Д-р Сус? Е три стъпка процеса на продажба
Здравейте всички: Ето един уникален вид на обучение как tosell: "Аз съм Сам. Сам съм. Харесвате ли зелени яйца и шунка? Wouldyou им харесва тук или там? Бихте ли ги като в клетка, ще ви харесат, с лисица? " Най-много хора са чели д-р Сус приказка "Зелени ябълки & Хем", независимо дали като деца или на техните деца. Какво е интересно isthe връзка тази приказка е за продажба. Поучете се от Dr.Seuss за изграждане на продажбите си. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ "Сам-I-Am" извършват продажбата ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 1. Сам се продава даден продукт, първоначално, на uninterestedprospect, но тя не го възпре да кандидатства за продажба. 2. Само последователно предлага перспективата един избор, когато tryingto затворите продажба. 3. Той отказва да се откаже. Без значение колко пъти hisprospect казва "не", "Сам запазва предлагат алтернативи. Heoffers четиринадесет опции, преди окончателно затваряне на sale.This не е показва, че вие обвинявайте вашите клиенти. Itmeans не да се откажат от твърде рано (повечето хора, нали знаеш). Те чуват двойка на "не" и те развиват мислене, като: маркетинг е твърде трудно за мен, аз не обичам да се пазари себе си, или просто не разполагат с лице, за да market.Need един уеб-домакин? Ние даваме тази компания 5 звезди! Покана PJ, собственикът на WebNetHosting. Ето неговите лични number1-877-893-6890. Ако сте собственик на бизнес, се отмятат спират там, и тя isyour отговорност да поиска от перспективата за решение. Youcannot очакваме перспективата да вършат работа за вас. Те liketo бъде поискано. Те искат да бъдат задавани. Ако сте били ефективни в обучение за техните specificneeds и представи подходящо решение за yourprospect тогава са спечелили правото да ги помолите за thesale. Ето няколко техники за продажба, които ще помогнат youreach този въпрос: ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Хайде, кажи ми още ~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~~~~~ Избягвайте гмуркане, преди да знаеш какво можеш да направиш за yourclient и ви разбират напълно какво businesschallenges пред които са изправени. Използвайте отворен въпроси към gatherinformation и да се избегне скок на бърз заключения. Listencarefully и питам за изясняване на всичко, което не е clear.Ask тях да се разработят с помощта на комуникацията бърз като "А-ха", "кажи ми повече за ____," и "какво друго?" ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Ами Опции ~~~~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Когато е време да представят оферти, да ги даде на leastthree опции и избор на решения, които отговарят на theirspecific нужди. Обяснете предимствата на всеки един вариант, и ifneeded, обсъждат недостатъците на всяка алтернатива. Да notpresent толкова много възможности, че решението becomesoverwhelming. Бъдете готови да стесните възможности за twoor три, че най-добрите им костюм и след това тези представи. ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Говори Просто ~~~~~~~~~~~~~~~~~~ ~~~~~~ д-р Сус използва много малко думи и остави толкова голям impact.Follow лидер на тази. Говоря от гледна точка те canunderstand. Избягвайте да използвате всички терминология, че "може" notrecognize. Когато се колебаете, страна с проста. Дело в точка;, когато започнаха да използват компютри, говоря с хора, които areextremely познания в техния район. Те държат throwingout условия, че аз винаги трябва да търси нагоре или да поиска forexplanations. Аз не избират да работят с тези peoplebecause на този въпрос ~~~~~~~~~~~~ Хуг възраженията ~~~~~~~~~~~~ Признават, че възраженията са естествен елемент от thesales процес. Това е обща за да може потребителят да expressseveral възражения, преди да вземе решение да committo покупката. Не приемайте тези възражения лично norassume, че това означава, че другият човек е не interested.Understand, че вашата перспектива вероятно ще specificconcerns за вземане на решение. Те ще трябва tojustify решението си да техните съпрузи, приятели или familyand те искат да бъдат в състояние да отговорят на техните questionsappropriately. ~~~~~~~~~~~~ Яснота и сондиране ~~~~~~~~~~~~ изяснят своите възражения и разкриват истинските си hesitation.Give себе си Разрешение за сонда, за да разберете какво ги ispreventing от вземането на решение. В почти allinstances, вашата перспектива ще ви осигури theinformation трябва да реагира, ако сте си approachcharge неутрална. Научете се да се справя възражения, която не е спорен, които не са противоречиви начин. Когато откриеш истинската си objectionkeep отговори кратко и по същество. Разговор много littleso, че тя не изглежда като се опитвате да оправдае yourproduct или цената или себе си говори за продажба. ~~~~~~~~~~~~~~~~ Разнообразието е подправката на живота ~~~~~~~~~~~~~~~~ Докато не ги натиска в което се взема решение, че няма да бъдат засегнати от на молбата ви. Разработване на varietyof начини да попитам за продажба и са уверени, че всеки askasking квалифицирано лице, за тяхното commitment.Recognize, че повечето хора искат да thempermission да кажа "да". ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Шестте А: Искайте, Попитайте Искайте, и да поиска отново ~~~ ~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ Вземете поука от Сам и да научат значението на politepersistence. Най-успелите хора продажбите поиска thesale за седем или осем пъти и не се отказвайте в firstsign на резистентност. Изследванията показват, че това persistenceearns двойна или тройна сума на приходите за theseindividuals. Използвайте тези техники за продажба и спечели Само като си. Д-р Сус уеб сайтове с оригинална история и други gameshttp: / / www.seussville.com/seussville/titles/greeneggs/ Екатерина Франц, един Certified Professional Маркетинг & Писане автобуси, специализирана в разработката на продукти, Internetwriting и маркетинг, езикознание, обучение. Newslettersand членове на разположение на адрес: http://www.abundancecenter.comblog: http://abundance.blogs.com
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
