Не позволявай гърмящи змии ви плаша
Наскоро бях пътека вървят по протежение на Южна вилицата на Юба река. В Юба река е в красив каньон върви от изток на запад, през средата на планината Сиера Невада в Калифорния. Теренът тук е скалист, хълмист и здрав, и е покрит със смес от бор, дъб, и manzanita дървета. Гледката по време на движение тази писта е ефектен. Вие круиз по пътя около 100 "над река в продължение на километри, докато се движи нагоре и определяне хълмове и удари върху меките мръсотия и големи скали на размера на baseballs. Въздухът е много свеж и чист голямата част от времето тук (с изключение като днес, когато ние сме като един от многото пожари Западна горски САЩ). Докато Пускам тези пътеки, аз съм винаги сканиране на пистата пред мен. Очите ми сканира пътя на дълбочина една крачка пред мен на около 25 крачки пред мен. От време на време, аз също така и по отношение определяне на пътека, както аз на очите може да виж. Научих този навик на писта сканиране в открито от моя опит като момче туризъм с родителите си. Веднъж, когато бях много малка, бях туризъм със семейството ми в близост до река близо до американски Сакраменто, Калифорния. Бях само на около 5 или 6 години по това време. Докато вървях по баща ми ни спря всички много рязко. В страната на пътеката навити в храстите е голям гърмяща змия зловещо предупреждение от нас разклащане на тракането на опашката си. Тъй като тази змия изглежда почти толкова голям, колкото бях, може да се каже, че съм само малко уплашени. Точно тогава и там научих, че човек трябва да бъде реален внимателни, докато излезе на трасето туризъм тук на запад. Гърмящи змии и други диви животни живеят тук и те могат да бъдат опасни при страх или стресна. Така че миналия вторник, както аз се работи любимите ми Юба река пътека, дойдох около един завой на пътеката, и Какво виждате? А гърмяща змия. Спрях мъртви в моите песни. Бях чакат този ден за известно време. Аз тичам навън, така много, аз знаех, че някога бих се намира една от тях. Защото е пътека сканиране, видях него за 20 "пред мен. Той е около 3 "за дълъг период, за напречно на пътеката за да се стопли на слънце. Исках да се получи добър поглед към това как той е бил голям, какви са неговите маркировки са, и как податлив на обработка или агресивни, че ще бъде. Така от разстояние от около 12 "Аз хвърли няколко малки камъни по него, за да го преместите. Аз му се очаква да намотка и дрънкалка след първата рок. Изненадващо той взе няколко скали, за да му да се движи дори бавно, и го взеха още няколко, за да го дебнат на разстояние в една дупка и да започнете да клати дрънкалка (да не би някой се притеснявай, аз не го боли). Оказа се, че една змия затопляне само по този начин е доста податлив на обработка. ОК, така че това, което прави това са свързани с продажбата? Този опит ме накара да мисля за страха. Реакцията бях вътре в мен, когато се обърна на завоя и видя змия е подобен на реакция много хора имат опит, когато чуват сирени и виж мигащи светлини кола полицията в огледалото за обратно виждане. Той също така ми хрумна, че това е същото усещане, когато много хора се мислят за вдигане на телефона, за да студена повиквания. Сега аз не обичам студена повиквания. И аз не се страхувам да призная това. Никой не обича студена повиквания. Всеки, който казва това е така, е или никога не ги прави или лежат. Аз говоря за реални * * студена призовава тук, тези, които никога не са имали контакт с вас или вашата фирма, каквато. ЗАБЕЛЕЖКА: Вашият първата покана за проследяване на олово и не е "студена повиквания"; по-скоро това е "приятна покана". Понякога обаче, студени обаждания са единственият начин да се свърши работата. Когато сте прав стартиране на територията или бизнес наново, или когато сте се отцеди последното тримесечие на миналата година или на тръбопровода, нежелани телефонни обаждания е най-бързият начин да се създават със продажбите си. Страхът е едно съобщение. Той ви казва, че нещо става да се случи, че трябва да бъдат подготвени. След като работи в тази гърмяща змия, разбрах, че трябва да съм по-добре подготвени за опасност, когато съм на открито. От една страна имам един комплект ухапване от змия. Така ли го носите, че дни? Не. Дух. Много добри едно ухапване от змия комплект ще ми направиш, ако това е 10 мили далеч в къщата ми! Аз също разбрах, че много малко хора умират от snakebites всяка година: над 8000 души са малко по отровни змии всяка година, все още по-малко от 10 смъртни случая са докладвани средно. Аз си мислех, че ще умре в рамките на 30 минути след ухапан. Оказа се, че не е вярно за вида на змията да се срещнат в моята област. Едно обикновено има няколко часа, за да получи лечение, както и навсякъде от 20% до 50% от гърмяща змия ухапване не съдържат отрова (защо отпадъци създаването на един чудесен изстрел отрова за нещо твърде голям, за да ядат!). Бих могъл да споделя това събитие ме плаши в избягване на движението по тази пътека, или други като него все пак. За съжаление, аз като се външен твърде много да позволим това да се случи. Така че да се предотврати това да се превърне в блокирането страх, аз образовани и подготвени себе си. Сега, когато съм по-добре да разберат рискове и да разберат какво да правят в случай на авария, аз се чувствам добре да отида обратно движение в тези диви и скалисти райони. Обърнете страх като послание за по-добро се подготвите. Тук са само няколко от нещата, които можете да направя, за да бъдат по-добре подготвени за студена призовава: Напишете въпроса, че вероятно си откриеш перспективата на проблеми, Напиши на една или две истории клиент успех, който комуникира си стойност, напишете кратко асансьор реч, така че можете да поддържате въпрос режим. До като тези неща готови преди сключване на студено разговори ще бъдат готови да провеждате разговори без да има нужда от силно структуриран сценарий. Човек не трябва да живеят със страх, нито пък да предизвика едно да се откажа от голяма кариера в продажбите. Научете и подготовка, както и да перспективата и продават с увереност. ÃÆ'à ¢ В, ¬ Е ¡Ãƒâ € SA, В © 1999-2004 частен детектив Браун, всички Права Reserved.Shamus Браун е професионален Продажби автобуси и бивш високотехнологични продажби Pro, които са започнали кариерата си на дребно за IBM. Полицай е написал повече от 50 членове на продажба и е създател на популярната Persuasive умения Продажба CD Audio програма. Можете да прочетете повече от продажбите съвети полицай Браун в http://Sales-Tips.industrialEGO.com/ и ще можете да научите повече за убедителна продажбите си умения, обучение на
Член Източник: Messaggiamo.Com
Related:
» Credit Secrets Bible» Cash Making Power Sites
» Home Cash Course
» Automated Cash Formula
уебмастъра Вземи Html кодекс
Добави тази статия на вашия сайт сега!
уебмастъра Подайте членове
Не е необходима регистрация! Попълнете формата и статията ви е в Messaggiamo.Com директория!
