Рискът да бъдеш безхарактерен човек
Продава се всичко за преговори. Вие сте за преговори от първата дума от устните на студено повикване, за момента, в който те докосвам договора си с мокри подпис на клиента върху него. Всеки път, когато слушате перспективите ви разкажа за нещо, което те искат, или се оплакват от един проблем, който те искат да спомогнат за разрешаването, да не бъде твърде бързо да се съгласят. Ако го направите, рискувате да загубите си влияние. Ето един пример. Да речем, че продава фотокопие машини. Вашият перспективата ви казва, че той вярва му месечните разходи за копиране са твърде високи. Дотук добре - ето една перспектива, която е една болка, която може да продаде. Ти го помолите да Ви кажат Затова той смята му разходи са много високи. Вашият перспектива започва да ви кажа всички от причините, поради които той смята му разходи са високи, и това, което той смята, че решения на проблема са. Той ви казва какъв вид на нови услуги или оборудване и възможности той се нуждае. Той продължава в продължение на 5 минути или повече говорим за това. Като продажбите на професионалния, че вие сте най-вероятно това, което ние наричаме "хора лице". Повечето хора в продажбите на високо нужда от одобрение от други хора. В момента процъфтяват за взаимодействие и удари от страна на другите. По време на 5 + минути на говорене сте естествено склонен да даде устни и физически сигнали за да го накара да се съхранява говори. Ти не са в състояние просто да си седи там като дървена статуя. Ще се почувствате нормално трябва да предприемат реципрочни мерки за комуникация в малки, но забележими начини. С висока нужда от съгласие, вие вероятно ще насърчи вашия перспективата за продължи говори, като положителни словесни и физически сигнали. Тъй като той ви говори клюмам главата си от време на време, казва неща като "Да", "OK" или "дясно". Това е мястото, където много от нас се в беда. Чрез използването на тези положителни сигнали, че вие сте едва доловимо казвам ви перспективата че можете да решите проблема си, или че може да им даде това, което искат. Защо това е лошо? В нашия пример тук, вие не искате перспективата да се знае, просто все още дали можете да разрешите проблема. Искаш ли в центъра на града му, неговият проблем, както и последиците от него. Ако оставите на които можете да го решим много скоро, след което се откажат от своя лост. Той * * иска да знае дали можете да разрешите проблема си. И след като той знае, че можете да решите проблема си, той ще искате да знаете цени, срокове, клиентски референции, др Фокусът ще бъде върху вас (а не на него), и ще са загубили контрол на на продажбите за повикване. Той ще се асоциира с емоциите си около неговия проблем. Тя е в този момент, че перспективата започва да се интелектуално, и се опитва да разбера как да играя, как да се получи това, което той иска от Вас най-добрата възможна цена. Вие искате да запазите фокуса на продажбите призова перспективата и болката си, така че можете да разберете по-важна информация. Искаш ли да знаеш какво си бюджет, това, което му решението за одобрение процес, а вие искате да видите дали той ще ме карат разумно ангажимент към вас, ако можете да разрешите проблема си. Така че, вместо да даде положителен сигнал, докато той говори за 5 минути за това, защо му копиране разходи са толкова високо, даде неутрална подсказване. Насърчи го да водят говори с помощта на думи и фрази като "Напред", "Кажи ми повече", "интересно", "Wow" и "чувам какво говорите". Това, което искам е да empathize без договаряне. Ако сте съгласни с най-скоро, тогава ще дам нещо далеч, без да това, което трябва в замяна. На практика това нещо си за преговори с перспектива. С други думи, на практика тя през цялото време. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионална Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал над 50 статии за продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и можете да Научете повече за своя убедителен продажби умения в http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
