Защо аз мразя (повечето) ползват изявления
Предимства са това, което мотивира хората да купуват от вас, нали? Не съвсем. Миналата седмица бях преглед накратко на продукта ползи с клиент, който поставя едно ново проучване програма заедно. Този клиент има редица ползи за използване в продажба от един от старши повторения продажбите на компанията му. Ето някои от тях: "Хиляди успешни инсталации" "Извънреден брой на Прехода" "Бърза ангажимент към нашите клиенти "Аз съм просто любопитни ... направете някое от тези неща звучат като ползите Вие би трябвало да се говори за с вашите клиенти? Обратно, когато бях на продажба на системи за бизнес софтуер за нововъзникващите Силиконовата долина, аз използва, за да се възползват изявления като тези от брилянтния пускането на пазара и хората обучение. Трябва наистина да мразя ползи. Казах им ме накара да се чувстват като истински salesguy cheeseball. ОК, може би мразят е малко грубо. Но Аз мразя начинът, по който се използват повечето време чувам хората говорят за значението им в продажба. Най-ползи са твърде неясно, най-големи ползи, че търговците са дадени за ползване (или те идват с по собствена) са твърде неясни. Така че много ползи звучи като примери дадох по-горе, или - още по-лошо - като следните: "Спестява пари", "Подобряване на ефективността" "ще ви накарат да се чувстват по-добре" Запитайте се какво би да кажат да си нови перспективи, ако отиде да работи за своя конкурент номер едно утре. Мислите ли, че ще каже: "Добре ми продукт ще ви спести пари, но не толкова пари, колкото ми конкурент, който аз използвах да работи за вчера"? Не! От Не, разбира се. Вие искате да претендира за точно същия (или подобен) обезщетения, колкото са днес. И това е точно това, което правят вашите конкуренти в момента. Те правят същите твърдения неясни ползи и да сте. Продажбите е интерактивен - обезщетения не се С помощта на серия от обезщетения при продажбата на една перспектива, ти си хвърлят вън атракции, усещания, или покани, надявайки се, че вашата перспектива ще се вълнувам за една или повече от тях. Това не е интерактивна продажба - това е реклама пред жива публика. Не си губете времето с изхвърлили неясни общите ползи, когато се продават живи в лице. Искате сонда, попитайте много въпроси и научете повече за вашата перспектива на първо място, вместо да води терена си с продукт, или постигане на бизнес-с-ни предимства. Когато ползи са полезни ползи са полезни в писмена продажби текст, като например проучване писма, вестници или списания реклами, както и официални предложения. Най-ефективният начин да се продават с най-малкото съпротивление е да разберете какво е важно да си перспектива и продава за това. Намерете проблем, който те имат, което сте способни на проблеми с вашия продукт или услуга. Хората ще плащат за едно решение на този проблем, ако това е важно за тях за решаване на този проблем. След като са открили една или повече решими проблеми, специфични ползи, които си перспективата да получат стане много значими, защото са привлекателни за самостоятелно интереса към перспективата на. Така че, вместо на живот на тези продажби clichÃÆ'à † â € ™ Ã⠀ SA, В © s. .. Спрей и да се моли. Покажи действия и излъчване. Хвърли го срещу стената и да видим какво пръчки. ... да поиска по-качествено, въпроси на челно място. Разберете какво е важно, и да намерят проблем, който можете да решите, че е от значение. След това ги продават за това как вашето решение може да елиминира проблема и да ги ползват. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
