Peddlers, hucksters, & празна костюми
Винаги се чувствам като сте били "само продавач"? Мисля, че всеки, който е бил в продажбите за известно време е мислил или почувствах това по някой път в кариерата си. В някои области, продажбите е такава мръсна дума, че са създали евфемизми, за да се опита да възвърне някои достойнство. Сигурен съм, че сте чували много от тях. Аз използва за превоз на заглавието на профила изпълнителната власт. Ница заглавие, но това е лишено от смисъл. "Администратор", отговарящ за какво? Империята на моя ума? Бизнес развитие "е още едно:" Ние не продаваме ... развиваме бизнес ". Боже, създаване на бизнес, където има по-рано е бил нито един ... сигурно звучи като продажбите на мен. Тук е моят нов любим чух наскоро. А големи космически посредник, който продава услугите си на правителството призовава продажба на "улавяне". Както и в "плен" на договора. Аз не знам за вас, но по всяко време I "улавяне" на договор Току-що направи една "продажба". Това е тъжно, че Обществото ни посрами в правим това. В момента само един път този срам, когато ни липсва гордост в заглавието на търговец. Продължава стопанство този срам, това чувство за вина, тази липса на гордост, и един на plummets доверие (и знаем колко жизненоважно е доверието да проведе успешно в продажби). Ако някога сте забелязали мисли по този начин да пусне корени в ума си, тук са две неща, които можете да направите за него. # 1 - Продава нещо, което вярваме в. Това е толкова просто, но не достатъчно хора да го направя. Ако вярвате в това, което продават, след което ще бъдат сигурни, че ви предостави стойност. Изключително важно е, че смятате, че това, което продавате или помага обезщетения други. Повечето от нас знаят това, но понякога имаме нужда напомня. # 2 - разпознава стойност като Продавач Когато знаеш вашия продукт, вашата фирма, както и вашата индустрия, ви предлагаме стойност към потенциалните си клиенти и клиенти. Знанията си е вашата стойност. Вие имате специални познания за това, което продават, че често си клиент няма. Може би вие сте "просто една сметка изпълнителната власт", са повече от един общопрактикуващ по отношение на вашия продукт и познания в бранша. Вие все още предлагат огромна стойност, ако имате достъп до хората във вашата компания, които работят като специалисти продажбите подкрепа - инженери, консултанти, мениджъри по продуктите, и т.н. вашите стойност е като ресурс брокер. Въпреки че от време на време ще срещат клиенти, които знаят повече от вас или вашите специалисти, вие и вашият екип знам повече от 95% от клиентите ще се срещнем. Тук е важен урок. А перспективата получава стойност от просто общуват с теб, дали те някога си купя нещо от вас. Да, точно така. Актът на продажба само е ценен за една перспектива, независимо дали има или няма резултат продажба. Защо това е вярно? Когато знаеш това, което продават добре, тогава знаете как помага на хората. При използване на добри убедителен разпит техники, можете помогнете на перспективата да останат проблеми, пропуски и решения. Подпомагане на някой, който да намери решение на проблема помага за решаването на този проблем. Много перспективите просто го приемаме за даденост, че е наша работа да им се даде информация, че те искат. Това е работа, която и Аз избирам да правя. И ние имаме един избор за това кой иска да продаде. Ние не продаваме на някой, защото ние трябва. Ние продаваме на някой, защото има какво да спечелят от извършване на продажбата. Така се осъществява търговия става тук. Клиентите могат да ни направят пари, и ние може да реши проблемите на клиента. Стойността за разменна стойност се извършва по време * * процеса на продажба. Когато натиснете неща на хората, които са нежелани, ние сме просто peddlers. Когато помогне на хората да открият и решаване на проблеми, то ние предоставяме стойност. Ние не сме празни апартамента. Ние не сме просто peddlers. Ние сме продавачи. Бъдете горди от това. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 полицай Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на Популярни Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
