Подобряване на продажбите си затваряне съотношение
Понякога EGOPOWER читателите ми изпратите въпроси или предложения тема, че се чувствам би било от интерес за вас. В този брой дам някои съвети за подобряване на продажбите си затваряне съотношението в отговор на въпрос, Роб Смит пише ми от Великобритания: "Аз го продават оборудване за училища в Обединеното кралство по телефона. Аз като че ли винаги разполага с огромен списък перспектива, която е постоянно променящите се, но аз съм се борят да си взема сделки затворени. По-долу е как 85% от Моите потенциални сделки отидете: Първи контакт: намери потенциален клиент Разберете това, което са в момента и това, което искат (където искам да бъда с нея в бъдеще) да разбера, когато те се стремят да купуват и попитам кой се занимава с вземане на решения Следваща Действие: Сложих заедно предложения и мнения / електронна поща / факс той да ми се втори контакти: му се обадя / нея, за да обсъдят предложението с тях, се уверете, че е това, което те искаше и да направи няколко допълнителни предложения. Ще се опитам и да се посмеем с тях, за да получите някои разбирателство става. Ще се опитам & потвърди датата решение отново. Кажете нещо от рода - "това е нещо, което можем да продължим напред с вече? Никога не е?. "Ще ти се обадя? Дни, за да видим дали ще достига до решение" Трети контакти: (преди обещах да предприеме последващи действия в) "Просто призовавам да се уверете, че всичко е наред и да видим дали ще са се събрали всички останалите цени все още? "" Как да се сравни "- нормална реакция е доста добра" Има ли нещо, което мога да направя, преди да сте си заседание утре, които ще ви помогнат при вземането на решение? "- Обичайният отговор е" Не "Четвърта За контакти: (ден на решение) няма да ме пуснат през пети за контакти: (ден след решение): секретар каза, че не е там Шеста контакти: секретар говори за него и след това ми каза, той е избран на конкурент. "Това е доста депресиращо много и аз слагам на усилията в, аз съм сигурен, че това е само надолу, за да ми умения за продажба. Какво предлагаш? "Използване на благородни Продажби Време разумно Благодаря за писане на Роб. Продажба този начин е депресиращо. Подозирам, че Вие се губи много сделки в началото на деня. С това искам да кажа, че сте изразходване твърде много енергия за сделки, които никога няма да спечели. Решението да се изпрати предложение трябва да бъде важна. Само добре квалифицирани перспективи, които знаеш, че има голяма вероятност да спечели, заслужава усилието за създаване на предложението. Това противоречи на това, което много от нас учат в продажбите, което е, че е "номера игра". Изпратете повече предложения, и ще получите повече продажби на мислене върви. Проблемът е, освен ако не знаете със сигурност, че продава на най-важните критерии за вашата перспектива на закупуване, вашите предложения са с ниски шансове за успех. Вие може Обзалагам се, че конкурентът, който спечели сделка, знае точно какво да пускат в предложението си, преди да го изпраща. Класирайте по-добро и затвори повече продажби Трябва да си много ясно това, което е най-важно да си перспектива. Ти направите това, като иска от следните въпроси, когато за първи път интервю перспектива: - Защо мислите да закупите този нов мрежов компютър сега? - Какво е най-важно за вас в нова компютърна мрежа? - Защо е това важни сега? Можете също така трябва да се знае кой вероятно е конкуренцията, която в момента поставя в привилегировано положение (има почти винаги някой с вътрешната писта). Един от начините да се провери това е като разпитвал за подобни или свързани с покупки, направени в миналото. Открийте кои са закупени от доставчици и защо те са издадени на договора. Питайте, ако някой от миналото си продавачите наддават за тази сделка. Попитайте защо не би те да купуват от тези оператор (и) наддават за тази сделка, ако закупени от тях в миналото. Посъветвайте се с следния въпрос за всяка миналото наддаване продавача по сделката отделно да се определи кой е облагодетелстван. Не просто питам "защо не се купуват от една от тези компании? "Вместо да попита" Защо не се закупи от компанията ABC? Те ще ви даде добър монтаж подкрепа последно време, което ми каза беше много важно за вас ". Като се пита за предпочитанията им за текущи / минало продавачите, ще разберете, ако е налице реална възможност за Вас или ако те просто се събират оферти за документиране, че те са извършили един конкурентен оценка. >>> Ако можете да намерите непреодолими причината, поради която те ще преминат към "нови" оператори, шансовете на затваряне ще бъде много ниска. Колко добре настоящите си оператори отговаря на "Какво е най-важното" на перспективата критерии? След като сте напълно Разглеждане на фирми, които са текущи бизнес отношения, лесно можете да попитате за други нови фирми, които са взети предвид. Те вероятно ще се отворят към вас на това сега, защото мазнините на разговор с тях се да говорим за настоящите си продавачите на челно място. Ако те не са склонни да отговори на въпросите за други доставчици, тогава кажи им сте селективни за които ви дават предложения за. Ако знаят към кого друг те са оценка, тогава по-добре ще знае, ако може да им помогне и да оферта за него. >>> Урокът тук е, не прави предложение, ако не може да докаже, че ви предимство за посрещане на техните основни критерия. Като ми-също не е достатъчно, тъй като е вероятно, че вече има продавачи по който правим бизнес с това те предпочитат и знаят по-добре от теб. С строго квалифицирани потенциалните си клиенти, вашите затваряне съотношение и общите продажби ще се увеличи значително. Ще бъда по-щастлив и защото не само ще ви acount банка се тлъсто, но ще се работи с хора, които искат да работят с вас. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 Частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател от най-популярните Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
