри заявявайки, че страната е на ръба на нервна криза! Това със сигурност не е това, което искам за моите клиенти! Това ли искаш за твоите? Мисля, че този въпрос може да бъде печеливша. Какво искаш за вашия клиенти? Аз започнах да мисля за това и се изкачи с няколко други, за да поиска yourself.Why иска да служи на клиентите си? Какво ви харесва вашите клиенти? Дали са перфектни клиенти? Ако не, кой ще бъде? Опишете them.Case изследвания и стойността PropositionSo започнах да мисля за продажби проблем на моя приятел - който ме заведе да мисля за един от нас тема на мината - стойността предложение. Не и в смисъла на вашия USP, но в смисъл на - каква е стойността на вашия продукт (или услуга) на Вашите клиенти? С други думи, какво е вашето произведение на стойност? Колко - в парично изражение - Има ли вашите клиенти запишете или печелите, когато те използват каквото и да е, което продавате? Можете ли да количествено това? Ако не можете, добре - вие трябва да. Тя ще направи много по-лесно да sell.But че е твърде сложно - ние наистина не може да каже това, което получавате от it.No чудя имате проблеми продажба, когато времената се трудно. Ако знаех това, което си струва, и тя е на стойност повече, отколкото са го продава за, ще имате клиенти лигавицата удари по вратата си за it.You трябва да изляза и да казуси. Точно защото те купуват. Точно това, което е приложението. Точно колко повече е, че печелят, защото от нея и как са го спечеля. Или, колко точно е те спестяват, защото от нея и как са го спаси. Вземете пет или шест от тези, и вие ще бъдете в състояние да изгради възвръщаемост на инвестициите случаят с всяка перспектива, и по дяволите икономиката. Което ме довежда до едно нещо - "Св. Троица" на повтора sales.Up-продава, препродадат и кръст-продава Какво е най-добрият възможен източник на приходи в момента, нито един бар? Вашите съществуващи клиенти, нали? Разбира се - те винаги са. Което значи, че трябва да има редовна програма за престой в contact.What правиш за повторение на продажбите на клиенти? Кога за последен път, когато търсеният всеки клиент, и ги направи оферта на някакъв вид? Какво - чака те да ти се обадя? Заключение: Вие трябва да се свържете с Вашите клиенти. При всяко претекст, за reason.Why? да затвърди и поддържате отношения, и потвърдя защо искате да правите бизнес с тях. За да се разбере си стойност от тяхна гледна точка. И накрая, за да гарантира, че те са се връчват правилно и да ги продадат всичко, което трябва .-- специални изисквания за Препечатайте: искам само да включите и името на Павел и кутия ресурс, и съхранява всички хипервръзки като живи links.Paul Lemberg помага на хората и техните дружеството успее бързо и по-изгодно, отколкото някога, че е възможно. През последните 14 години, той се трансформира повече от 200 компании и в момента е председател на Quantum растеж Coaching, Inc, най- първо Бизнес Coaching Франчайз построен систематично да създаде по-големи печалби и още живот за предприемачите ... Гарантирано. Още статии от Пол може да се намери най-http://www.marketingsuccessdaily.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
