Билд & защити доверието
Спомням си първия път, когато трябваше да получат нови клиенти при студен старт. Аз бях търговски представител на IBM. Имах само се продава за кратко време, тъй като завършва колеж, и аз наистина не знам какво да правя. Когато започнах да работя за IBM, бях широки продажби обучение. Моят продажби обучението ми отне 9 месеца, което може да се изненадате да научите, бе счетено за бързо обратно през 1987 г.! IBM иска си продавачи да се добре подготвени да продаде някои от своите продукти, за всеки бизнес, който ги искаше. Така че, която мисля, че щеше да е добре подготвена за продажба геологопроучвателни работи с всички, че продажбите за обучение. Не бях. Нашите продажби обучение не е дайте ми някакви съвети за търсене на продажбите или да доведе поколение. IBM продажните обучение беше много добър, но започна да разберем защо за големи продажби сметка. След първата си година на работа на голяма сметка, аз бях преместен в нова бизнес група на IBM. Въпреки, че бях изненадан от това ново предизвикателство, не беше това, което са били обучавани за. За щастие, имах голям мениджър продажби, които новите как да се създаде нов бизнес. Едно от нещата, Той предложи беше, че аз да си години на разстояние до един бърз старт, чрез провеждане на семинар за медицински групи и болници в моята територия. Ако той не е предложил това на мен, аз може да са придобили уплашени или разочарован в идеята за превръщане студена призовава за генериране на всички нови моя работа. Тичах на семинара, а той се оказа един голям успех генериране на много потенциални клиенти. Моят години е оставен за бърз старт, а аз се чувствах доста уверени за моя продажбите способности. Казвам ви тази история, тъй като продажбите на доверието в много отношения е крехко нещо. Успехът се основава на себе си. Твърде много продавачи са хвърлени там с мивка или плуване отношения с тяхното управление. Ако не е разполагал с помощта на голям екип от хора около мен на IBM, може би щеше да бъде разочарован и мразен нежелани телефонни обаждания и търсене. И аз най-вероятно не биха имали звездна година че 1989 година се оказа за мен. Доверието е често се създават чрез положителния опит. Въпреки това, какво ще правиш, когато имаш малко опит в нещо като генериране на нов бизнес или вземане на студено разговори? Ти Намери доверие, като се потърси начин да направите нещо, което лично вярвам, всъщност можете да направя. Ключът е вярата. Трябва да вярваме, че вие лично може действително да го направи. Един от моите клиенти, които искат да растат си Бизнес наскоро почувствах желаят или не могат да направят студена повиквания. Защо? Защото той мрази е целта на студено се разговори. Вие знаете вид. Телефонът звъни, и след дълга пауза, някои telemarketer поиска ти от mispronouncing името си. И тогава те се опитват да ви държат на линията завинаги на вечеря време. Мисълта, по които се прави повикване в един бизнес е много унизителен за моя клиент, както аз съм сигурен, че е за много от нас. Лош продажба от масите на недобре обучени телемаркетъри го прави трудно за много от нас да продаваме добре. Когато сме свидетели на студена призовава като тези не искаме да се яви като това себе си. Тя ни кара да се срамувам да бъде в продажби, дори страх от вземане на студено повиквания. В резултат на това много хора мразят мисълта за вземане на студено повиквания. Той не се побира в техните самостоятелно изображение като професионалисти. А ненавист започва да се пълзене в при мисълта, че прави студено повикване. Тя се основава на мястото, където може да няма възможност или не, да се обади. Е, как да преминем през страх до състояние на доверието без опит? Следвайте тези стъпки: Намерете техника, която смятате, че може да изпълни. Един, където ще се чувстват уважавани, полезна, полезни, ценни, независимо. Вижте примери за хора, за предпочитане като теб, които използват новата техника за успешно. Осъзнайте, че може да успее именно защото някой друг е вече го правят успешно. В случай, че клиента ми, аз обясни, че истинската студена повиквания са тези, направени на хора, които никога не са чували за вас или са били изложени на вашето съобщение преди по никакъв начин. Не само тези видове покани трудно, те не са много продуктивни, именно защото те никога не са чували съобщението си. Така че аз просто препоръка, че той загряване тези обаждания чрез изготвяне на пряка пощенска реклама продажбите писмо за изпращане на своя целеви пазар на челно място. Сега моят клиент намерили нещо, което той смята, че той може да направи. Перспективите ще получи писмо предварително написани от професионален копирайтър. Не само ще получите малко гореща вода да го наричат от това усилие, но той се чувства сигурен за осъществяване на повиквания на останалите затоплен перспективи. Какво е важно в това отношение? Уверете се, че план за успех. Изберете стратегия че е доказано, че работи с други хора. По този начин можете да имате доверие да се задържат в стратегията, ако първо не работи като перфектно, колкото се надявах. Когато сте остана, влязат в действие, чрез намиране на Методът, че някой друг използва успешно. Обърнете внимание на предизвикателствата, пред които преодоляха и начина, по който направи това. Понякога е по-малко стъпки, които най-голямо значение по пътя към по-голяма продажби успех. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал над 50 статии за продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и можете да
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
