Стойност на базата ценообразуване не, намаления на цените
Специални изисквания за Препечатайте: искам само да включите и името на Павел и кутия ресурс, и съхранява всички хипервръзки като живи links.Complete член с ресурс кутия в края: стойност на база цени, не на цената CuttingThe най-старата тактика в света, за да получите продажба движещи се е да се намали price.And тя не работи ... но въпросът е: "На каква цена, и да живеете с сделката?" В последните три години, които е предприела по-дълъг и по-дълъг за потенциалните си клиенти, за да компенсирате тяхното съзнание, и за вас, за да затворите продажба. И отговор един типичен продавач за хората не изкупуване за независимо по каква причина-да каже: "Бихте ли си купили, ако ...?" В "ако", разбира се, винаги е някакъв вариант на "... ако цената е по-ниска?" Това е номер едно класически отговор от продажби хора и собственици на предприемачески компании, които искат да стимулират купуват. Това със сигурност е въпрос, зададен от всеки мениджър продажби, което някога съм работил. Предприемачи и мениджъри смятат, че в края на тримесечието натиск да "направи номера" и почти автоматично да започнете да играете на акробатика цена game.In много отрасли, това се превърне в институция да раздават цялата печалба Всъщност, ние дори обучават клиентите да се очаква, че в края на периода намаления и много от тях не ще дори и като изтече без it.The Проблемът е, че хората днес са не не " закупуване ", защото цената си е много high.They могат да си позволят продукта си на настоящата си цена. Причината много от фирмите не са за закупуване, така че те могат да съхраняването им пари и тъй като не виждам достатъчно убедителни стойност да се каже "Да" и част с тези пари си прави now.Cutting цените няма да помогне. Тъй като високата цена не е проблем, по-ниски цени няма да доведат до нови продажби и когато това се случи, ефектът върху приходите си може да бъде унищожителни. Следвайте тези номера: Да речем, че продавате продукт за $ 100. (Или 100 000 $, понятието е едно и също.) Вашият цена е $ 70. Това означава, че вашият продукт носи тридесет% марж на вашия печалба е $ 30. Сега, за да направи продажба, да се чувствате "принудени" да намали цената си с двадесет процента, оставя своя нова цена на дребно от $ 80.All неща са равни, вашата печалба е 10 $, вместо $ 30. Това означава, че 20% намаляване на цената, която цена 66% от приходите си. Две трети от приходите си за намаление с 20% от цената! Нарежете си цена много по-бързо и вашата печалба отива на нула. Или lower.But, че дори не е най-лошото. След като по-ниски цени, те са склонни да спре ниска. Това $сто джаджа просто се продава за $ 80 ... Е, съжалявам да кажа, но това е вече един $ 80 widget.And-лошо от това: вашите конкуренти често включват по-ниски цените си, и ти, приятелю, са в ценова война. За победа в този сценарий, трябва дълбоки джобове да се поддържа една губеща позиция за duration.So за тези три причини-депресирани маржове на печалба, трайно занижени цени, и опустошенията на ценовата война-това е лош Идеята да се намали цената за закупуване бизнес, независимо от икономическите climate.What можеш да направиш, а? Ето един интересен пример. Един от моите клиенти-софтуерна компания-беше гореща перспектива, които не искат да плащат за поддръжка. Те смятат, че 18 процента на година е прекалено скъпо, и иска да плати за подкрепа специални instead.My клиента знаех това е лоша идея. Клиентите, които не договори за обслужване обикновено стане най-лошото си клиенти. Защо? Защото те знаят, че това ще им струва да вдигнеш телефона за помощ, така че те не се опитват да. По този начин, тогава те не получават необходимото ниво на обслужване. Те не знаят как да използвате продукта. Те не получите резултатите, които want.And въпреки че това е грешка си за skimping, те посочиха с пръст и ти си badmouth company.On моите съвети, моят клиент предлага перспектива от четири години без cancelable договор, и даде ги първата година безплатно. Сега наистина, това е отстъпка. Тя просто не изглежда като един. Това е с 25-процентно намаление в общата цена, но това не оказва влияние върху продажната цена днес или tomorrow.Plus ми клиента заключени в този клиент в продължение на четири пълни години, през което време те очакват да ги продаде допълнителни продукти и services.Conclusion: намаляване на цените е "мързелив човек" отговор, когато е трудно да се правят продажби. За съжаление това не увеличи продажбите, а само води до драстично намали печалбите от продажбите, които да се прави. Често резултатите са постоянно по-ниски цени и маржовете, както и ценовата война, която е катастрофални резултати за всички играчи, с изключение на много дълбоко вкарани такива. Има и други подходи, които не само поддържат нивата на цените, но дори и подкрепа за висшето ones.Paul Lemberg помага на хората и техните компании успяват по-бързо и по-изгодно, отколкото някога, че е възможно. През последните 14 години, той се трансформира повече от 200 компании и в момента е председател на Quantum растеж Coaching, Inc, първата бизнес в света Треньорска Франчайз построен систематично да създаде по-големи печалби и още живот за предприемачите ... Гарантирано. Още статии от Пол може да се намери най-http://www.marketingsuccessdaily.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
