Защо кадри навик вземете покана
Смятате ли затвори за телемаркетъри? 9 пъти от 10 да направя. Защо правим това? Аз се мотае действия, защото ме е страх, че ще да си губя времето. Телемаркетинг е трудна работа. Повечето от хората, които правят това не са дадени достатъчно обучение, за да превъзхожда в това. Фирми вземат мивка или плуване отношение при наемането тук. В резултат на това вие, аз, и всички останали получават много лоши телемаркетинг. Това е до точката, където ние очакваме покана за да е лошо. Ние сме обусловено от опита да се предположи, че ще суче. Това кондициониране от лоши телемаркетинг го прави много трудно за бизнеса на продажбите професионално да се свържа с C-ниво бизнес ръководители. Имах един опит наскоро, че ме накара да мисля за това. Събитието се състоя по електронната поща, а не по телефона, но психологията около събитията, е един и същ. Получих имейл предлагат ми безплатна "специални доклад "на eSelling използват стрийминг медийни технологии. получавам толкова много спам в наши дни не съм сигурен дали това съобщение е спам, или ако бях на техните откажете или неучастие списък. няма значение обаче, реших да се отговори като имейл ми хвана интерес. АЗ щракване върху връзката, за да получите специален доклад. Аз бях взети за ръководител на сайта формуляр за попълване моята лична информация - име, адрес, телефон и др Минути по-късно бях изтеглянето на специален отчет и печат. Браво от своя страна си мислех. Четох в специален доклад. Първите няколко страници са големи. Той говори моя език. Той говори за това как технологията, обикновено не се предназначени за продажба, но това е тяхно. Тогава прочетете следващия раздел на специален отчет. Този раздел обясни каква е тяхната технология е и как тя работи. Той ми каза всичко за това как използва интернет страници, уеб сървъри, които са "без гражданство", дрън ... бла ... бла .... Прозявка ... Те ми губи. Да се върнем сега, за да, когато е попълнено моята лична информация на интернет страницата им сваляне. На уеб страницата им, аз не влизат в телефона брой, дори и да попита за едно. Както ти, че са били кондиционирани да се очаква, че повечето терени на продажбите и да получа ще суче. Аз не искам друг разговор продажби, които ще си губя времето. Първата ми, за да изтеглите и прочетете В нейния специален доклад, се равнява на получаване на последната вратарите и гласова поща екрана, за да говоря с изпълнителната власт. Те имаха интерес, докато не ми скучно с техно-говорим, че аз не трябва да знаят, че в точка. След това те са загубили на продажбата. Същото нещо се случва, когато ние се опитваме да преминат при изпълнението на. Те се страхуват, че ще да си губят времето. Така че те поставени много екрани, за да ви пази. Тя е почти невъзможно да се излезе с набор от техники за продажби убеждаване, за да преминем през всички екрани всеки път. Можете да подобрите проценти обаче, следвайки една проста формула. При студено призовава ръководители се съсредоточи върху тези три неща: Възползвайте се получи, болката елиминиране, колко лесно ще бъде да ги получат от вас. Бъдете точни за потенциалните ползи и ползите и болка елиминиране. Кажи им, че един от клиентите си спаси хиляди или милиони долари, като работят с теб (при използване на истинската история на клиентите успех, че сте проверили, разбира се). Да не се обсъди как вашите клиенти има тези предимства. И да се избегне идентифициране на себе си от вида на продукта или технология, която ви продаде. Ако направите някоя от тези грешки, вие имате предвид вашата целева нещо да ти определям с. След като това се случи, губите възможността да поддържа разговора достатъчно дълго, за да се установи дали има дори проблем с неговата, че можете да решите. Вие искате да бъдат специфични за причините и размера на тяхното страдание, но неясно за колко ще го отстранят. Трябва само да покажете, че сте * * Може да го отстранят. Ти направи това чрез свързани конкретните ползи или болка опит или отстранени от един от клиентите си. Всичко, което искате да обсъдят в началото на разговора е това, което те могат да очакват да получат от това бизнес с вас и колко лесно или по-бързо могат да го получат. Направете вратаря си съюзници. отнасяме към тях с уважение, като се предполага, че те знаят толкова, колкото вашата целева Exec нужда (те често). Използвайте същия подход с тях, и вие сте много по-вероятно да се свържат към изпълнителната власт. Спасете "как работи" дискусия за срещата си с по-ниско ниво хора, отговорни за вземане на нейното функциониране. В противен случай, никога не може да се тази възможност. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, Всички права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive Продажба умения CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на http://www.Persuasive-Sales-Skills.com/
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
