Студената Повикващата нежеланието
Повечето продавачи Знам, помисли нежелани телефонни обаждания ужасна, но и съществени дейност в нашата професия. Дори тези, които са добри в това рядко харесва. Въпреки това, тези, които са успешни в продажбите го правите редовно, тъй като без перспективи, един не продава нищо. Ако мразиш нежелани телефонни обаждания до точката, където няма да го направя, имаш сериозен проблем. Нека това отивам на достатъчно дълго, и ще гледаме комисии спад от слабо до нула, докато загубите на работни места. Ако наистина мразя нежелани телефонни обаждания до точката, където тя е наистина боли продажбите си, да видя една от причините за това. Къде е натиск? Твърде много продавачи вземе по-голямата част от натиска върху себе си при продажбата. Ние сме били кондиционирани в него от едно общество, което ни учи, че купувачите магазин, и продавачи са там, за да "служат". Вие сте чували това и преди ... "Служат на клиента". В "обслужване на клиентите", смятаме, че трябва да направим всичко, което поиска, за да получите продажба. Някои перспективите действат като bratty деца, които просто трябва да има своя път. Това може да бъде доста досадно да се справим. В тази вяра отдаване под наем ", обслужващи клиент "доминират нашето отношение към покупко-продажба, ние даваме на една много власт. Това е малко луд, ако наистина мислите за него. Перспективата е този, който прави или не са проблем за решаване. Неговата не си проблем - вие сте просто предлагат потенциално решение. Ако перспективата да има проблем за решаване, а след това е негова отговорност да го реши - не твоя. Какво можете да направите, е да му помогне да разбера как да го решим, и предлагат своите продукти или услуги, ако решаването на проблема. Когато нежелани телефонни обаждания, търсят проблеми, които действително могат да решават. Доколко сте на нежелани телефонни обаждания е наистина въпрос за това колко ефективна сте в разкриването на проблеми, които можете да решите. Той е * не * игра на колко добър на "терена", можете да дава по телефона. Ако планирате нежелани телефонни обаждания, опитвайки се да плавателен съд от най-интересните, вълнуващи и пенливи Стъпка към Wow потенциалните си клиенти в среща с вас, тогава вие поставяте прекалено голям натиск върху себе си. Това може само да бъде стресиращо за вас, или дори може да се изключи до точката, където не можете или няма да направя някоя нежелани телефонни обаждания. Имам една проста формула, която да се натиска за себе си и го сложи там, където принадлежи - на вашия перспектива. Студената Повикващата Формула Представете се, вашата фирма и вашите резултати. Получите разрешение да задаваме Въпроси. Задаваме въпроси за разкриване и за умножаване проблеми и възможности ". Просто, нали? Така че просто, тя може да изглежда прекалено лесна. Тайната на Студената призовава формула как да направите всяка стъпка. Ето един пример: "Здравейте, това е частен детектив Браун се обажда. "" Аз съм с Юпитер финансови партньори, както и използването за частни капиталови инвестиции, аз се помогне на хората високи печалби от инвестициите, без риск и колебанията, свързани с фондовия пазар. "Искате ли да има няколко минути, за да ти задам няколко въпроса за инвестициите ви? "Какъв процент се е увеличил инвестициите си на този изминалата година?" О, те не се увеличи ... те са намалели с колко? ... Хм, звучи лошо за мен, но аз не съм ви - е, че вида на изпълнение OK с теб? "Това е продължение на прост формат, посочени по-горе. Представете себе си и вашата компания, и разгъната че въвеждането на декларация за резултатите, които предоставят за клиентите си. Това е един от факторите за вземане на Студената Повикващата по-лесно. Единственото нещо, което си перспектива вероятно ще чуете в началото на разговора е резултатите си. Когато сте нежелани телефонни обаждания някой, вие сте прекъсване на тях по някакъв начин. Тяхното внимание е другаде. Когато чуят резултатите, които ви предлагаме, вие ще получите вниманието им, ако те се интересуват от тези видове на резултатите. На следващо място, ако те се интересуват от тези резултати, те ще повече от вероятно отговорът на молбата ви да ви задам няколко въпроса и да поговорим по-нататък. И накрая, можете веднага да получите в сондиране за проблеми и засилват последствията. След като сте там, ще възбуди тяхната мотивация и желание да говоря още за вашия продукт или услуга. Спрете да използвате дълги въвеждане в студена призванието си. Ако почувствате, че леко неприятно или отвратително усещане в стомаха, докато предоставянето на телефона си "терена", то е защото ви стъпка е твърде дълъг. Колкото по-дълго си стъпка е, толкова повече ще са "в риск", защото не знаете как съобщението се получи. Скъсете си студена призовава за отваряне само основните резултати, които ви предоставя, и след това се прави в сондиране за проблеми. Ще продаваме по-този начин. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
